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维意定制如何携世界拳王,重拳出击迎战315营销浪潮?

家装企业的竞争,走到了一个新的阶段。

家装行业是“大行业小企业”,没有一家的占有率超过10%。不是因为企业没理想,而恰恰是因为家装行业的特性导致的:低频、低关注度、重交付,最重要的是,只要有人,产品就是非标品,就难以控制质量。

但疫情到来,就改变了家装业的玩法,线下渠道的萎靡,逼迫各个品牌都转向线上获客、做活动、搞促销,颇有汽车业虽低频、高价值却也能成为高关注度行业的破圈趋势!

互联网的特点是引流、规模化、轻资产,但家装确实重交付、口碑、重资产,两者如果只是机械的组合,很难变得有生命力。不过拥有互联网基因的维意定制,是如何将两者互相赋能结合?

冠军品质,重拳出击315营销节点

3月11日,维意定制以“冠军品质焕新家”为主题,邀请到了世界拳王皱市明来做客“明星侃价会”独家直播间,维意定制CEO欧阳熙及设计总监李冉亲临现场,送出冠军品质安家福利,错位竞争,率先冲锋315营销战役。

315作为消费者权益日,各路商家、官媒的宣传,唤醒了消费者对品质的关注。一场家装营销直播,时长为电影的两倍,要抓住观众的耐心,就必须直击观众的嗨点,营销才能“拳拳到肉”。

而此次直播一开场,维意直播就抛出了199尊享开门红4大特权卡,直播红包雨,全屋爆款6.66万、13.6万等精装房拎包套餐,一波波优惠开场,吸住屏幕后的关注,成功拉满对后续明星直播的期待。

世界拳王真实体验,设计师上阵揭晓冠军品质

人们对家具的认知一向是“重风格,轻体验”,但家具的属性特点决定了,光是看是不够的。直播一开始,维意明星设计总监李冉带领皱市明来到厨房,为粉丝观众讲解新意式轻奢《无印凡谷》的定制亮点。

▲新意式轻奢《无印凡谷》

如何营造轻奢感的光线与材质设计,中西厨融合,根据你的生活方式规划水电位,按照主人身高定制高度……一系列设计“小心机”在设计总监的介绍下,引发有同样困扰的观众在线交流,吐槽痛点,成功拉满直播间的气氛。

收纳设计博大精深,一个看着像装饰背景板,内里确实满墙的拉篮仓库,邹市明表示惊喜,大赞维意设计师的巧思,对家人各个生活方式的考究定制也是他赞不绝口的地方。

随后在李冉的介绍下,观众见识到了《无印凡谷》全屋一体设计而带来的风格审美统一,柜体设计除了避免尖角还保持了高度优雅的质感,还可以定制小孩专属储物空间,培养小孩的整理习惯。

来到卧室,邹市明也不掩掩藏藏,直言喜欢。除了睡眠、休闲、衣物收纳分区规划互不干扰,一些罗马仕橙蒙皮材质、升降衣架、隐藏全身镜等细节考虑,更是充分考虑到了一个轻奢感卧室该有的生活品质。观众也更跟着“云逛房”,从细微之处感受到维意充分为主人生活品位、品质的考虑。

品质组合拳:另类明星引流+大牌爆款壕礼+BIM科技超预期服务

此次维意的直播,立体布局内容,像拳击里面的组合拳一样,一拳一拳,直击观众家装消费关注点。

从设计总监讲解用户关心的细节,到明星真实体验定制的魅力,用明星的熟人信任效应直达链接观众,再到总裁与明星的茶话会,亲证维意BIM科技装修理念、尖叫福利放价,从感性到理性再推情绪高点,层层递进,看点颇多。

在最后的交流环节,维意定制CEO欧阳熙以及研发总监,亲自介绍维意全新BIM科技:在一个3D模型里还原顾客的家,AI优化设计问题,装修全程预览一遍,还能在工地用5G智慧屏指挥施工团队,让执行更标准,品质更可控,避免了人盯人的错误。听完介绍,邹市明不由感叹维意的科技与用心打动了,下次装修真的要找维意。

明星上场只是助力气氛,吸引消费者成交的还得是品质产品与优惠力度。维意直播间里上架了多款大卖的爆款拎包入住套餐,还有全屋明星爆款好物买一送一,199特权卡即享4大特权,催化直播间的成交热浪。

生活的幸福烟火气需要品质产品的陪伴,维意定制始终让消费者实现家居生活的过程更美好一点。未来,维意定制将持续发力,探索更丰富的直播内容,为观众带来更多尖叫好价福利,让新家不将就!

2021-03-15 15:22:02 来源:中国房产网 浏览:1126

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