史上第一份地产新媒体报告火热出炉

十一黄金周 三盛国际城自媒体传播数据报告

问：距离北京70公里之外的温泉别墅区，如何在现场未完善的情况下，仅有7天执行时间，主要依托自媒体召集报名，实现7天24036人造访的奇观？

首先声明

绝非软文！过去这一年，互联网思维、小米模式、大数据、众筹模式、自媒体、O2O、彩生活、智慧城市、带客通微销宝、全民经纪人…眼花缭乱，旧的秩序已经被打破，但新的模式尤其是地产的新营销模式依旧缺少没有水份的案例。必须感谢这次北京三盛地产的勇尝螃蟹，让我们有机会对理论上的“广告渠道化、媒体社交化、资源交叉化、线上线下一体化”四个趋势做了一次极为重要的传播试验！！

数据说话：（向所有可统计和不可统计的数据致敬！）

1）实验时间：12天（2014.09.25-10.07）
2）参与自媒体账号：24个微信自媒体和网站
3）覆盖粉丝人数：805,972+人
4）活动页面浏览次数：17,202次
5）报名组数：6877组报名。其中自驾车3869组！
6）7天实际到场人数：24036人（未统计儿童和部分老人）
7）现场自媒体直接签到人数：5176人（漏签及自发到场未计入统计）
8）7天销售别墅数量：80套（预售排卡数量）

从制定以自媒体为主的传播召集计划到执行，只有三天时间，参与的团队云图视野五个人，爱微帮三个人，锁定合作的微信自媒体账号三千多个，最终仅动用了24个。包括线下活动组织经验丰富的惠量茶会和这两年在旅游垂直领域火爆的六人行结伴活动平台，在此过程中国内最早最大的自媒体联盟WeMedia自媒体联盟青龙老贼和李岩都给提供了受益匪浅的执行意见！

截至10月6日的，各公共账号后台报名数据

明白学堂459组报名 自驾车98组
唯蜜天使花园43组报名 自驾车32组
车云网163组报名 自驾车121组
十月妈妈345组报名 自驾车258组
妈妈团167组报名 自驾车115组
小人儿书434组报名 自驾车265组
嘻游记300组报名 自驾车189组
创业小助手808组报名 自驾车446组
人力资源心理学884组报名 自驾车369组
妈咪福利35组报名 自驾车22组
神探夏洛克21组报名 自驾车4组
优昙身心工坊30组报名 自驾车19组
亲子早教心理学599组报名 自驾车413组
爱微帮143组报名 自驾车76组
生命旅程412组报名 自驾车256组
搜达足球145组报名 自驾车86组
海南心发现691组报名 自驾车430组
微沈阳235组报名 自驾车140组
青岛心发现314组报名 自驾车167组
兰溪沙龙61组报名 自驾车34组
三盛57组报名 自驾车22组
六人行结伴游平台180组报名 自驾车72组
惠量茶会235组报名 自驾车154组
观众网116组报名 自驾车81组

截至10月7日，虽然遭遇下雨堵车各种情况，但七天累计到场仍然达24036人，其中北京客户占了80%以上，从报名来自的区域上看大兴、海淀、朝阳、西城、石景山高居前列，最高峰人流量10月4日，全天接待达5277人！自媒体签到处直接签到5176人！代理行其它渠道尚未统计，从每天的电话确认报名情况来看，至少60%的人都会到场！

报名人数排名前五名的账号

人力资源心理学（15万+粉丝）、创业小助手（2万+粉丝）、海南心发现（8万+粉丝）、亲子早教心理学（4万+粉丝）和明白学堂（8万+粉丝），大号效应仍是第一，亲子和旅游类表现突出。自媒体的”分众传媒“趋势明显

创业小助手、十月妈妈、嘻游记、小人儿书都属于粉丝量万把上下的小号，但加一起报名达1887组！群组活跃度和朋友圈影响力是核心！

发现：传统媒体不用等着新媒体去颠覆，而已经是事实上的消亡。自媒体真正强大的不是媒体属性，而是“社群关系”，逾百万的自媒体们就如同当年PC时代林立的大小论坛，分众价值兑现粉丝经济！

十条黄金经验分享

1无体验不营销－嘘头容易造，口碑难收场！

任何脱离了产品实际的营销都是耍流氓！对于开发商来说更为关键，毕竟吃一顿饭或者一个锤子手机的亏可以忍受，但房子是绝对不可以的，品质和服务就是开发商的“爆品”-粉能载舟亦能覆舟，脱离花哨的营销动作回归用户体验才是房地产新时代营销的本质，忘掉营销，回归产品体验！思考跟什么风卖的快，不如做实用户为什么要买！

2无效果不花钱－花钱换效果到有效一起赚！

传统地产营销三板斧，做广告＋发广告＋坐着等是表象，背后是传统广告公司、传统媒体和传统中介机构三个行业的价值危机。淘宝客直通车直销模式电商模式正在成为社会化共识，京东甚至最近推出一个产品叫做“先消费再付费”(京东白条)。全民经纪人也罢，全民分享达人也罢！所有商业都将互联网化！拒绝改变不是观念问题，更多是传统行业的屁股问题。

3无渠道不广告－渠道无界限，一切围着“消费者转”

“你无我有，你有我无”就是合作基础，互联网时代只有互相成就没有甲乙方关系！平安好房不是新闻，淘宝卖房子已经不是新闻！这次蓝精灵嘉年华自媒体传播事件中，一个房地产行业自媒体都没有参与，很简单，房地产行业自媒体大多数的目标客户都是业内关系，跳槽可以，吐槽也行！卖房子，不一定行。

4无关联不精准 －市场即数据，先有关联性才有精准度！

传统营销，习惯于描述你的目标受众或目标客户是男是女，或大概赚多少钱等等。现在，这种粗线条描述目标客户和目标受众的方式已经彻底落伍，需要了解诸如这样的信息：某用户关注哪些内容？关注哪些商品？他关注哪些商品和哪些内容的频度是什么样的？他关注的商品与内容可以外延的关联性..例如：亲子类群体与温泉度假别墅的关联，SUV群体与山地项目的关联，婚介与婚房的关联性，亚健康与养生的关联性...

5无互动不活动－没有传播性，莫谈轰动性！

社交网络引领活动进入互动时代：从重噱头到重内容从，强调覆盖到推崇互动，从单向传递到双向沟通，从强推软文到创造新闻，活动即互动，让客户去参与、去玩、去分享、去传播。在完全分散的社交行为中的分享和口碑传播。让每个人都能参与互动起来，让体验过程即是销售过程，一切朝着利于自然传播更好玩的方向发展！

6无社交不媒体－分享即媒体，人人即内容！

媒体和产品的界线会非常模糊。在工业革命时代，营销靠媒体，而媒体卖的是注意力的残值。但是，在互联网时代，媒体正在抵达特定的渠道和碎片化的人。在这背后，则是一切强制相邻关系的解体，所有传统媒体的盈利模型都在崩塌。未来没有什么不是媒体，也没有什么不是广告。一切产业皆媒体，一切内容皆广告。参与、游戏、互动、取乐—互联网时代，不是营销策划者的时代，是营销共舞者的时代！摘自罗辑思维罗胖子观点！

7无威信不微信－老大没想通，执行一场空！

小米的成功法则之一，即是把新媒体营销当战略，而不是当试验田！这恰恰是大多数开发商新媒体营销做的不温不火的原因，新媒体营销不是一个策划经理，一个品牌部门，一个二三万服务费第三方代运营公司的事！而应该是全公司的战略行为！你的产品你的员工全是自媒体，试想想你的消费者和销售全在玩手机玩微信，而你的营销方向还在机场高速一块上千万一年的广告牌上！还在鲜人问津的纸媒上？你的客户已经都是85后了，你还在用上一代老一套方法搞定他们？重视应该自上而下，变化由外及内倒逼！互联网，重点不是网，而是人！

8无流量不销售－没有人流量，就没有销售量！

认知认可和认同，先有流量再有销量！本次三盛国际城北京品牌落地和新盘开放，活动本身+奖品+油卡+餐+物业安保+网络推+报纸+杂志+户外+巡展所有费用700万左右，这在北京也就是一块高速广告牌半年的费用。而从累计来访数据看24036中，自媒体和口碑朋介就占了18000多人，而传统媒体效果最惨烈的仅召集了7个人，最多的也花了上百万的推广代价换来仅四百多人到访，同时也可以看到对比如火如荼的移动端的新媒体，诸多网站也已经沦为传统媒体。

9无开放不整合－没有开放心态，何谈开放平台。

没有资源整合只有合作共赢，把专业的事交给专业的人去做，从会所到商业体验区，再到酒店高尔夫球场，开发商自持运营的鲜有成功，“整合资源和打造平台”其实是个自恋式的伪命题，售楼处谁规定非要像售楼处？为何不可以是专业的咖啡馆！招商不如共商，房东为何不可以变股东？！必须感谢这次百度糯米还有北京400家4S店伸出的橄榄枝，还有凤凰汽车到场后碰撞出汽车嘉年华＋房产嘉年华的合作火花！

10无垂直不O2O－反向O2O思维，线下优势大于线上趋势！

不拒绝也不能盲从，不要迷恋互联网思维现象，不迷信技术是一切的生产力，还是那句话，互联网互联的不是网，而是人，没有线下优势，就没有线上趋势，没有线下执行力就没有线上影响力！比看风向趋势更重要的是看清自己优势，58同城也好大众点评也好，线上讲的是互联网平台传奇，线下都是地推之王。这次三盛蓝精灵嘉年华从活动爆点＋自媒体召集＋技术支持三个方面是大获成功的！但从现场软硬件配合＋用户体验＋时机选择上因客户突然爆发到访，还是有些措手不及！