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好屋中国：用互联网增效比去中介费更有价值
好屋中国：用互联网增效比去中介费更有价值
“互联网+”能给房地产行业带来什么，好屋中国给出的答案是重构房地产生态链，供需两端精准快速匹配，同时降低成本，提高行业效率。这种思路和“+互联网”的后天被动拼接截然不同。
在苹果APP搜索中键入“房产”，可以看到976个结果。其中既有专门为买房者、卖房者定制的大众交易平台，也有以一手房、二手房为区分的信息分类软件。有的是把房产信息从PC端搬入手机端，改变了信息的输送渠道，有的试图改变房地产的消费习惯，成为“互联网+”房地产的龙头产品。“房地产迫切需要互联网来打破原有的销售渠道，改变传统消费模式，省去大量中间环节，”上海智讯信息科技有限公司总经理，资深中国土地估价师徐进亮博士说，“未来的房地产交易应当信息互通、成本降低，通过提高服务质量方便老百姓，这才是‘互联网+’在房地产运作的最终目的。
中介信息登上手机客户端
说到购房，很多人跑到中意楼盘附近的开发商去现场了解房源信息，不过这种线下找房的模式效率很低，不仅每天看到的房源数量有限，获得的信息也可能与实际情况不对称。
随着电商在房地产领域的逐步延伸，，于是大量与房产有关的APP孕育而生。例如“搜房网房天下”、“腾讯看房”、“赶集生活”等，它们几乎是把PC端及实体店内的楼盘信息全部搬入手机客户端内。
打开“搜房网”客户端，首页有“买新房”、“买二手房”、“找租房”、“装修”、“查房价”、“我要卖房”、“我要出租”等多个功能按钮。点开“买新房”的链接，一大批一手房的信息资料映入眼帘，还能参与楼盘的点评与其他购房者交流。只可惜，这些软件的功能也仅限于此。
为什么这么说呢?因为如果你真打算买房，是无法通过上述软件直接购买的，只能选择底部的“打电话”按钮，与该楼盘的经纪人电话联系，之后的过程与传统购房无区别：约时间、约地点现场见面看房、买房，中间环节依然存在。
“搜房网的做法是将中介信息放在手机客户端上，房源依然在房产中介手中。”徐进亮告诉记者，这种互联网思维并不完整，一方面没有实现买卖双方的信息透明，一方面也没能降低成本，反倒增加了中介的压力。
2014年5月底，全国就有多地房产经纪公司联合抵制搜房网，使得中介与搜房的对抗升级。同年11月，北京最大的中介公司“链家地产”决定全面终止和搜房的合作，而北京市场份额第二的地产中介公司“我爱我家”也紧随其后。搜房网解释是在“用互联网的方式、用移动的方式、用新经济的方式”，“紧随时代的脉搏”
房产O2O众销平台好屋中国先发制人
就在搜房网与各大中介打得热火朝天之时，总部位于上海的“好屋中国”开拓出新的互联网销售模式，打破传统的售房思维。该企业主打“全民经纪人”，拥有一系列的APP产品。
去年7月，作为国内首家房产O2O众销平台“好屋中国”率先推出3款APP软件，近日又发布了“好屋合伙人3.0”的新APP产品，并与13家经纪机构率先签约“租售中心”。
与搜房网等公司推出的客户端不同，好屋中国的几款产品是与线下经纪机构签约，解决传统房产销售模式中的各类“痛点”。好屋中国副总裁黄俊表示，传统的售房模式，是开发商把房源交给中介，再由中介把房产信息向客源发布，该环节很容易导致信息不对称的发生。比如有的经纪人为了销售房源，会在网站上发布虚假信息，先以低价吸引消费者拨通电话取得联系，再进行深度推销。
“我们的‘租售中心’是虚拟的线上售房模式，相比传统的房地产中介，购房者在‘租售中心’看到的房源信息确保是真实的。”黄俊说，好屋中国打造的是以信用为卖点的交易平台。
“传统的房地产营销模式是‘断层’的，购房者对房源的信息，经纪人对客户的信息都不全面，导致购房者对房源的真实情况不甚了解，也很难在短时间内找到中意的房源，而经纪人也不清楚客户的具体需求，无法精准挖掘客户，甚至会遇到‘跳单’。”黄俊认为，“互联网+”的作用，正是互联起整个房地产的产业链，来填补信息断层，实现信息互通。
未来将“干掉”中介费?
“阿里巴巴”就是利用信息互通让买卖双方直接建立联系，最终降低成本，甚至狙击了中介商，干掉了中介费。那么在房地产行业，是否也有人会站出来成为“房产界的阿里巴巴”，为无数购房者省去房产交易的中介费呢?徐进亮博士认为，这种假设并非无法实现，尤其在二手房领域是具备可行性的。
他解释说，二手房领域，真正运用“互联网+”的公司尚未出现，“二手房交易不仅涉及中介费用，还包括评估费、办证费等一系列环节，按照现在的市场环境，许多费用信息并不透明，导致花冤枉钱的购房者大有人在。”然而，房产交易与大众商品不同，涉及金额巨大，中介的存在有必要性。运用“互联网+”的思维，未来的二手房交易平台不但能直接为购房者提供合格的经纪人，还要有律师、房屋鉴定师等服务。
接着，就是利用互联网的平台让买卖双方信息互通，比如通过手机客户端，买方能清楚卖方的二手房到底卖多少钱，而不是添加中介费后的价格，之后双方共同寻找一位有资质的经纪人促成交易，干掉”传统二手房销售中存在的中介费。“
苏州大学电子商务系副教授丁铭华认为，传统的二手房实体中介机构其实也可以尝试转化为网上虚拟店，为需要中介的购房者提供经营服务。当“互联网+”链接到房地产后，对于大众信息的审核将成为各大平台搭建者不容忽视的重要环节，“‘互联网+’时代是一个开放和共赢的时代，共创、共赢、共享也是这个时代的核心理念，所以信息的公开通透是保障行业健康运作的基本条件。”
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