成功摘取两宗地块，看国开东方如何整合产业链争夺头部优势

 随着国家宏观调控政策的不断细化和深入，房地产市场也在步入成熟和理性的白银时代，房地产市场全面繁荣，房地产开发商拿地赚钱的时代显然一去不复返，低价一路高涨不下的背景下，房地产开发商就要在投资拿地及项目定位方面下足硬功夫。

但伴随着房地产行业的整体利好，很多房地产开发商在地产领域的问题也争相浮现。一方面是土地市场住宅地块“一地难求”，并且早就告别“价高者得”这样的条件单一的出让模式，采用“限地价”结合“竞自持面积”等综合性的出让方式;另一方面，房地产开发商的发展，还有一些行业壁垒没有解决。

在如上的供地新政背景下，刚过不久的17年上半年，北京房山区青龙湖两宗黄金地块在仅相隔不到两个月的时间就以126.6亿元的总价，成功出让此两宗地块。这次拿地的大金主国开东方，可是打败了其他具有较强实力的参加竞拍的其他房地产企业，一时之间业内瞬时炸了锅!

其实国开东方已经不是第一次这么NB的打败其他竞拍房企，这其中在今年4月11日摘取的青龙湖地块的商品房销售均价不超过41230元/平方米，最高销售单价不超过43292元/平方米。地块起始价50亿元，最终以58.5亿元成交，溢价率17%，平均楼面地价约2.34万元/平方米。相隔不到两个月，在今年6月22日，房山区青龙湖镇东部局部FS16-0201-0012等地块，地块的商品房销售均价不超过37245元/平方米，最高销售单价不超过39107元/平方米。地块起始价37.4亿元。最终以56.1亿元加12%面积自持成交，溢价率50%，平均楼面地价约2.7万元/平方米。这一举措是否彰显了国开东方的强有力的魄力额创新以及他的商业智慧?

回顾2017年6月22日，国开东方与北京万科、首开股份、龙湖地产联手，经过37轮举牌以56.1亿元、自持率12%的条件成功拿下北京市房山区青龙湖镇东部局部FS16-0201-0012等地块二类居住及基础教育用地国有建设用地使用权。此地块位于北京市丰台区永定河以西的王佐镇，南临房山区，北接门头沟区，北侧是西山山脉，西侧靠风景秀丽、碧波荡漾的青龙湖，东邻六环路和云岗航天城;通过京石高速和丰良路可直达丽泽商务区，以上车程均在半小时以内，地铁14号线可直达本区域东部王佐镇中心。这么一个未来作为青龙湖镇重点打造果蔬种植、健康养生、文化旅游等生态产业链的黄金地块，国开东方在短短不到两个月的时间，通过联合北京万科成功摘取青龙湖地块，是否也给地产行业鼓舞了士气?

就是这样一家有魄力和敏锐的房地产开发商，却在拿地的态度上始终强势，击败众多竞争对手，这是一种什么精神?不过面对国开东方今年以来大手笔疯狂拿地，这背后的逻辑也是细思恐极，这其中的个中关键环节也是需要吃瓜群众仔细推敲及琢磨的。

国开东方在国际交往、科技创新、文化旅游、养生健康四大产业领域均有不凡表现，百亿元的青龙湖项目又狠狠的抓住了人们眼球，对未来北京的青龙湖地区的建设充满了信心，在国开东方资金还能维持正常运转，特别是土地竞拍投资增速，竞拍溢价过程中可以把价格压低到如此之大，这也充分的彰显了国开东方的企业魄力及企业创新意识的魅力所在，不得不佩服国开东方的势能。

赋予的势能，给房地产开发商带来的就是群雄割据的乱局。想要塑造头部品牌，达成行业效应，在这种抢地的激烈程度，房地产中小开发商如果没有“一技之长”，很快就会被挤出市场，也许这背后有货币性的因素，但我认为，行业本身的发展逻辑更重要。

综上来看，作为房地产开发商，需要获取的资源包括：土地资源、人力资源、资金资源、品牌资源等。其中，土地资源是重中之重。如果说如何获得资源是房地产行业未来发展的一项挑战;那么，如何获得土地及最大程度发挥土地价值才是房地产开发商长期发展的一大战略性问题。