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二手房中介也难熬 团队曾三个月“颗粒无收”
二手房中介也难熬 团队曾三个月“颗粒无收”
新浪乐居讯(编辑 绿萝)“酷暑时节跑盘，两天下来满脚血泡！”、“最惨的时候，三个月时间里，整个团队十几个人连一个单都跑不出来”、“客户临时毁约，最终闹上法院，这笔中介佣金足足半年才到手”……
李牧(化名)，1993年出生，二十出头的小伙子已经当二手房置业经理三年有余了。在他身上，少了几分同龄人应有的青涩腼腆，多了几分年轻白领才有的成熟稳重，如今的他，深喑行业门路，回首曾经的奋斗历程，即便怎样辛酸，也只是一笑而过。
最辛酸：酷暑时节跑盘 两天下来满脚血泡
2011年6月份， 刚满18岁的李牧懵懵懂懂地撞进了二手房行业，成为一名置业经理。
对于置业经理而言，客源是相当重要的，而对于刚刚入行的李牧而言，只能从零做起，一开始只能跟着老业务员到处跑，当时底薪只有1000元每月，既不包吃也不包住，光拿这么点工资，租房都成问题。
而最让李牧欣慰的是，自己的师傅愿意将自己在积累的行业经验传授给他，“这个行业竞争太激烈了，一不留神客户就可能被抢，能碰上这么好的师傅，我已经算非常幸运了。”
让他印象最深刻的是当时的跑盘运动，正值六月底七月初——盛夏最炎热的时节，最高气温直飙四十度，为了能够更快地了解周边楼盘进入角色，从早上九点到下午五点半，李牧顶着酷暑天气在外面跑盘，“两天下来，双脚都是血泡，自己看着都心疼。”
如今，李牧深喑其道，对于各类工作也是轻车熟路，自然压力也没有以前那么大，但是他不得不承认的是，“如今，不仅仅只是门店多了，二手房经纪人团队也壮大了，外加客户选择空间更大，僧多粥少，生意越来越难做了。”
最惨淡：三个月内 整个团队“颗粒无收”
而就在2011年底，李牧经历了自己职业生涯中的第一个“行业寒流”。
当时受国家调控政策影响，整个二手房行业进入萧条时期，“税费上涨了，交易成本增加，市场行情非常差。”
李牧回忆道，当时整个团队十几个员工，可硬是在三个月时间内开不出一张单，不管大家怎么努力地去与客户沟通，始终无法得到肯定的回复。
“由于经济压力太大，很多业务员选择走人，最终只剩下五个老员工。”李牧称，由于二手房经纪人都是靠业绩吃饭，接连几个月跑不出单，对于他们来说，是个噩耗。
李牧直言，二手房行业旺季淡季分半，生意好的时候一个月能赚八千，生意差的时候就只有千把块钱入账，去年全年平均下来，每个月收入也就四千元左右，并不是传说中的吸金行业。
他告诉编辑，虽然工资收入包括底薪与提成，但公司一般都有业绩要求，如若不达标甚至连底薪也拿不到的。“以前业绩标准是五千，现在人多了，行情拆了，钱越来越难赚，也调回到两千了。”
最难缠：客户临时毁约 为中介佣金闹上法院
早上九点到中午十二点，李牧的工作就是在网络上刷新信息，等待客户通过网络、电话等方式上访，在这期间，他陆陆续续接到三四个客户的来电，其中包括租房、买房的都有，虽然他使劲浑身解数想要说服客户前来看房，可最终都只是空欢喜一场。
他很淡定地告诉编辑，“这是很正常的事，八个人里面能成交一套就算不错了，有的客户跟了一年多，最终也还是无法实现成交。“
当天下午三点左右，终于有一位客户上门看房，经过简短的交流后，李牧了解了段女士的购房需求，很快就把符合标准的房源筛选出来，带领她到现场参观，并认真地制作置业计划表。
短短三个小时内，李牧在同一个小区出出进进三次，与段女士一同看了五套房源。
最终，段女士声称自己需要考虑一下，并嘱咐他有合适房源再通知她，此时的李牧并没有抱怨什么，反而很开心地说了一句，“真是个实在的客户。”
在李牧的印象中，这位客户算是非常好打交道的了，自己曾经碰到过一位临时毁约的客户，为了一笔中介佣金还闹上了法庭。
当时这位客户想要以100万左右出售一套135平米带车位的房源，结果通过李牧搭线上一位买家，几经洽谈后最终达成一致签订合同，可是没过多久，他以价格便宜为由临时毁约，也断绝了与李牧的一切联系，最终卖家与买家私下里达成协议将问题解决，可拒绝支付中介佣金。无奈之下，李牧所在公司只能通过打官司的方式追讨佣金，整整半年时间才将此事摆平。
李牧(化名)，1993年出生，二十出头的小伙子已经当二手房置业经理三年有余了。在他身上，少了几分同龄人应有的青涩腼腆，多了几分年轻白领才有的成熟稳重，如今的他，深喑行业门路，回首曾经的奋斗历程，即便怎样辛酸，也只是一笑而过。
最辛酸：酷暑时节跑盘 两天下来满脚血泡
2011年6月份， 刚满18岁的李牧懵懵懂懂地撞进了二手房行业，成为一名置业经理。
对于置业经理而言，客源是相当重要的，而对于刚刚入行的李牧而言，只能从零做起，一开始只能跟着老业务员到处跑，当时底薪只有1000元每月，既不包吃也不包住，光拿这么点工资，租房都成问题。
而最让李牧欣慰的是，自己的师傅愿意将自己在积累的行业经验传授给他，“这个行业竞争太激烈了，一不留神客户就可能被抢，能碰上这么好的师傅，我已经算非常幸运了。”
让他印象最深刻的是当时的跑盘运动，正值六月底七月初——盛夏最炎热的时节，最高气温直飙四十度，为了能够更快地了解周边楼盘进入角色，从早上九点到下午五点半，李牧顶着酷暑天气在外面跑盘，“两天下来，双脚都是血泡，自己看着都心疼。”
如今，李牧深喑其道，对于各类工作也是轻车熟路，自然压力也没有以前那么大，但是他不得不承认的是，“如今，不仅仅只是门店多了，二手房经纪人团队也壮大了，外加客户选择空间更大，僧多粥少，生意越来越难做了。”
最惨淡：三个月内 整个团队“颗粒无收”
而就在2011年底，李牧经历了自己职业生涯中的第一个“行业寒流”。
当时受国家调控政策影响，整个二手房行业进入萧条时期，“税费上涨了，交易成本增加，市场行情非常差。”
李牧回忆道，当时整个团队十几个员工，可硬是在三个月时间内开不出一张单，不管大家怎么努力地去与客户沟通，始终无法得到肯定的回复。
“由于经济压力太大，很多业务员选择走人，最终只剩下五个老员工。”李牧称，由于二手房经纪人都是靠业绩吃饭，接连几个月跑不出单，对于他们来说，是个噩耗。
李牧直言，二手房行业旺季淡季分半，生意好的时候一个月能赚八千，生意差的时候就只有千把块钱入账，去年全年平均下来，每个月收入也就四千元左右，并不是传说中的吸金行业。
他告诉编辑，虽然工资收入包括底薪与提成，但公司一般都有业绩要求，如若不达标甚至连底薪也拿不到的。“以前业绩标准是五千，现在人多了，行情拆了，钱越来越难赚，也调回到两千了。”
最难缠：客户临时毁约 为中介佣金闹上法院
早上九点到中午十二点，李牧的工作就是在网络上刷新信息，等待客户通过网络、电话等方式上访，在这期间，他陆陆续续接到三四个客户的来电，其中包括租房、买房的都有，虽然他使劲浑身解数想要说服客户前来看房，可最终都只是空欢喜一场。
他很淡定地告诉编辑，“这是很正常的事，八个人里面能成交一套就算不错了，有的客户跟了一年多，最终也还是无法实现成交。“
当天下午三点左右，终于有一位客户上门看房，经过简短的交流后，李牧了解了段女士的购房需求，很快就把符合标准的房源筛选出来，带领她到现场参观，并认真地制作置业计划表。
短短三个小时内，李牧在同一个小区出出进进三次，与段女士一同看了五套房源。
最终，段女士声称自己需要考虑一下，并嘱咐他有合适房源再通知她，此时的李牧并没有抱怨什么，反而很开心地说了一句，“真是个实在的客户。”
在李牧的印象中，这位客户算是非常好打交道的了，自己曾经碰到过一位临时毁约的客户，为了一笔中介佣金还闹上了法庭。
当时这位客户想要以100万左右出售一套135平米带车位的房源，结果通过李牧搭线上一位买家，几经洽谈后最终达成一致签订合同，可是没过多久，他以价格便宜为由临时毁约，也断绝了与李牧的一切联系，最终卖家与买家私下里达成协议将问题解决，可拒绝支付中介佣金。无奈之下，李牧所在公司只能通过打官司的方式追讨佣金，整整半年时间才将此事摆平。
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