广联达高少义：从集中采购到电子商务 互联网金融重构地产格局

近两年全国楼市成交量增幅放缓，在阶段性房市需求总量既定的前提下，地产企业如何探索转型之道、突破窘境再登高峰成为行业的焦点所在。

9月12日，“2014广联达建设行业年度峰会”在杭州盛大开幕，而在当天下午的建设方分论坛上，广联达软件股份有限公司副总裁高少义先生，就地产企业的转型之道给出了权威性的解答：从集中采购到电子商务，触网、金融创新将成为地产商下一阶段存活发展的重要依据。

集采之后——产业空间与资金杠杆

提及房地产行业的今日运营之痛，资金链太长、融资手段的单一、负债经营、传统模式销售难、建设成本偏高等问题比比皆是。某发展型地产企业总经理就曾抱怨，销售不好回款有问题，银行额度不多且手续太麻烦，其他渠道资金成本太高。部品部件选型没有资源，考察成本高，采购人员不可能对设备材料都很专业，采购规模小价格也不好。

建设部政策研究中心主任陈淮曾表示，“不要指望政府出台让你房子卖的更快的政策，我看不出它出台政策的理由，但是我们一定有光辉的前景，前景基础是我们转型、创新、技术进步和合理地把你的项目分布在那些有前景的城市中。”

对于如何改善地产企业目前所遇到的“瓶颈期”，高少义在此次行业峰会中就指出，互联网模式、金融创新将成为地产商在未来存活发展的最重要依据。带有融资性质的互联网平台，能够颠覆很多传统产业。尤其是对地产业而言，它能有效帮助产业各环节优化选择、提高效力、降低成本。而旺材电商采购社区平台的出现，正是符合了市场需求，为广大地产企业带来新机遇的创新之作。

作为电子商务与互联网金融在地产领域应用的成功经验，高少义也在现场分享了葛洲坝集团应用旺材电商的集中采购平台的经典案例：截止至7月底，应用集采平台完成交易项目达1901个，交易额为51.19亿;平台注册供应商达9954家，通过机制判定合格的有6225家。而在与旺材的合作中，感受到了四大价值：第一是资源和信息的共享;第二是可实现标准化的管理;第三是体现了采购流程的公正性;第四是体现这个平台的易用性，这个平台简单易用，简单易学，引导性强。

对于采购如何做到优质优价，高少义也用中城联盟联合采购案例，与现场嘉宾分享了旺材电商平台在采购与成本两方面所带来的价值。

电商升级——分享资源与金融服务

在之前的采购过程当中广大企业可能产生的问题主要包括，工程方面：工程界面不清、技术要求不到位;设计方面：深化设计不到位;成本方面：成本控制力弱，不断反复;计划方面：合理性及不可预见性等。

如何解决这种采购过程中的困境，而实现了采购与供应链融资一体化的平台模式——旺材电商则是有如获得杠杆效力的“良方”。旺材电商作为地产行业的垂直B2B电商，能够在产业链中形成显著的杠杆效应，并基于聚集丰富的采购、供货信息，提供完善的营销设计方案。对地产商而言，可通过互联网提高项目招标、采购效率，降低人力成本，实现可控管理;对建筑商而言，能够更加方便快捷地实现在线的原材料采购;而对部品部件供应商来说，真实、明确的项目采购需求和联合采购计划都是吸引他们关注的价值驱动力。

而旺材电商与民生银行的合作，则是地产电商平台中有效应用采购金融的优势所在。民生银行能够面向地产行业，帮助企业规划账期，提供流动资金贷款，改变付款方式。从巧设付款主体来看，民生可基于代理采购模式，在现有行业监管政策条件下，可进行相应采购模式的融资。实现订单电子化，是在线供应链金融的业务载体，将信息流、资金流结合，利用互联网进行高效的交易。

与此同时，为了实现电子商务平台的全流程支持，为供应商提供更好的服务，旺材电商平台也推出了功能地图——旺材地图APP产品，这是旺材电商平台的又一精细化设计的终端应用。这一产品可以帮助建筑施工企业最快、最低成本的找到距离自己最近的供应商。旺材地图APP产品后期会引入微店模式，并针对建材施工企业和材料商双方交易建立认证机制。

开辟未来——资源整合下的商业创新

旺材电商也通过重视线下资源的整合，以利于线上采购的优质优价。如此前在陕西地区推出的社区服务计划，即通过联合采购和社区频道达成平台优化。陕西社区联合采购联盟规则主要包括，整理社区采购计划、专家指导归类优化、引入30-50家优质供应商以及发布战略采购清单。而社区频道则通过社区官微的每周地区优价表、重大活动、战略供应商微信号的分享，以及旺材公开课、材价信息服务、众筹项目招募、专题调研活动等成功实践联合采购。

据悉，目前旺材电商平台已成功入驻近20家陕西地产企业及100余家部品供应商，并且正式成立陕西房地产行业电商社区，由陕西省房地产商会与旺材电商联合建立，通过开展联合采购和战略供应商的选型及评价服务，直接降低地产企业采购成本，通过引入金融伙伴提供互联网金融服务，使产业获得更多金融杠杆和流动资金，并在此过程中协助陕西当地企业注册、入驻社区。

旺材电商陕西社区将为陕西当地会员单位提供更多服务，聚集资源，塑造传奇。即先为会员单位实现降低采购成本，免费赠送SAAS集采系统，便于地产企业在平台上发布招采信息;同时后续，还将举办地区战略联合采购，邀请电商平台上各类专家到陕西进行技术讲座培训，提供商机与金融服务，使会员单位得到真正的获益。

而陕西社区的启动只是一个开始，未来旺材电商平台将以“千家 千项
千亿”的规模将区域试点推广至全国应用，开启地产业供需交易开放性新时代，传统企业将以此迎来转型升级期。旺材电商给了大家一个众筹和整合资源的平台，通过交易过程系统化，资金流、物流和信息流的整合，使大家获得新的杠杆，有更多的金融机构，敢于在这种可控的环境下进行更大的投入。希望用技术推动变革并创新商业模式，为房地产业的健康可持续发展贡献一剂“强心针”。