王牌经纪人陈建友——我要建立地产界的“星巴克”

 　●传奇人生

　　从航空公司飞行员到地产专家，从新加坡到美国，两个毫不相关的职业，13595公里的距离，这一切造就了陈建友不一样的人生。如今的他已经拥有了自己的公司——建友地产集团，旗下有30多位专业地产经纪人，为不计其数的客户提供了商业及住宅地产买卖管理服务。如果说“传奇”是对陈建友这段经历最好的概括，那么“专业”则是他留给我们最深刻的印象。

　　●因缘际会，结缘法律

　　上世纪80年代初，不满22岁的陈建友还是新加坡航空有限公司的一名正在接受培训的飞行员。一次机缘巧合，他结识了一位从事房地产开发的企业家，“他一直说房地产对一个人创业会有很大的帮助。”在对方的鼓励下，1982年，陈建友放弃了飞行员的工作，来到了美国。

　　初到美国的他并没有直接从事房地产行业，而是对土木工程产生了浓厚的兴趣，并顺利考取了UCLA(注：加利福尼亚大学洛杉矶分校，美国排名第二的公立学校)攻读土木工程专业。大学最后一年，他又被法律这门学科所吸引。最终在拿到土木工程硕士学位、顺利取得绿卡之后，他如愿成为了UCLA法学院的一名博士生，并在1994年开始了自己的律师生涯。

　　●从“良心律师”到“地产专家”

　　与90年代初的大部分“万金油”律师不同，陈建友从一开始便目标明确——专精房地产法，“因为我有深厚的土木工程背景，又对诉讼很感兴趣，我的土木工程背景会让客户觉得我处理房地产方面的诉讼会比较专业。”

　　这份专业让陈建友一做就是十年，也为他赢得了“良心律师”的称号。十年里，他处理了许多房地产交易纠纷，也对美国的房地产行业有了更深刻的了解。他告诉我们，房地产交易的过程中其实存在很多风险。在加州，地产经纪人没有义务提供任何法律方面的协助。“所以有经验的买家就会知道一定要请律师来看下交易合同。但对于更多买家，尤其是新移民买家来说，他们并不了解房地产交易体系，以为在海外买房子是很简单的事情，更无法察觉和规避交易中可能存在的风险。结果自己的利益受损，经纪人还不用承担任何责任。”

　　他给我们举了个例子：曾经有一位买家在签订合同后就砍掉了交易土地上的所有树木，不料在最后关头银行贷款却出了问题，交易被迫半途终止。因为砍掉的树中不乏名贵品种，买家接到了卖家的巨额索赔。为此买家慌了，找到了他。在陈建友看来，这个事情最关键的地方就在于买家之前委托的经纪人并没有察觉合同条款中可能存在的陷阱，“如果当初是我在帮他打理，在交易谈判前我就会察觉这个合同可能会对我的客户带来风险，我就会阻止这次交易。”

　　好在最后陈建友还是用他的专业帮助这位买家化险为夷。陈建友告诉我们，十年里他见过了太多类似的案例。“因此我就觉得，或许我成立一个不一样的地产公司，能够提升地产经纪的水平，给民众提供更好的服务。”

　　2005年，在拿到地产执照两年后，陈建友的房地产公司正式营业了。

　　●把专业做到极致

　　“我是一名房地产法律专家，不是一个房地产行销高手。”这是陈建友对自己的评价。自从公司创立，他更是从具体的交易中渐渐抽身，开始专注于打磨一支专业团队。“我们的理念始终都是希望利用我们的培训方式，培训出一个非常具有法律知识的地产经纪人。”为此他的团队每周一和周四都会组织时长一个小时的培训，“培训有了一定规律，就能够帮助房地产经纪人维持他的专业水平，而只有专业，才能让经纪人有较强的危机管理能力，才有能力在交易中处处为客户把关。”

　　也正因为重视培训、强调专业，才有了如今与众不同的建友地产集团：公司中有一套专门的监管系统，实时监管、分析公司所有交易中产生的所有文件，从而替客户把关好交易过程中的每一个环节。

　　●做地产界的“星巴克”

　　把专业做到极致，这是陈建友和他的团队永恒的追求。但他的野心还不止于此。谈到公司未来的发展，陈建友说了一句石破天惊的话：“我要建立地产界的‘星巴克’!”

　　他告诉我们，美国的房地产行业竞争十分激烈，光是在加州，就有许多以加盟方式扩张的房地产公司。但在他看来，比起加盟的形式，直营的模式更能严格控制服务品质。“就像星巴克那么成功，他不是以加盟的形式成功，他是直营的。所以我就希望将来我们也能像星巴克这样，成为独一无二的品牌。”

　　随着中国经济的迅猛发展，越来越多的中国用户涌入到海外购房投资的热潮中。此次成为“海外有家”平台(www.haiwaiyoujia.com)大力推荐的王牌经纪人，陈建友主要为了将更专业的团队和更成熟的模式带给国内客户，“我希望为公司树立一个品牌，‘专业’就是我们的代名词，为客户提供更高品质更高价值的服务则是我们永远的梦想。我们期待用专业为您的海外购房之旅保驾护航。”