增压宝，让太阳能产业得以延续

他身上有着很强烈的使命感，誓将增压宝这一产品普及太阳能产业，并惠及1亿消费者，更殷切希望太阳能产业能够很好地延续，有着美好的未来。他就是西藏鸥美家卫浴用品有限公司执行董事陈少飞，一位拥有产业良心且满身正能量的企业家。

这是一个可以把白酒喝成红酒，并带点咖啡味的男人。

他的身上，自然地散发着佛、道、儒清雅之气，与之交流，如饮清泉，如沐春风。

他说他的性格是典型的混合体，喝酒前“有点不好意思”，喝酒后“有点不好意思啦”，可至今尚无人有幸目睹后者。

都道南人尚文，温和，北人尚武，豪勇。他能文能武，生长在广东，爱啖粤菜，也颇能吃辣、喝酒。他笑称自己为“南蛮子”，不涉政治，却极其尊崇共产主义，谈到天下太平，人人平等时，眼里放光。

他是控制工程硕士生，深谙产品，可轻松匹敌一高级工程师。因为某一种情怀，他做起了营销、管理，却意外地如鱼得水。

他身上有着很强烈的使命感，誓将增压宝这一产品普及太阳能产业，并惠及1亿消费者，更殷切希望太阳能产业能够很好地延续，有着美好的未来。

走过南，闯过北，留过洋，他始终坚持“不拿自己的优势去占用别人的资源”，他认为这就是公平。在员工、客商、亲朋面前，他始终就是那谦谦一君子，不够强势，却往往让人心生敬意。

他就是西藏鸥美家卫浴用品有限公司执行董事陈少飞，一位拥有产业良心且满身正能量的企业家。

情怀，将他引入太阳能产业

女怕嫁错郎，男怕入错行。尽管时代在变，这话依然是至理。一个男人，什么最重要，说穿了就是能够拥有一份可以托付自己一生情怀的事业，这并非形而上。至少从眼前看，能够承载陈少飞一生情怀的就是鸥美家了。

认识陈少飞，是在2014年9月常州太阳能秋交会上。他穿着白衬衣，打着领带，微笑地站在手持淋浴花洒的美女模特身边，一脸阳光，任由媒体、客商拍照，颇为洒脱。后来我才知道他被临时安排客串公司产品模特，并且此后鸥美家在哪，他都陪着美女站到哪，落落大方。其实，与他接触两年多，一道喝过7-8次酒，一道畅游过车牛山岛，也曾受其邀去造访过鸥美家卫浴的母公司广州海鸥卫浴集团，畅谈古今，潜意识里我还认为他会害羞的。

混迹于太阳能产业10许年，相较于黄鸣、徐新建、高元坤、程翠英、高靖平等人，我认为，陈少飞其实只是个“后生”，而此前不管他是干了十年的生产制造，还是后来又做十年的业务，均在卫浴行业，似乎与太阳能并没有什么交集，但这并不妨碍他会在太阳能产业里绽放光彩。

“我是天空里的一片云，偶尔投影在你的波心”，徐志摩的《偶然》其实是充满感伤的。而陈少飞的这个偶然却似乎是冥冥之中的某个必然。2012年，海鸥卫浴集团技术研发部的一位副总奔赴北京参加了太阳能行业年会，在听取了专家、企业、经销商代表的发言后，得到一个重要信息，那就是市场占比高达85%以上的非承压太阳能热水器存在一个比较致命的缺陷——因各地用水环境不同，尤其是农村普遍存在的水压不足问题而造成热水器水流量小、忽冷忽热，沐浴体验相对差，从而导致了太阳能热水器的终端销售推广逐年困难，零售萎缩非常明显，为此，行业专家、企业家们纷纷表示要积极寻找解决方法。

在听取报告后，陈少飞敏锐地察觉到这里头有一个重要的商机，并亲自挑头做项目，成立了西藏鸥美家卫浴用品有限公司，并经过3年研究，成功地研发出相匹配的龙头产品——增压宝，推向太阳能产业。

“其实，我当时想法比较单纯，并没太在意市场的空间，只是觉得太阳能热水器是国内新能源产业唯一一个市场化的产品，并且真正环保节能，如果因一两个问题而丧失了市场或者无法让产业延续下去，则太可惜了。而海鸥卫浴集团一直在攻研水龙头，并拥有多项专利技术，其中一项射流增压技术就能解决好非承压太阳能热水器身上的问题。”正是这一声“太可惜了”让陈少飞下决心要做好增压宝这个产品，并快速将其推向太阳能产业，为太阳能产业的健康发展保驾护航。

太阳能行业这两年走得太过平静，平静得有点让人害怕。其实这并不只是我作为行业记者的一个直观感受，而是大多人经常挂在嘴边的事情。无论是行业年会，还是行业展销会，都显疲态。而有心人发现，这两年太阳能的这池静水正在被搅动，泛起阵阵涟漪。一个叫增压宝的产品横空出世了，2014年9月亮相常州秋交会，精致的展台设计，活泼生动的产品体验，热闹中显雅趣，雅趣中得知识，那么一刻，它成了整个展馆的中心，明星。一个小小的水龙头，就可以彻底改变太阳能热水器的沐浴体验，让水压小、忽冷忽热、逆流等历史难题根除，还能增加三倍热水，这实在太神奇了。也就在那一年，太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、清华阳光等行业知名品牌的产品中开始配备了增压宝这个神奇的产品，太阳雨更是借此推出了无电增压系列，第二年又推出二代无电大瀑布产品，打破了零售市场寒冬的萧肃。而年末亮相太阳能行业年会，更是因应用市场的良好反馈，获得了与会专家、企业家们的一致认可，并给予了其极高的荣誉——太阳能行业创新大奖！

一切似乎超乎陈少飞的预期。增压宝这个产品推广的速度堪称打破了太阳能行业史上的吉尼斯纪录。2015年继续盛装亮相临沂展会、郑州绿色建材家居展、常州秋交会、泰山论坛、行业年会……几乎逢展必参，逢会必上台宣讲，一时无二。很多太阳能同行，包括搪瓷水箱、控制仪等同样的配件厂家，都在惊叹，“鸥美家”、“爱迪生增压宝”的出现频次和良好口碑形象甚至盖过了娱乐风口的范冰冰、孙俪，“这显然是疯了。这年头谁还会花这么多钱去投入？”而陈少飞似乎还没“疯”够，许是习惯了卫浴行业的高格调、高品位，他在继续加大推广速度和力度，并将卫浴行业的高格调、高品位发挥到极致，甚至让众多整机厂家也汗颜。

作为一名记者，我几乎见证了鸥美家的这场“造星”运动。截止2015年底，包括太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、清华阳光在内的20余家整机厂家与之合作，并成功开发了1000多个终端渠道，短短一年时间向行业推出了20万套爱迪生增压宝产品。而也就在短短一年内，行业里出现了各种名目的增压宝达十数家……

一个小产品，干出了大市场，至少我看到了。在郑州时，我曾问过陈少飞，对这样的成绩，你满意吗？他给了自己85分，“通过短短一年的推广，无论是鸥美家也好，还是爱迪生增压宝，都几乎人人皆知，且太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特等行业领导品牌都在应用这个产品，而且来自终端用户的评价也是美誉度极高，张晓黎等行业专家也都极力推荐这个产品，认为是太阳能热水器的第五大标配。”至于丢掉的15分，陈少飞也有自己的盘算，他认为，当前行业部分大品牌对增压宝的重视还是不太够，反而是区域品牌活跃度更高，推广更积极，而另一方面，尽管2015年通过公司团队一年的辛苦运作，公司也成功向行业、用户推出了20多万套的产品，但相对于目前中国尚有1.1亿多太阳能用户这个庞大的数据，要想改善这些太阳能忠实的用户的沐浴体验，还有很长一段路要走。因此陈少飞对我说，希望行业里有能力的品牌能够联手推动，这样会更快更好一些。

增压宝，拯救太阳能产业的一把利器

一次拜访日出东方董事长徐新建，徐新建对陈少飞说“事实上，我们太阳能热水器产业长期存在一个问题，忽略了消费者的用户体验感。如果太阳能不能改善用户的体验感，那么就很危险。”陈少飞对徐新建的担忧感同身受，这些年太阳能热水器在终端市场推广不力，这是关键。为了让更多整机企业意识到改善太阳能产品的用户体验感的重要意义，他带着他的团队奔走四方做“说客”，山东、江苏、浙江、北京、安徽，几大产业基地都有他和他们的身影，甚至还三顾茅庐某大牌。

为了这份初衷，陈少飞也是拼了。如果行业还有大佬没有使用爱迪生增压宝，他认为自己应该要担一部分责。不过我却在想，一个太阳能产业的“后生”尚且有这份情怀，这份心胸，大佬们则更应该站出来为增压宝这个产品助助威了，毕竟想要找到一个改善体验的辅助产品也不太容易。

陈少飞经常跟同事们说的一句话，就是“我们鸥美家和增压宝的使命，就是要让太阳能产业得以延续，要让中国1亿消费者能用上舒适、健康、高性价比的卫浴产品，改善太阳能热水器的沐浴体验，是我们坚定不移的第一步。”

对于这第一步该如何走，其实他内心里早早有了盘算。“一方面通过近两年的立体推广，鸥美家和增压宝已经成功地推向了太阳能产业，其功能和重要性也被广泛认可，而另一方面，我们在增压宝的终端推广上还需要烧一把火。”一次在展会上，陈少飞偶遇到一位做了10几年的太阳能渠道商，该渠道商告诉他，其实现在太阳能的二次安装市场有很大机会，他希望能够借助增压宝这个产品，也能做做回头生意。“最近的几次展会，一些相对敏感的经销商已经在开始做筹划了，并且主动地找上了鸥美家，看好增压宝这个产品。”这让陈少飞和他的团队也觉得是时候要烧烧终端这把火了，哪怕这把火是纯粹是为了帮扶这些可爱的渠道商。

帮扶终端渠道商，将增压宝改善太阳能热水器的沐浴体验向消费者落地，这是2016年鸥美家工作重点之重点。3.15，在消费者权益日，鸥美家在“洗浴新消费 升级我做主”的发布会上提出了依托爱迪生增压宝产品助力太阳能热水器实现全面升级的重要主张，并且宣布领养“三不管”龙头类产品，以自身切实行动来履行企业对行业健康发展的一种担当。同时启动关爱孤寡老人，免费安装增压宝产品等爱心活动。陈少飞认为，太阳能是一个惠及子孙后代的良心产业，他希望通过鸥美家的一些善举，能够让众多城镇、农村的用户对太阳能热水器的情怀之火再次点燃。他认为，这很重要。

“其实，在几次行业的研讨会上，也有不少专家认为，太阳能热水器其实就是一个半成品，它只解决了消费者有热水器的问题，但想要好用却比较难。而增压宝的出现就是为了解决太阳能热水从有到优，彻底改善太阳能热水器的沐浴体验，使之变成真正的终端产品。”陈少飞认为单从消费体验看，的确可以这么说。“为什么，前几年，太阳能热水器火爆得只要有产品就不愁卖，而现在渐渐卖不动？其实是消费者的体验感差了，再面临着电热水器、空气能等热水竞品的市场抢夺，才有些失守。”

“人其实更多的是一个矛盾体。一方面面对着渐渐失守的阵地，没有行动，而另一方面却有强烈的不甘心，放不下这份多年的产业情怀。”陈少飞说，这几年陆续拜访过几十位行业前辈，其中有专家、企业家，也有经销商，他发现尽管大家都不大明说，但其实大家对太阳能产业都有无法抹去的情怀，有些经销商把太阳能事业当成了子孙后辈的传承，即便是在旅游途中，能看到屋顶上的太阳能，也很有一种自豪感——我在做太阳能或我曾经做了太阳能。

这份情怀着实难得，也成为了陈少飞和鸥美家的执念。“增压宝一定是一个长期的事业，这份事业是与太阳能产业相伴相生的。为此我们做好了相对的短期发展计划。第一，继续加强与主流太阳能品牌的ＯＥＭ和ＯＤＭ业务，保证前３０太阳能品牌都能配备增压宝产品；第二，辅助渠道商，开拓DIY市场，即二次安装市场；第三，开辟新渠道，进行全网销售，目前公司已在淘宝上建立了企业店，开始销货。”对于鸥美家的未来，其实陈少飞并没想那么多，他觉得只要先把这三件事做好了，那么无论是鸥美家也好，还是太阳能产业也好，一定会有一个美好的未来。

一个三观很正的混合体

陈少飞说，他是一个性格上的混合体。听起来，感觉并不那么完美，但我的直觉是，哪怕他是个混合体，但他的三观都是很正的。他不信佛，但他身上有佛性，也有道的无为清静和儒的平和。

其实从性格上讲，陈少飞是非常喜静的，也不喜应酬。“甚至没有人相信我不会打麻将！”陈少飞的爱人是湖南人，湖南人爱打麻将是全国出名的，而陈少飞这个湖南女婿却不会打麻将，多少有点让人着急。他说，他平时没有应酬的时候，一般会看看书，让我很惊讶的是，身上透着佛性的他竟然从不看佛理之类的书籍，反而喜欢读一些类似《全球通史》、《世界历史大事编年精要》等世界大事纪要类的纪实书籍。

广东人爱品茶，且有很多种方法。陈少飞却不得不常上酒桌。他笑称自己其实就是个业务员，无法拒绝不喝酒。去山东不喝酒，你简直不能谈生意，去北京不喝酒，意味着你会失去朋友。陈少飞逼着自己喝酒，哪怕是喝完后“太不好意思啦”，甚至是酒后会晕乎一天，在酒店房间里闭关一天，不吃不喝，倒头大睡，怎么叫都不醒来。一次我笑着跟他说，我仔细研究过，无论你是嗜酒如命，还是被迫喝酒或浅尝辄止，每个人都是皱着眉头喝的。可每次喝酒，我都觉得陈少飞喝得很爽，从不推酒，把白酒喝成了红酒的味道。这种风度也是我所极为欣赏的。

尽管爱迪生增压宝刚推向市场不到两年，模仿、跟随者已不下十数家。很多人劝说陈少飞要拿起法律武器去打假，维护自己的利益。他信奉共产主义，希望天地和谐，他极力推崇稻盛和夫的利他精神，从行业的发展角度看，他反而乐见具有竞争实力的同行出现，不过他还是担心会有一些投机者拿劣质产品来蓄意破坏行业，这样行业又将会陷入水深火热中。

与陈少飞见面多了，说实话我很难给他一个非常准确的身份。而很多的时候，他习惯把自己当作鸥美家冲在最前面的业务员，是一位可以挥舞着旗帜带领团队面向大海，扬帆起航的“飞哥”。

采访的最后，我想送给陈少飞一句话：梦想不死，希望不灭，这份情怀就永不会落幕！

（中国家电市场网 谈实）