【2014来了】移动开发者：拿什么和BAT共舞

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【曹天鹏/钛媒编辑】接下来的一年，互联网+传统行业或许将成为一种趋势。就像最近海尔跟阿里巴巴展开的线上合作，一天卖出去的量相当于之前一年半的量；不少软件公司也开始走向线下，比如推硬件，美图秀秀就在今年推出了自主品牌的手机；还有第三方建言专注女性生理工具的大姨吗，推出自有品牌女性护理产品。

是的，所有APP背后的团队都存在一个普遍焦虑：巨头挤压下的独立APP到底该如何生存？跳脱出纯移动端，APP们可以在线下有哪些想象空间？事实上移动开发者更多面临的是这样一个窘境：面对生态系统强大的腾讯，业界一直流传着“要么生，要么死，要么‘被腾讯’ ”的段子。意思是对于小的创业公司来说，最需要面对的问题是要么生、要么死、要么被腾讯“抄袭”。尤其是刚刚过去的2013年，BAT三巨头开展了一系列收购，在移动互联网跑马圈地：

阿里在移动互联网的各个环节进行疯狂卡位，其在2013年通过投资或者并购收之麾下的公司包括社交应用陌陌、新浪微博；O2O基础应用高德地图、打车应用快的；工具类应用UC、酷盘；移动平台服务商友盟等。

百度通过对91无线、百分之百、糯米网、PPS等投资并购实现了股价的迅速增长，诞生了14个过亿的移动产品，完善了移动产业链的布局。

有了微信在手的腾讯，虽然有注资搜狗的妙笔，但更多的目光聚集在海外的创业公司上，谋求国际化发展道路。

在即将到来的2014年，BAT三家还将继续在互联网金融、移动搜索、O2O、移动安全等领域攻城略地。

从上述来看，对于那些独立APP的移动开发者来说，BAT三巨头无疑是横亘在前行路上的三座大山。对于想要生存下去的移动开发者来说，跟这些巨头死磕绝不是一条生路。那么，创业者们该如何跟巨头相处呢？有什么样的生存攻略？

“最关键还是要看平台与自身产品的匹配度”

来自国内互联网监测数据研究机构DCCI（互联网数据中心）的《2013中国移动开发者研究报告》显示，个人开发者生存比较困难，团队开发应该是主要方向。“团队规模这一块跟2012年相比团队规模已经有壮大，但是整体团队规模还是偏小的，由于目前开发者资金不足、开发成本高等一些影响，开发者以中小开发者为主。”DCCI分析师告诉钛媒体。

面对这种情况，IT评论人洪波Keso建议，移动开发者一定要依托已有一些平台进行合作，这可以降低很多开发者的门槛、降低很多成本。那么，可以合作的平台有哪些？国内主流开放平台主要有五家，分别是百度、阿里、腾讯、360和新浪。据DCCI调查显示，在这五家开放平台中，百度开放云平台开放程度最高，同时也是开发者最关注的；其次，就是腾讯开放平台和阿里开放平台。

这五大平台都有什么样的特点，开发者该如何作出选择呢？以下是五大平台各自的特点：

百度开放平台：开放程度比较高，服务意识比较强，业务支持比较完善，渠道推广很好，团队也比较专业；不足之处是用户关系比较弱。

腾讯开放平台：商业变现能力比较强，社交关系比较强，适合游戏、娱乐应用开放；不足之处开放程度不是特别高，对开发者控制比较严。

阿里开放平台：适合电商类的应用开发，开放平台的服务用户体验比较好，商业变现能力也较强；不足之处是用户互动性不是太高，流量转化率不是太好，开放平台变化比较快。

360开放平台：应用下载量比较大，适合娱乐和游戏类的应用开发，推广方面能力比较强；不足之处360开放平台与开发者关系比较分散。

新浪开放平台：社交性比较强，用户互动性比较强；不足之处是用户关系比较弱，然后平台开放速度有一些慢，对开发者服务也不是特别积极，渠道推广方面表现也较弱。

钛媒体在跟这些移动开发者的接触中，也得到这样的回应：百度平台是开发者支持率最高的。洪波曾在一次沙龙上对钛媒体编辑分析道，

“说白了，百度真挺依托开放平台的，这方面倾注资源也比较多，比如像百度在山西省阳泉市投资的一个云计算中心就接近50亿元，这样的投入需要有人来用，所以这种巨额的投入，百度肯定是希望通过开放平台来吸引开发者，会完全开发给第三方；而阿里和腾讯不是特别依托开放平台。”

尽管如此，在洪波看来，归根结底还是要看你开发的东西，跟平台是不是吻合，这个也是非常关键的。“其实每个平台都有每个平台的特点。百度的确是最开放的，但是很可能不会直接挣钱；选择腾讯的话，腾讯给开发者分帐是最多的，如果只考虑挣钱的话，可能跟腾讯合作机会相对多一些，能够分到钱相对多一些。”他说，“如果想到不仅仅挣钱，想有更大的目标、想要获得一些更忠实用户，提供更好服务，然后将来建立一个更好的商业模式，我觉得在资金选择时候要慎重。”

来自贝瓦网的王时光告诉钛媒体，他跟洪波持相同的意见，最关键还是要看平台与自身产品的匹配度。“像我们本身专注学龄前儿童教育，有学儿歌的APP，一般小朋友从幼儿园学一首儿歌，回来之后家长想让孩子再学一下，一般都选择搜索这个行为，所以我们产品更适合百度平台。”当然，还以一个最主要原因就是因为百度流量在那里实实在在摆着，这一点也是贝瓦网比较看重的。

“不要跟任何平台绑死，小心被踢出局”

尽管上述总结了各个平台的特点，但是在洪波看来，不要被平台原有的基因误导，比方说腾讯娱乐游戏属性明显是过去，其实现在有微信以后，腾讯已不完全是游戏娱乐属性，不要被这个误导。“有朋友原来做车主论坛的，后来他就依托微信去做了一个4S店的客户关系管理，为每个4S店建公众号，通过公众号给车主服务。这也是依托腾讯平台，但跟娱乐、游戏都没有关系。”

那么，跟平台合作，充分去利用他、用他在各个领域最优势资源来帮助你成长，是不是就万事大吉了呢？在CSDN的总编刘江看来未必，开放平台很关键的因素是政策稳定性，一旦政策出现变动移动开发者就有可能沦为牺牲品。

“对开发者来讲，往往不会有太多精力选择很多家平台来进行深度合作，往往只会选择一两个跟你产品很搭的平台。”他说，“同时，移动开发者还要有自我保护意识，要特别注意平台政策的变动，像苹果App Store经常会有变化，下一条指令就会干掉一批App，稍有不慎那些App就成了牺牲品。”

这不得不让人联想到国内的阿里巴巴平台。2012年5月，马云在内部讲话时表示不扶持上游导购网站继续做大，接着淘宝开始收紧对导购网站及应用开放的API接口，不再默许各类导购应用抓取自己的商品。

有知情人士告诉钛媒体编辑，“当时对蘑菇街打击很大，阿里变得太快，当时直接把他们的支付宝帐号封杀掉了，搞得非常被动。而且，财源直接断掉非常痛苦，毕竟是200多号人的大公司。”如此一来，美丽说蘑菇街们的生存环境就大不如以前了。

这从侧面告诉移动开发者，不能过度依赖于某一个平台、不能完全寄生于这个平台；不要把自己跟任何平台绑死，他哪个地方好就用哪个地方。“比如现在用到新浪、微信这方面，只去用他分享的一些功能；百度一些合作，想办法得到他流量上的一些帮助。”

不过，这样的事情也要辩证地来看，在大姨吗首席运营官张相卓看来，“就是说双方的关系要是一种相互促进的作用，如果你不能为供应商平台带来一些利益的话，那这个平台为什么要给你服务？”

所以说还是要找到契合点，就像贝瓦网帮助百度在儿歌领域的搜索提高了。只要让平台得到提升、双方达到共赢，双方的底线一般来说都不会轻易越过的。当然，最保险的方法还是，平台选择空间越多越好。如果你把所有希望都压在一个平台上，一不小心就会被踢出局。

“不少App前期推广成功了，但后期没能把获得的用户留住”

在选择平台的同时，随之而来的难题就是如何把产品推广到用户中间。正如加速宝产品总监邓朝辉所述，“开发出东西之后肯定期望它能够出现在用户面前，不然放在手里面相当于没有效果。”

最理想的推广渠道还是第三方应用商店。不过，目前推广渠道比较单一，开发者现在面临推广难题。“自360强势推出手机助手、百度在今年将91助手收入囊中之后，开发者发现推广渠道越来越集中化，费用越来越高。”邓朝辉说。

不过，这在洪波看来，这个推广难题是长期存在的。“开发者数量和应用数量的增长永远比渠道的增长要快的多，而且渠道趋向于集中越来越少。所以，这个矛盾没办法解决，推广也是无解的。”

那么，是不是说开发者想要低成本地把产品推广出去无望了呢？其实不然，洪波给开发者的建议是，要学会抓住新的推广渠道，比如百度的轻应用就是一个绝佳的推广渠道。

现在真正把轻应用做好的人比较少，这个时候百度又在大力推广，不需要你交多少钱，这个时候开发者介入是最好的时机，就像当年百度做搜索开放平台，一开始很多人抓住机会，就像前文提到的做儿歌App的贝瓦网。

“不但不花钱，甚至有可能获得官方支持，所以我觉得你要抓对了，很多人抓不对，抓不对没辙。我觉得推广永远存在矛盾，所以，抓住一些新渠道、新机会很重要，除了百度的轻应用，还包括现在的微博、微信，都是新机会。” 洪波说。

加速宝的产品总监邓朝辉对此持相同意见，这一两年比较成功的互联网营销案例很多。除小米这样的属于创始人营销之外，小米还再新浪微博上卖手机；另外还有一些产品比如说疯狂猜图、百度魔图，包括最近比较火的魔漫相机，就是很好地利用了微信朋友圈的分享功能，得到了很好的品牌宣传。

所以，开发者一定要利用一些新的平台做早期推广，新平台反过来对开发者的扶持力度也很大。也就是说，这个APP本身和平台要有一个比较好的共生关系，推广起来就没有太大的这种压力。

不过，也有一些App因为本身功能性强，切实是用户的硬性需求，早期推广主要靠用户口碑相传。大姨吗就是这样的例子，其首席运营官张相卓告诉钛媒体，大姨吗前1000万用户的积累大多靠口耳相传，直到2013年6月份的时候，整个推广费用只花了10多万块钱，算下来差不多1个月一万左右。所以，有时候你应用本身的这个功能，能否成为解决用户难题的关键，也是推广时候值得考虑的一点。

如果这个功能不能解决用户的难题的话，即便前期推广成功了，但产品在后期留不住用户也白搭。推广实际上是一个持续的过程，前期推广成功之后还要强调后续。

用资深IT评论人洪波的话说，“无论是疯狂猜图、还是百度魔图，他们产品在后期都没跟上前期的推广。一开始的推广是成功的，但后来这个产品没有把前期推广所获得的用户留住。”