行业专访：穿越低价内卷周期，航美无漆实木携手陕西定制工厂深耕品质十三年

 当前国内全屋定制行业价格内卷加剧，大量板材商家陷入低价比拼的恶性竞争。一边是大众被低价产品吸引，一边是高端消费群体对家居环保、耐用稳定性的硬性需求。不少深耕线下多年的定制工厂，苦于难以匹配兼顾环保与抗变形的优质基材。近日，航美无漆实木开展全国优质合作伙伴深度访谈，对话陕西深耕定制行业二十五年的吴总，复盘双方长达十三年的合作历程，探寻家居板材行业跳出价格战、坚守长期品质的可行路径。

一、行业低价乱象丛生，优质实木板材选材长期遇困

在陕西本地家装定制领域，从业二十五年的吴总一直以品质口碑立足市场。回顾行业发展历程，定制板材市场常年陷入低价厮杀，多数厂商以缩减原料成本、简化工艺换取低价优势，产品综合品质持续下滑。

“行业所有人都懂一分价钱一分货，但普通消费者极易被低价引流。我常年服务注重健康、追求耐用性的高端业主，想要推荐适配高端家装的实木板材，可很长时间找不到合适产品。” 吴总坦言，市面板材大多存在短板：部分板材环保检测数据亮眼，但实木基材稳定性不足，温湿度变化极易开裂变形；不少实木板材结构扎实耐用，胶黏剂、饰面环保指标却无法通过严苛检测。能够同时满足高环保、抗开裂、长期耐用三大硬性要求的实木板材十分稀缺。正是在选材碰壁阶段，吴总正式接触航美无漆实木，开启长期合作之路。

二、硬核环保可溯源，HENF 级高标准夯实合作信任基础

真正让吴总下定决心深度绑定航美板材的核心原因，是产品环保安全具备可视化、可送检的真实保障。航美无漆实木选用泰国 AA + 进口橡胶木纯实木作为基材，表面采用婴儿奶瓶同款食品级 PP 覆膜，全程无油漆涂刷、无普通三聚氰胺饰面，从原材料端规避甲醛人为添加风险环球网。

按照 HENF 采暖无醛级检测标准，板材在 30℃高温模拟采暖、夏季酷暑环境检测，甲醛释放量未检出（检测限值 0.005mg/m³）；TVOC 总挥发性有机物释放数值仅 0.01mg/(㎡・h)，远优于国家现行标准，高温环境下居家使用依旧安全。区别于多数品牌仅提供纸面报告，航美板材支持业主自行送检，所有检测报告可查验，适配母婴家庭、孕期装修、地暖房等各类高要求居住场景。

“不怕客户拿去任何机构检测，环保数据透明，我给客户推荐时底气十足。” 吴总表示，看得见的环保实力，是打动终端业主、稳住高端客群的关键。

三、专利工艺解决实木通病，十三年近乎零售后守住口碑

实木门板开裂、变形是定制行业最普遍的售后痛点，也是众多定制工厂成本居高不下的重要原因。航美依托自研新一代木材优化技术，获得国家发明专利：ZL201811300725.7），以物理工艺优化木材内部应力，保留实木天然属性的同时，大幅改善实木温胀冷缩问题。品牌配套 28 天恒温恒湿养生工艺，严控板材含水率稳定在 8%-12%，适配南北多地域气候。

依托成熟技术，航美无漆实木可实现 2.8 米一门到顶柜体柜门落地，无需加装拉直器即可保障长期平整稳定，行业权威平台中研普华将航美认定为无漆纯实木板防裂技术开创者。落地终端十三年，吴总的定制工厂使用航美板材落地万千家装项目，几乎没有出现板材开裂、变形相关售后问题。售后维修成本大幅降低，不用耗费精力处理客诉，工厂可以把更多精力放在设计、落地服务上，长期维护住本地高端口碑。

四、双向奔赴彼此赋能，品质路线穿越行业周期

谈及坚守合作十三年的底层逻辑，吴总表示，定制行业长久经营靠的是不辜负客户信任，绝不能为利润选用存在隐患的板材。航美能够多年稳定输出统一品质的无漆实木板材，技术持续迭代、品控稳定，让自己可以长期坚持品质路线，不用被迫参与低价内卷。

这份合作是品牌与经销商的双向奔赴：航美深耕板材技术研发，坚守环保与稳定性底线，持续迭代产品工艺；各地合作工厂依托靠谱基材深耕本地市场，把健康耐用的实木家居带给更多家庭。双方不以短期低价走量，以长期口碑共赢，在同质化严重的建材赛道走出差异化路线。

采访最后，吴总表示未来将持续深化和航美无漆实木的全品类合作，拓展门墙柜一体化落地场景，覆盖家装、小型工装多渠道。航美无漆实木相关负责人表示，未来会持续深耕 HENF 级环保、实木防裂两大核心赛道，打磨标准化产品体系，坚持一城一席合规招商，携手全国各地志同道合的定制合作伙伴，以技术和品质对抗行业低价内卷，为国内家庭供应高环保、高稳定的实木定制基材，助力家居行业高质量良性发展。