链家万科再携手共谋房产万亿格局

    7月7日，链家旗下高端租住平台自如网爆出“住自如房，买万科房”活动消息，迅速在市场引发热议并带来海量自如客咨询。这也是万科继“两万”合作之后首次被曝再与业内大鳄牵手。当然，链家与万科这次合作并非双方初恋，事实上，二者在去年9月就曾召开发布会并正式签署战略合作协议，宣布由链家全面代理万科北京楼盘。

    巧合的是，作为二手房龙头企业的链家地产6月30日刚举行完品牌战略发布会，宣布正式更名为链家并启用全新LOGO，因此本次合作可以看作是新链家向外伸橄的首秀。

    据相关人士介绍，本次合作是由陶红兵先生（链家高级副总裁、链家新房事业部负责人）与熊林先生（自如网CEO）大力促成，也是链家新房进行全面整合（5月高策及房江湖电商平台并入链家，成为链家新房业务板块中重要一环）以后针对开发商提供的一个定制式营销新举措，也是全中国第一例“租售结合+全流程服务”的新模式试点。此次“租买一体”活动第1季万科有超 过八个楼盘同时参与，房源多达10,000套，辐射20余万北京自如客，规模空前。如按照正常概率估算，本次合作将产生约300套成交，预计销售金额超过10亿元。

    从营销角度来看，自如与万科携手，打破壁垒，直接面向细分领域客群，亦是一次全新尝试。对自如来说，对自如客的服务已不局限于“租得更好一点”的租住服务，更延伸至帮助他们获得未来“住得更好一点的”居住服务。而对万科来说，这样的营销活动不仅能快速导入超过20万客户关注，更为万科获得更多年轻群体对于居住需求的一手资料。

    在房地产行业，随着供应关系的改变，大家从各自为战到不断谋求合作，这一改变不仅发生在链家、万科，而是早已渗透至全行业。作为行业领先者，双方除了履行行进中的合作，未来还将在更多层面展开深度合作，发挥各自优势获得利益共赢，并对行业发展提供良性示范。

    链家董事长左晖亦称：“改变正在发生，万亿级房产O2O平台我们最接近”。此次万科与链家自如强强联手，是房地产营销领域的一次大胆尝试。打破房地产市场的现有格局，全新的“租售结合+全流程服务”模式正在构建，从本次活动规模和双方有条不紊的合作渗透来看，可以推测出双方合作的密切程度以及日后房地产格局的巨变。

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