销售模式“闪电战”：前七后八全渠道发力

地产项目的销售与营销策略密不可分，传统地产项目一般采用较长蓄客期而后集中开盘的操盘手法，虽然表面上可以获得更多的客户，但是早期获得大量客户 在长时间等待之后会降低活跃度和购买欲望。济南鹊山项目首创前七后八的销售模式，即前七天蓄客，后八天销售。之所以新奇世界鹊山龙湖采用这种闪电战的销售 模式，是为了大大缩短项目开盘前以及开盘后的预热周期，快速销售模式抓住用户对于信息的早期冲动性心理，在信息到达用户之后很短时间内即将产品推向市场。

济南鹊山项目并非采取了从下而上的销售模式，而是通过分销商+经纪人的全渠道销售，快速蓄客，更加高效、客观的为客户提供产品支持。从销售的情况中 可以看到，线下的销售渠道与线上的整合营销进行了相互呼应，加上两大上市公司地产+金融的合作模式，进一步增强了渠道影响力。销售O2O的模式在济南鹊山 项目中发挥除了最大化的优势。在去化率方面新奇世界鹊山龙湖项目的表现同样让行业专家十分赞赏，根据2014年的统计数据可以看出，文旅地产大盘的去化率 平均在10%左右，而新奇世界的销售速度远超这个比例，这一傲人的成绩也说明新奇世界在文旅地产行业中优势明显。

投资模式： 千元置业 卖房之前先卖回报

新奇世界母公司中弘股份(000979)在济南鹊山项目销售之前联合了互联网金融平台仟金所，提供了仟金贷等多种金融+地产的复合型产品，在一定程 度上抓取了互联网金融投资客的关注。客户可以通过平台申请仟金贷贷款服务，获得首付款贷款，最低门槛只有1000元，平台支付的便捷交易流程。多种金融解 决方案，也成为了鹊山项目开盘热销的必然因素之一。

在通过仟金贷获得贷款之余，项目推出的“双雄惠”活动也在如火如荼的展开着。双雄惠大型理财活动是新奇世界与仟金所根据中国本土理财市场特征，融合 行业热点以及国际财富管理模式的首次创新。用户通过投入1000元参与此活动，即可以获得高达8888元的体验金，该体验金既可以享受投资回报，同时参与 活动的理财客户还可以享受到置业优惠。

新奇世界：文旅营销新时代

目前地产行业的转型发展已经进入了深度调整期，住宅市场由跟风投资转型为理性投资，商业地产也随着城市扩张的步伐逐步进入填补时常白板的阶段，而文 旅地产在地产行业中仍处于相互追捧的时期，这和政府大力发展文化产业和旅游业密不可分，同时文旅地产的发展也是一个国家经济水平发展到一定阶段的必然选 择。

新奇世界鹊山龙湖项目作为具有代表性的文旅大盘，在济南的地产行业乃至全国楼市中掀起了一场文旅地产革命风潮，再一次证实了文旅地产的市场热度没有 因为楼市整体销售的冰冻期而陷入困境。全新的营销策略，仟金所的强势合作、距济南市区极近的地理优势让鹊山龙湖一跃成为文旅地产的标志性楼盘,而新奇世界 的一期销售客户构成拥有60%济南以外地区客户，说明其是典型的投资客聚集的地产项目。

新奇世界作为国内首屈一指的文旅地产品牌，引领着我国文旅地产市场的发展，以城市与城市沟通搭建人文主义价值核心，提升了高品牌附加价值的先天优 势，打破了旅游的区域限制。从济南鹊山项目的销售数据我们可以看出，消费者对于地产投资还是保持者一定热忱，如果有升值空间大、服务价值高、适合家庭旅居 的优质项目，普遍的投资客以及置业者还是会选择固定资产投资。

无论政策优势、品牌影响力、投资客需求、销售渠道及创新营销模式，还是宏观整体行业的销售水平，济南鹊山项目都是一个独具特色的案例型文旅大盘，未来新奇世界旗下的其他地产项目的陆续开盘，也必将传承这一销售神话。