链家：请慢一点 链家会重蹈安居客的覆辙吗？

文章来源：攸克地产

2月24日链家登上了多家自媒体的头条。

事件起因，是上海链家有的门店，将明知已被法院查封的房产卖给第三方，被消费者投诉到上海市有关部门。据报道，涉事门店24日暂停营业，上海链家橱窗广告撤走，房源下架。同时被曝出的，还有链家理财产品被指乃变相的发放高利贷行为。

中介的不规范行为，包括将已抵押的房产再次出售给不知情的第三方等，此类事情也不是第一次听说，不值得过于吃惊。这次为什么多家自媒体炮轰链家?排除阴谋论，可能主要是因为链家的江湖地位——10万多名经纪人，7090亿交易额，谁让你是行业不折不扣的霸主呢。凡是行业老大，任何事情都会被放在显微镜下翻炒，何况你确实犯了错。

此次事件，会令链家重蹈安居客的覆辙吗?

之所以将上海链家与安居客比较，第一是因为地理属性，原安居客总部也在上海;第二是安居客的一次悍然涨价行为，成为企业发展的致命转折点。

2014年3月10日，安居客宣布将面向中介机构的端口流量费大幅涨价。随后遭到一批中介机构的联合抵制，先是上海，接着蔓延到其他城市。安居客不得不宣布暂停涨价。

要命的是，其时安居客正在加快上市进程。很有可能，涨价就是为上市所作的准备之一。但涨价夭折的结果是，业务受到严重影响，上市不得不搁置。大约一年后的2015年3月2日，安居客被58同城收购。

链家也在筹划上市。许多人想知道，上海事件会成为链家上市转折性的拦路虎吗?

当然没那么严重。上海事件最多影响的是链家上海的部分业务，而且是暂时性的，涉事门店应该很快就会恢复营业。但是将链家与已被收购的安居客进行比较，并不是无中生有，而是要给风头正劲的链家郑重提个醒。

过去的2015年，链家凶猛出击，在一二线城市发起了11起并购，其中包括原上海第二大中介机构德佑地产。收购拥有200余家门店的德佑地产之前，链家在上海仅有20家门店，但到2015年底，上海链家(含德佑)的门店达到1200家，交易额35.5亿元，市场占有率超过20%。链家门店从2014年的1800家急速增长到2015年的6000多家，皆拜并购后的扩张所赐。

链家在北京的巨大成功，很大程度是基于它的企业文化，对经纪人的强势控制。但去年9月就有专家告诫过，并购可以激进，但消化却没那么容易，尤其是不同企业之间文化的融合。萝卜快了不洗泥。链家对10多家原来属于异质体的企业的吸收，需要付出艰苦的努力。

异质文化的融合、不同组织的兼容，不仅将成为2016年链家发展的最大制约因素，也可能是链家上市的主要障碍。不管是不是由于并购进来的企业培训不到位，价值观不统一，链家上海事件的发生，并不意外;它无疑向左晖们敲响了警钟，到了反思的时候了。

链家应该庆幸甚至感谢上海事件的及时暴露，它现在还有时间来排除隐藏的地雷，割除肌体逆向生长的瘤子。其他并购企业必然还有类似的问题，如果在上市前夕集中爆发，带来的可能是灾难性的后果。为了更长远的良性发展，链家今年需要适当放慢扩张速度，重点放到内部管控、文化重构和组织再造方面。其中一个具体建议是，对并购企业店长以上管理人员，分批进行为期半个月的军事化轮训，核心是价值观、企业文化脱胎换骨的彻底改造。

左晖是令人尊敬的企业家。链家走到今天不容易。但必须向傲慢和粗野告别。