一步一脚印 长存赤子心

——记烟台昆弘置业有限公司副总经理贾志峰

不要羡慕别人的成功,那是牺牲了安逸换来的。不要羡慕别人的才华,那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟,那是经历与沧桑换来的。可以欣赏,不要嫉妒,因为那都是别人应该得到的。你应该关心的是,你想得到什么样的生活?而你为此又付出了多少努力?

                              ————题记

——“自小刺头深草里,而今渐觉出蓬蒿。时人不识凌云木,直待凌云始道高。”这是出自唐代诗人杜荀鹤的诗歌《小松》,诗人借松写人,托物讽喻,寓意深长。这首诗的意思是松树小的时候长在很深很深的草中,埋没看不出来,到现在才发现已经比那些野草(蓬蒿)高出了许多。那些人当时不识得可以高耸入云的树木,直到它高耸入云,人们才说它高。为此,笔者借用这首诗来形容一个创业成功者,他就是烟台昆弘置业有限公司副总经理贾志峰,他的人生故事也和《小松》一样诗情画意,和“小松”一样屹立风雨。

困苦的童年时光 他立下了远大的志向

——1973年3月,贾志峰出生在山西省晋中市平遥县洪善镇新营村一个贫困的农村家庭。小时候,在农村里度过童年岁月的贾志峰干过农村里的脏活、累活、苦活,他学会和大人一起种地,他学会独自一人去打猪草,他还学会跟着村里人上工地打小工,他更是学会自己背着冰棒箱做起小生意……可以说,困苦的童年生活给贾志峰留下深刻的印象。由于家庭环境的影响,贾志峰比同龄人要早懂事,七八岁时就懂得照顾家里的弟妹,学会单独做家务活,还帮起大人喂猪等。“小时候,我拿起凳子一站上去就在厨房里炒菜,没有比大人炒的菜味道差。”贾志峰在回忆自己的童年时,满面笑容地说。
  还有一件让他记忆犹新的童年趣事。小时候在农村有这样的一个场景,就是每天都会有小商贩背着一大厢冰棒在村里的巷子里叫卖着,那个时候的贾志峰因为没有钱而拿家里的凉鞋去换冰棒,也因此常常挨父母的叫骂。但是,小小的贾志峰没有因为父母的批评而“妥协”,相反他却看到了希望,还找到了商机。为了能天天有冰棒吃,贾志峰悄悄地拜了一个走村串巷卖冰棒的小贩子为师父,并且自己也跟着做起了卖冰棒的生意。贾志峰回忆说,当时他自己从镇上去进了一厢又一厢的冰棒,也学着在村里叫卖起来,每天辛苦之后,当看到自己一天可以挣到十块钱时,他的心里就特别地开心。从那时起,尝到甜头的贾志峰“野心”变得更大了,他想把“生意”从自己的村庄做到附近别人的村庄去,但想到自己一个人的精力有限,他只得找起了其他村的小伙伴来一起合伙,合伙的条件很简单,就是合伙人负责处理好当地的“关系”,“经营”冰棒的事情贾志峰一个人搞定,并且送给合伙人股份来进行“分红”。在现在的贾志峰看来,当时卖冰棒这个事情是影响着他的一生,可谓是“自古英雄出少年”。
  但他的童年生活绝不是只有欢乐,从贾志峰记事起,父亲常常在天还没有亮的时候,就叫他们起床去地里干农活,本该干到早上八九点钟就能回家的,而父亲却要求他们把活干完且干好才能回家。在这样严格的要求下,练就了贾志峰从小就养成把每件事情从头到尾要做好的习惯。“小时候,我跟父亲把别人修剪的竹枝捡回来做成扫把,然后挑着大担子从家里走了40分钟的路程拿到镇上集市去卖,一把扫把也能卖到2块钱。”贾志峰在回忆自己的童年生活时这样告诉记者,他说小时候父亲对他的影响很大,特别是父亲对他的要求很严格,给他的人生规划埋下正能量的伏笔。
——说起童年时光,贾志峰说自己的故事就像电影里的镜头那样有趣。记得有的时候,贾志峰跟着父亲去帮别人家收麦子,当时他的想法就是为了能够在别人家里吃上一餐饱饭。还有的时候,贾志峰跟着父亲外出打临工,因为他是个小孩的原因,让其他工友对此难免有意见,担心他一个小孩干不了大人的活,而他很争气把活干得比大人还漂亮,这也让大人们对他赞不绝口,但是他明白这是因为自己付出了比大人更多的努力,所以才能赢得别人对他的尊重和认可。也让他明白:别哭穷,没人会白给你钱和怜悯;别喊累,没人能一直帮你分担;别流泪,大多人不在乎你的悲哀;别靠人,最可靠的是自己;别低头,一次低头十倍努力也再难抬起;别显出落魄,不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走,就要承担坎坷低潮与艰辛,不然,你凭啥比别人过的出色。

参军生涯让他坚信 知识才能改变命运

——俗话说“知识能够改变命运”。在当时的贾志峰看来唯有通过读书才能跳出农门,但在高考中,他却因为没有发挥好而遭遇落榜。当时,所有的老师和同学们都在劝他再复读一年,因为以他平时的成绩和水平,再复读一年一定能被不错的大学录取。但那个时候,由于家里实在是困难,贾志峰不忍心再看到父母为了他们的学费发愁而过度操劳,毅然选择了离开学校,离开家里,毫不犹豫地走上了参军之路。

在当时的人们看来,能够穿上一身军装,无疑也是一条不错的出路。但在贾志峰看来,军旅生涯不仅使他找到了安身立命的途径,更使他从中学到了如何度过一生的技能,找到了适合自己发展的方向,更坚定了一生做人的原则。多年来,贾副总一直保持他独特的个性以及颇具军事色彩的管理风格。不喝酒、不抽烟,没有夜生活,每天早上都5点半起床——贾志峰形容自己是“曾经的文艺青年”,信仰“以儒家为代表的传统文化”。在贾志峰身上,几乎看不到一般人身上常见的瞻前顾后、谨小慎微。

有青年学子向贾志峰讨教创业经验,他说“做事贵在勇气,不如胆子大”。而这种勇气、坚韧与执着就来源于自己的军旅生涯。“开始的时候很艰苦,入伍第一年就遇上了野营拉练。”谈起军队生活,贾志峰说自己一辈子都忘不了,“真是刻骨铭心”。这段经历彻底改变了这个少年,也锻造了后来他略带军事色彩的执行力,以及高效模块式的企业管理风格。当前,管理如此庞大的房地产企业,贾志峰表现出的旺盛精力令身边的人都觉得惊奇。这还是得益于军旅生涯。他的生活习惯,一直规律到近乎严苛。

据贾志峰回忆:自己在当兵时,5点半就要吹号起床,晚上9点就寝睡觉。即使在现在,他每天6点前一定要起来,但睡觉可能会到11点之后了。生活比较有规律,这可能是贾志峰保持精力旺盛的原因。事实上,贾志峰自己从小阅读量就大,十来岁开始读一些大作品。在军队的时候读了很多书,使自己一生都从中受益。1995年9月,贾志峰被山西兵器工业职工大学会计电算化专业录取,1998年7月,顺利经过考核,取得了会计电算化专业的毕业证书。

熟悉他的人都知道,贾志峰始终是一个爱学习的人。在事业成功之后,贾志峰更加注重学习,不断用知识来充实自己的头脑,他尊崇打造简单的人际关系,不搞帮派,不搞亲疏。遇到有亲属想加入公司的时候,他宁肯给亲属钱,让他们自己出去干,也不能干跟公司相关的业务,做到这一点实在很不容易,也是经过反复的斗争才使他们能够理解的。另外,他从不搞公司政治。因为公司要努力塑造一种大家完全平等的关系,才能实现公平公正用人。在贾志峰看来:要对得起跟随的团队,就要提供一流的高收入,让员工有最直接的工作动力,同时,公司要提供人性化的关怀。几年前公司就已经实现带薪休假,每人每年最少6天,多至20天。还鼓励员工去健身、运动,大家一起出去玩一玩,促进感情交流,以建立良好的企业人际关系。经常会有人夸赞:贾总管理真有一套!但实际上,只有贾志峰知道,这些管理上的技能应当追溯到自己在部队里阅读的积累,的确是这样,只有知识才能改变人生。

在创业中成功 在感恩中成长

2003年,贾志峰结束自己的军旅生涯,开始在社会上打拼。经过了几年的风雨历练,一直到2007年7月,他正式成为深圳茂华装饰有限公司的山西分公司总经理。说起来,只是短短的几个字,但是实际上,贾志峰却经历了如重塑般的历练、涅槃与重生。7年7月至2013年12  

起初,贾志峰在一家销售公司找到了一个推销啤酒的工作。为了干好这份工作,贾志峰每天都穿梭在大街小巷、餐饮店、便利店、酒店等热闹的地方,有时候他要干到深夜十二点才收工。这份工作的薪资主要是以销售提成结算工资,在贾志峰看来这份工作让他学到了很多知识,也养成了很好的职业素养。说到这里,贾志峰给笔者说起了一件有趣的事情。有一次,公司经理让贾志峰到一家羊肉火锅店去销售啤酒,由于客户长期卖的是另外一个品牌的啤酒,所以对他推销的啤酒自然不能接受,且还有敌意。虽说客户多次拒绝贾志峰,但是他却坚持不放弃,去拜访了很多次,寻找机会和店老板搭讪,老板不耐烦了他就找老板娘,老板娘不耐烦了他就找服务员、厨师,甚至找在扫地的阿姨,还有找老板的小儿子,因为这事他被老板娘发脾气给打骂出来,还被店厨师拿起菜刀给追赶出来…… 虽然说贾志峰的努力没有成功签下那单业务,但经历那件事之后,他不仅把胆量练大了,还掌握了很多的销售技巧。
——在那家公司呆了一年半后,贾志峰转行到一家装饰装修公司。因为有了之前的销售经验,加上贾志峰自身的努力,在工作上能够吃苦耐劳,他用了三个月时间就打破了有公司的销售纪录,让他当时就能够拿到上万元的月工资。同时,贾志峰很珍惜也很热爱这份工作,他系统地学习了销售二手房到一手房的经验,且学习到了房地产中介公司的管理模式和营销策划等知识。

那个时候,贾志峰完全没有在社会上行走的经验,包括在日常出去跑业务时,一些工业园区都是泥巴路,且没有公交车过往,他只有坚持在灰尘大得连前边有人都看不到的泥巴路上走着,晚上回到出租房里把脸一洗,带着被磨得起泡的双脚和晒得脱皮的肩膀,一躺下就睡得什么都不知道了。
——大概是贾志峰的努力感动了老天爷,他在跑业务的日子里尽管多次被客户拒之门外,但他的执着终于打动了一个老板,那个老板愿意和他合作。但是那个老板还是对他有些怀疑和好奇,问他这么小就能做室内装修装潢项目吗?他灵机一动立马回答说自己只是负责出来跑业务的,关于做项目的技术活有专业团队在做,并强调让客户放心。后来,那个老板知道是他自己接业务自己干专业技术活时,不但没有责备他,还鼓励他说“吃得苦中苦,方为人上人”,并且还给他几百万元的工程活来做。那个时候的贾志峰就知道机会来之不易,他很认真把每一个活干得很漂亮,不仅得到了那个客户的认可,还帮他介绍了一些其它的业务,使他的成交额逐渐好了起来。“把客户变成朋友,客户有需要就会想到我了。”贾志峰在回忆那段时光时感慨着说。
吃得苦中苦 方为人上人

“不想当将军的士兵不是好士兵”。就在贾志峰觉得自己具备了创业的条件时,他来到了烟台昆弘置业有限公司担任副总经理。功夫不负有心人,在合伙人的共同努力下,烟台昆弘置业有限公司很快成为一家业内知名的房地产公司,并且接到了国内知名集团的房产全案营销策划运营项目。就这样,在贾志峰的管理下,烟台昆弘置业有限公司很快取得了高速发展,从土地研究、房地产调研到市场定位再到规划设计及营销策划、招商运营管理等全方位专业化服务,使公司很快发展成为全省同行业的排头兵企业。——

奋斗的人生最美丽,作为一名创业者,贾志峰在创业路上时刻严格要求自己,以身作则,身先士卒带领团队奋勇前行。提起自己的成功,贾志峰满脸笑容地说:“公司的员工多数是来自农村,他们通过公司的平台,在短时间内就能买得起自己的房子,开上自己的小车,每每看到这样的场景我就很欣慰。”同时,贾志峰在谈到公司未来发展时,他信心满满地说:房子永远有它的投资属性,所以未来一定是个两极分化,这一种资本的路径,一个是品质的路径。这意味着对住房品质的要求会越来越高,房地产调控的最终目的还是要让房地产市场有一个健康的身体。市场很难预期的,唯一的办法只能顺势而为,相信未来。

贾志峰担任副总经理的烟台昆弘置业有限公司目前已经解决了一千多名员工就业,同时,他还在坚持努力为当地贫困户们做些实实在在的事情。因此,贾志峰除了做房地产项目外,还有一个梦想,那就是想从农文旅产业方面入手,争取到多个县市落地项目,以实际行动助推精准扶贫,特别是选择一些贫困山村来进行开发乡村旅游,打造建设一批田园风格的美丽乡村。通过这种方式将乡村里的原生态食品等“传输”给城里全体楼盘业主共享,以此帮助更多的人实现脱贫致富,拥有更加美好的新家园。
——近年来,贾志峰在助困帮扶方面积极捐款献爱心达近五百万元。他积极响应,并主动搭建平台,丰富帮扶方式,帮助贫困的乡亲们解决实际困难:他曾经在公司内倡导开展爱心捐助活动,为当地困难群众送去了床、橱柜、衣柜、电磁炉、桌凳等物资,帮助贫困户们过上一个个暖冬;也曾经个人资助了十余名大学生,帮助他们实现了自己的大学梦,在他看来,自己有能力的情况下,应该发挥自己的优势,去回报这个社会。相信他以后的人生会越来越丰富、越来越精彩!