房产老兵麦家公寓CEO讲述：如何打造长租智能公寓

      导语 麦家公寓对外宣布完成A轮融资，投资方为保利资本。

      麦家公寓是一个长租公寓品牌，通过房屋的智能硬件系统、后台管理系统及前端展示平台，为用户提供线上租房服务。同时，麦家以租房为切入点，提供金融、商城、医疗、出行等增值服务，最终打造一个生活服务平台。

      截至目前，麦家公寓拥有约2000间集中式公寓及5000间分散式公寓。

      房地产老兵再创业

      在法国留学时，曾添就读的是建筑工程学硕士；而在创业之前，他一直从事着房地产相关的工作。

      积累了多年的房地产开发经验后，曾添萌生了转型的想法。“一方面是个人原因，另一方面房地产存量市场也很大。”

      2015年，本着以长租公寓切入存量市场的出发点，曾添创立了某公寓品牌，这也是他初次涉足长租公寓领域。

      去年年初，项目被收购，曾添亦在考虑退出。他复盘自己的创业历程、整理思路过后，决定还是围绕长租公寓做点什么。

      考虑到当前环境下，获取物业的成本提高、竞争愈发激烈，在“做轻”与“做重”的摇摆中，他选择了前者。因此，“平台化”、“公寓+”的灵感随之涌现。“此前更侧重于做长租公寓的产品本身，现在想以线下的租房作为入口，结合线上的增值服务，做一个生活化的公寓租赁服务平台。”

      确定了方向后，曾添首先调整了团队。彼时，已有部分团队骨干随他再赴征程，这部分成员主要出身于房地产开发及酒店管理。在此基础上，团队增加了互联网、技术方面的人员。

      去年6月，在朋友介绍下，曾添“阴差阳错”地遇到了如今的合伙人。对方金融出身，此前对长租公寓这个行业主不太了解；曾添则抱着寻求资金方面的合作赴约，“利用金融业务去撬动一些房源”。

      不成想，二人越聊越合拍，一发不可收拾。“觉得很意外，也很难能可贵。”两周后，双方经过两次交流后决定达成合作。随后，麦家第一幢集中式公寓于7月1日正式面市。

      打造生活服务平台

      “产品—系统—平台”，基于这个思路，麦家成立设计团队，首先将重心放在产品上。由于此前团队已有一定的项目开发经验，很快在杭州落地了三幢集中式品牌公寓。

      在设计之初，团队将目标群体定位为具有共同特质的青年群体，在公寓内设置宽敞的公共区，集开放厨房、饮食分区、健身房、洗衣房等功能于一体，“在满足租客不同需求的同时，打破租客之间的空间壁垒”。

      与此同时，线上系统亦在同步搭建。去年10月，团队推出了用于前端展示的租房App平

      台及后台房屋管理系统。

      通过线上工具结合自营公寓的智能硬件管理系统(如门锁、门禁、人脸识别等)，租客可使用App实现对家电、门窗、灯光等家具的远程控制，“看房，签约，入住，交租，线上一体化”；平台亦可结合智能门锁掌控房源信息，通过后台系统监确认空置房源，实现 " 空置房源—确定房源—交付房款—呼叫管家—到达空置房—直接入住 " 的无人看房。

      随着产品推出，系统逐步完善，团队开始尝试平台化运营。除了自营的集中式公寓外，针对分散式房源，团队与B端品牌及公寓合作，成立子公司或合资公司运营旗下项目。麦家实际出资保持控股，提供房屋管理系统及服务，并为其导流，由加盟商负责具体运营。此举意在轻量化地快速获取房源。

      今年3月，麦家公寓完成A轮融资，投资方为保利资本。

      截至目前，麦家公寓拥有约2000间集中式公寓及5000间分散式公寓，预计今年上半年与十个主要城市当地运营商达成合作，将房源导入平台；下半年正式面向C端推广平台及品牌。

      未来，团队将以租房作为切入点，提供金融、商城、医疗、出行等增值服务，从而打造一个生活服务平台。

      随着项目的发展，曾添的心态也慢慢发生了改变：“曾经一度彷徨，思考自己的核心竞争力。什么都没有，想找一块立足之地。后面想通了，把自己做好，自然而然就活下来了。”在他看来，“公寓运营本身是一门生意，租金差是有天花板的。抛开租金差，去做公寓+，可能空间会更大”。