21世纪不动产卢航：“普通创业者进入中介的机会还很多”

 
 
在存量房时代、租购并举、线上线下融合的浪潮下，房地产中介行业正迎来快速发展的大好时代。
 
但有业内人士认为，面临严厉的地产调控，楼市持续低温，监管越来越严，预计接下来房产中介行业还会经历一轮净化，某些实力不强的传统中介很有可能就此倒下，留给新进入者的机遇也日益减少。
 
近日在深圳举办的第四届中国房地产经纪行业峰会上，21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航对此提出了不同看法，他认为，未来几年，普通创业者进入中介的机会还非常多。
 
 “创业者仍有很大机会”
 
卢航认为，目前在一线城市，几家大型中介主导的格局基本已定，但在这些城市的市场竞争度高，并不能推广到全国。他提出，当前从中国一线到三线会存在“时空穿越”现象，正如同2000年之初的美国市场与北京市场。中国一线和三线的市场是完全不同的市场，广大的二三线交易量仍在上升，市场还有巨大的开发机会。中小创业者仍然大有可为。
 
卢航用21世纪不动产这两年在中国的发展例证了创业者的空间。作为一家全球知名的房地产特许经营品牌。21世纪不动产在中国的门店已经突破2800家，预计今年年底将突破5000家。21世纪不动产创业平台上目前资深创业者人数已超过1300名。
 
数据同时显示，21世纪不动产的规模扩张正是集中在广大的二三四线城市。仅一年时间，该品牌通过与这些城市的创业者合作，规模实现翻倍增长，相继入驻71个城市，成立57个区域。可以说，庞大二三线市场的崛起为21世纪不动产全国范围扩张带来了机遇。
 
卢航还结合在美国调研的经历称“最高产能的经纪人永远追求着一定的自由度，有脱离组织，出来创业的倾向。有自己想法和梦想的人会选择按照自己的方式来服务他的客户。”
 
一家平台的关键是“要取得信任度”
 
在创业者存在大量机会的前提下，卢航提出要用新的思路和格局去创业。因为“如今单靠创业者自己的意愿去改变这个行业已经非常难”，创业者需要很大的助力，而选择平台是大势所趋。
 
卢航指出，一个好平台的关键并不在于高超的技术，而在于规则和机制，在于要“取得中介老板对其的信任度。”
 
目前，市场上服务中小中介的门店大致可分为两类。一类是，跨品牌的超级平台，服务于中小中介，围绕存量房交易的全部环节，做多做全，得到更多的盈利机会。另一类，基于同一品牌的平台公司，将平台做精做细，通过契约合同关系，实现合作共赢。
 
针对这两类平台，卢航分析指出，在目前情况下，超级平台面临的最大障碍是中介创业者对其缺乏信任度。而品牌类平台本身可以通过契约关系保证大家的关系，从而取得信任度。
 
“21世纪不动产作为一个品牌类平台，会把主要精力放在扶持创业者上。为了服务好平台上的门店，会从各方市场拿到最好的服务商，向不同的服务商开放合作，以引入更完备的资源。”卢航说。
 
创业者加入“共享创业平台”，才能回归价值创造
 
自从互联网去中介化的声音出现，关于独立经纪人的探讨在这个行业经久不衰。尤其许多平台自称能“去中介创业者”，经纪人能通过平台实现生存和发展。
 
而卢航肯定了创业者群体的存在。他提出，21世纪不动产主要服务的是创业者，并认为中小创业者在房产经纪行业永远存在价值。
 
“一个经纪人本身的成长过程中有非常多的需求，这些需求往往是创业者容易提供的，而平台不容易提供。”
 
但他同时认为，在当前竞争激烈的情况下，创业者需要专注，回归到价值创造上。“价值创造是企业成功的根本”。而专注的首要方式是加入一个共享创业平台。 “创业者可以把其他非核心的业务交给别的合作商，比如物业管理公司。”
 
“很多的企业家都希望专注价值创造，但问题是有很多的竞争和干扰很难做到专注。所以找一个可以信赖的平台，大家去合作去共享，你才有机会去专注，回归到服务和价值创造的本源，才能在这个大腕纵横的市场里，找到自己的生存之地，找到自信。”
 
与卢航一致，许多业内人士都表示，在竞争层面，中小企业加入平台和体系，能够一起联手抵御大公司的竞争，使生存能力得到加强。
 
在另外一端，这个行业还在涌入新的开发商大咖。除了融创和万科相继参股链家外，央企保利地产已经悄悄布局了一年，在全国多城开出了自己的线下门店——保利爱家。
 
无论如何，中介行业发展在市场作用下日臻走向成熟，大批中介创业队伍的涌现给了行业发展更多的可能。随着创新性模式的不断推陈出新，更加适合中小中介的平台正在出现，这会直接利好到中介的创业者。