东原上半年销售额涨幅高达163.3% 超额完成全年目标成大概率事件

进入七月，房地产企业陆续出炉成绩单。2018悄然过半，TOP100房企上半年的销售规模均现上涨，部分踩准节奏、战略精准的房企更是展现出惊人的发展速度，东原地产集团正是其中典型代表。

克而瑞最新发布的《2018上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》显示，东原集团今年上半年销售业绩达到242.8亿元，同比涨幅高达163.3%，而这一数字也直接让东原跃升至行业第50位，并以201万平方米的销售面积位列行业第42位，这样的成长速度在众多上市房企中可谓惊人。

正如东原集团总裁杨永席所言，“如果投资效率和投资质量抓好，利润就在那儿。作为企业来说，东原赚的不是一个楼盘的利润，而是未来的利润。”

业绩大幅提升上半年业绩超额完成

早在今年3月21日的2018中国房地产500强发布会上，东原集团董事长罗韶颖就明确表示，今年东原的目标是“两个五”：500亿、50强。

从目前的情况看，东原集团今年上半年实现了242.8亿元的销售金额，同比涨幅高达163.3%，行业排位跃升至第50位，销售面积201万平方米则位列行业第42位，可谓在上半年已超前完成了50强的目标。

值得一提的是，东原增收亦增利，在显著上升的销售规模背后，是股东利润不断增加和强有力的资金保障。数据显示，仅今年一季度，东原母公司迪马股份的净利润为1.14亿元，同比大幅增长50.9%，基本每股收益为0.05元，同比增长66.67%。手中货币资金和流动资金纷纷达到新高，分别为58.72亿元、376.28亿元，而经营活动产生的现金流净额更是达到7.21亿元，同比大增167.44%。在去杠杆的宏观大背景下，东原以优异的销售业绩，保持着良好的自我造血能力，以此来保证充足的现金流，以支持拿地及经营业务的发展。

而要实现这个500亿，关键就是土地储备。数据显示，截止上半年，东原已经完成了华东、华中、西南三大区域的整体布局，其中，在建、拟建以及竣工项目总计近50个，目前，东原的总建筑面积1422万平方米，总货值超1500亿元。

目前，东原已经完成了由集团到城市区域的组织结构设计，完善了商业公司、物业公司、上海公司、杭州公司等子公司的组织架构设置，对投资拓展中心、运营发展中心、人力资源中心、资金管理中心等职能部门进行了结构调整，以此加强公司管理能力、提升组织效率。

用杨永席的话来说，“投资既要拼智慧，要拼勤奋，更要拼敏锐度”，东原基本上在按照既定的思路走，也基本上能走在市场的前沿。

而东原投资团队的拿地目标是，全年冲刺800亿-1000亿元的货值储备。

主打高品质策略产品多次升级创新

近年来，消费需求的持续升级正在倒逼房地产品质时代的回归。而在客户研究能力和产品创新能力方面，东原一直走在行业前列。

早在2016年，东原就提出了“磐石计划”，这个被称作体现客户逻辑的最高战略计划，致力于提炼出东原核心产品力及工匠精神，将东原产品实现能力提升至高于行业平均水平的位置。

目前，东原的“印系列”产品已经成为东原高端项目的范本。据介绍，客户逻辑一直都是东原集团奉行的至上逻辑。东原希望房屋不仅仅能提供给业主一个稳定的住所，更希望让他们在项目中感受到不一样的高品质生活。

而在2017年，东原集团住宅整体满意度已高达82%，远超过行业均值70%。在快节奏、强竞争的行业环境下，精研打磨与提升产品力，也为东原2018年的业绩爆发奠定了基础。

承接东原“印系列”产品，切合高端人群的实际需求，东原在服务升级方面不断进行创新。以“为美好而设计”与“阅见更好的自己”为主题，融入更多的元素和内涵，从方方面面为产品赋能，为业主营造美好家园针对高端客群推出了更贴心、更周到的“印系列”核心价值体系。而这一产品线的落地也将助推东原业绩高质量再加速。

传统与创新双赢完成年度目标可期

正是基于对客户需求的持续满足和产品不断优化提升，才有了东原在楼市下半场持续而稳健的发展，并取得规模和效益的双赢。

正如东原集团董事长罗韶颖提出的那样，只有两条腿必须齐步走，才能保持核心业务和规模的可持续发展。同时，在东原，传统和创新可以实现双赢，也必须双赢。

“我们发现，核心业务做得越好，创新业务就会有越多的扶持，越从容的生长空间。”其表示。

正是基于只有的理论，在夯实核心业务的基础上，东原在创新业务上开启了全新的天地。尤其是在社区运营方面，多年来，东原对客户需求深入研究，始终坚持社区价值创新路径，社区运营理念经历了一次又一次迭代升级。

作为全国首个儿童社区标准制定者，东原基于社区儿童生活痛点做出了“童梦童享”，目前已升级到3.0体系，全面覆盖儿童从家、幼儿园、社区到商业空间的24小时，实现儿童居住生活的一体化。

社区运营带来的直接效应是产品溢价能力的提升，东原集团旗下不少项目的二手房价格要明显高于周边竞品。

在东原集团看来，创新业务的发展就像是滚雪球，核心业务的可持续超额盈利能力是东原的“湿雪”，而一直以来“小步快走”的创新尝试，无形中构筑了这家企业差异化竞争的“长坡”，当创新的点串成线，然后连成面时，创新的雪球就会越滚越大。

作为今年东原在创新业态上的重点，原聚场的全国化战略已正式铺开，未来共在8个城市落地11个项目。其中，杭州印未来、昆明璞阅、重庆D7、印江州、武汉启城都已落地实施，柏悦澜庭、世界时、时光道、南京印长江、成都、郑州原聚场等项目也在筹划之中。

可以发现，无论是追求产品的匠心品质，还是致力上市公司的稳健发展，亦或是持续不断探索创新，东原在“一带两翼”城市群深耕布局战略下，借由雄厚的土地储备、扎实的产品力以及社区运营领域的持续创新实践，已经夯实自身的差异化竞争力，有了向全年500亿销售目标冲刺的能量。

(文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。)

文/王宝汗