京顶豪厮杀之年：谁的概念牌最动人？

转眼2016就只剩下最后十几天，今年的愿望清单实现了吗？
　　今年北京楼市已经进入逢地必王，逢宅必豪的顶豪厮杀之年。站在年末，我们回顾这一年时，少不了对豪宅市场做一个简单总结。
 
　　豪宅成交破纪录
　　随着北京新房市场全面豪宅化，地价房价结构性升高，豪宅的成交情况较往年实现翻番。
　　以下是某研究机构统计的，今年前11个月，北京市各总价区间的豪宅销量、成交额较去年实现的上涨情况：
　　总价1000-2000万豪宅：成交4015套，同比上涨105%；成交金额544.07亿元，同比上涨107%。
　　总价2000-5000万豪宅：成交1488套，同比上涨137%；成交金额424.29亿元，同比上涨135%。
　　总价5000万以上豪宅：成交193套，同比上涨27%；成交金额150.08亿元，同比上涨34%。
　　可以说，顶豪迎来了最坏的时代，也是最好的时代。说坏，因为不论从项目数量还是产品品质来看，目前都正处于一个史无前例竞争激烈的行情；说好则是因为受众对于北京豪宅的价值认可已经大大提升。
 
　　大打概念牌
　　正是因为北京进入遍地豪宅的时代，以往关于豪宅的那些传统的营销手段不再够用，为了突出重围，开发商也是用尽了奇招，营销战从年头打到年尾。
时尚、科技、艺术、禅意、巅峰、中式传统文化，各种顶豪定位轮番登场，发布会也是一场比一场更大场面，太庙、水立方、国子监，只有你想不到，没有开发商办不到。
 
　　顶豪们取证难
　　年中有多火热，调控后就有多冷清。随着930新政落地，市场一夜陷入沉寂，那些恨不得上天的宣传广告语都被开发商悄悄撤下。
　　为了控房价，北京诸多新房顶豪在建委获取预售证过程中，均遇到困难，导致营销节奏受到影响。
　　一在年底入市的顶豪项目营销总监告诉房小评，该项目向建委3次调低报价才获批预售证，最终开盘价格已经触及利润界限，所以无法给予购房人更多优惠。
　　“要么就调低价格，要么你们就别开盘了。”这是官方给开发商的回应。
　　上述开发商因为拿地较早成本较低，所以有调价空间。但是这两年的地王项目就没有那么幸运了，地价成本顶在高位，调低价格只能做亏本生意。
　　所以，你会看到有些顶豪从年初开始宣传造势，结果到年底还没开盘。
 
　　121社区
　　但并不是每个顶豪都会被调控扼住咽喉。房小评最近参观了几个在调控风暴里实现热销的顶豪楼盘，他们都有一个共同点，也许营销阵仗不需那么大，但是凭借前期精准的项目定位，过硬的产品品质和从用户思维出发的生活方式变革，在市场的冰冻期中，依旧不担心销售情况。
　　比如东三环老牌豪宅山水文园下半年推出的第三代升级新品，就闯入北京市2000万和3000万级城市顶豪销售额的前三甲。
 
　　五张牌实现121生活
　　山水文园最大的优势，大概就是从业主角度出发，解决生活痛点。健康、绿色等概念，不少开发商都在实践，而山水文园大概是北京唯一一个明确把业主长寿作为目标的社区了——“121长寿社区”力争让每个业主，享受121岁的高寿高品质人生。
　　空气、园林、住宅、社区、服务，一切的工作都是围绕这个目标来进行。
 
　　全无霾生活
　　在北京，第一个你认为会影响长寿目标的因素是什么？雾霾！
　　为此，山水文园为业主打造了一座四季大堂，以“生态、低PM2.5、具有邻里气氛”为主题，业主踏入山水文园的第一刻即开始感受健康生态的生活环境。社区内所有住宅、所有房间全部使用新风系统，力保业主在小区中呼吸全无霾的空气。
 
　　“绿色奥斯卡”园林
　　社区园林采用圆明园造园理念，融汇中西园林精粹，使社区园林水化率达到40%，成年树化率达12%。在北京城区，深受城市拥堵污染困扰的业主，一旦回到山水文园的社区，就可以感受到自然绿色之美。
　　值得一提的是，山水文园凭借出色的园林打造，连续2次斩获有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区全球金奖”。成为继1996年设立此项大赛以来，全球首个连续两届获金奖的项目。

　　舒适度第一
　　在土地日益昂贵的今天，物尽其用已经成为豪宅的趋势。而山水文园则抱着居住舒适度第一的原则，同样的面积，其他开发商也许能做四居，那么山水文园会选择做三居。其他开发商也许能做三居，那么山水文园会选择做两居半。
　　从项目的设计定位开始，山水文园瞄准的是那些实力雄厚，更渴求舒适生活的都市峰层人士，并把这一要求发挥极致。一切只为提升业主身体和心灵所享受到的舒适感。
 
　　医疗问题全途径解决
　　除了通过社区环境的健康化来为业主提供绿色生活，山水文园更向业主提供24小时可穿戴设备，以及北京各大三甲医院绿色通道等方式，为业主摆脱“北京看病难”阴影。
　　同时，在饮食、保养、心理等多方面，提供预防类健康服务，让业主于平日防患于未然。
 
 
　　终身管家照管贵族生活
　　为了给业主呈现如同贵族般的生活品质，山水文园联手金钥匙，提供终身管家汇服务。社区内配备9把金钥匙，即9位终身管家，为业主提供13大类服务，360度照看业主生活。
　　不论是贵宾接待、快递收发还是离家时的房屋托管、老人照顾、宠物托管等等，业主只需要记住一个号码，即可放心地把生活交给终身管家，无论白天黑夜，风雨无阻。
顶豪市场高手辈出、新招不断，但最终还是要回到全新的生活方式变革上来。用户需要什么牌，就打出什么牌，寻找最契合消费者的定位。
　　你喜欢什么牌呢？