坚持差异化战略收成效 东原地产三季度业绩同比跃升55%

 近日，亿翰智库发布《2017年1-9月中国典型房企销售业绩TOP200》榜单，东原地产集团以191.2亿元的销售业绩位列行业第68位，排名大幅跃升了20位，较2016年的123亿元增长了55.4%，并以178.7万平方米的销售总面积位居行业第53位，同比翻番。

今年以来，东原地产一方面在深耕精选的战略指导下，不断拓展全国布局;一方面坚守客户体验逻辑，不断提升产品力和社区运营能力，向500亿的目标昂首阔步。

业绩 较去年大幅跃升55%

本次亿翰智库发布的榜单显示，2017年1-9月，东原地产共计完成销售金额191.2亿元，总销售面积178.7万平方米，同比增幅分别达到55.4%和103.8%之多，创造了近年来东原三季度业绩的最高纪录，进一步验证了企业新征程下强劲的业绩增长实力。

今年以来，东原地产通过招拍挂、联合拿地、收并购等方式，继续坚持深耕精选的战略，新增位于苏州、郑州、杭州、成都、重庆等长江沿线至华中华东等重要经济发展核心城市的土地储备100万平方米。目前，东原地产已经形成西南、华中、华东三大区域均衡发展的布局，正积极向珠三角、京津冀地区拓展。

另一方面，东原也在不断匠心雕琢自己的产品力，细分客户生活需求，将产品定位由首置首改类产品逐步向改善类产品倾斜，打造TOP系、山樾系、时光系、晴天系等四大产品线。得益于精准的客户研究能力和产品创新能力，东原地产各个深耕城市进一步发力，新推项目受到追捧，今年前三个季度销售业绩稳定。

匠心雕琢产品力

就在前不久的9月23日，东原地产携手碧桂园、中南共同开发的位于上海奉贤的桐南美麓开盘，现场吸引近600组意向认购客户参与，一期对外发售的340套高层公寓及复式叠加户型全部售罄;充分证明其产品得到客户高度肯定。

10月1日，东原启城项目迎来17年首次开盘，项目一期对外发售共466套住宅当日售罄。作为东原集团布局武汉首个百万方城市级人文巨著，东原启城以大盘气质及城市文化底蕴强势撼动武汉市场，首开即罄的佳绩足以证明产品实力。

10月15日，南京东原·亲山正式亮相，在为期3天的公开时间内，吸引500多名买房人前去参观登记。

东原•亲山择址宝华山南麓，背靠 4A 级国家森林公园，是东原地产秉执“非湖山不入”的选址标准，深刻洞察墅居生活的独特需求，以山匠精神在南京打造的一方湖山纯墅。东原·亲山设计团队历时3个月，考察全国14家设计师酒店，最终以全球九大“六善酒店”之一、中国唯一一座青城山六善酒店为模板，提炼“再设计”六大规制：坡屋顶、飞檐、小青瓦、山墙、玻璃构架和风情木作，是东原匠心雕琢产品力的再一次证明。

本月底，东原 • 亲山即将首次开盘，这也是东原在南京的首秀，充分展示东原地产对于南京都市圈深耕发展的信心，对于东原在长三角城市群“精选+深耕”战略格局具有里程碑式的意义。

    社区运营成破局关键

优秀的产品力是所有房企生存的关键，而中小房企要想在竞争中生存，除此之外，还需要找到一条适合自己的道路。

在东原地产集团董事长罗韶颖的计划中，东原地产将坚持走差异化道路，为此需要一个基本规模，这个规模的下限是500亿。凭借深耕精选的全国布局战略以及不断提升的产品力，东原地产正在向着这一目标稳步推进。而在这一规模之外，东原会做更多多元化、差异化的尝试。

东原始终认为，社区不仅仅是建筑，最重要的是建立人与人之间的真实连接，家与家之间的情感传递，因此深入研究客户需求，坚持社区价值创新路径，初步形成“童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家”四大社区子品牌，分别从儿童成长、人文亲邻、社区配套及特色精装修等方面为客户提供全生命周期的社区服务。

从早期的1.0时代‘靠沟通吃饭’，到2.0时代的‘让连接发生’，实现社区内人与人之间更有质量的连接，再到3.0时代的‘俱乐社区’规划，深度挖掘社区内部资源，打通内外部资源的分享系统，东原社区运营理念不断迭代更新。

今年6月23日，作为俱乐社区的实体承载，东原地产首个社群空间——原•聚场线下实体也在重庆启幕，这是继四大子品牌之后，东原地产在社区运营领域的又一次创举。原聚场的加入让东原基于社区关系运营的核心产品货架更加完善，通过对实体基地的运营及资源引入和创新，东原地产积极探索新型的社区运营闭环，正发展形成自身独特的社区运营体系。

早在今年3月，中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合发布榜单，东原地产比肩万科，跃升“2017年中国房地产开发企业新社区文化运营5强”名单第2名。

7月23日，在博鳌•21世纪房地产论坛第17届年会暨中国地产金砖奖颁奖盛典上，东原地产蝉联了“年度社区发展创新大奖”殊荣。

9月1日，亿翰智库主办“2017年中国房地产产业战略峰会”，东原地产荣获“2017年中国房企综合实力top50”、“2017中国房企品牌价值TOP50”、“中国房地产企业运营能力十强”、“中国房地产企业影响力十强”、“中国房企品牌价值创新性十强”等5项大奖。

9月13日，东原地产再次荣获由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合颁发的“新社区文化运营”奖项，无疑彰显了业内对其专业度的认可。

9月26日，在《每日经济新闻》主办的“第七届中国价值地产年会”上，东原地产还获得年度优秀价值地产运营商的称号。

正如罗韶颖所言，面对行业下半场，中小型房企真正立身之本是可持续的超额盈利能力，“拿这个作为标准，去审视我们在当下所做的一切。我们当下所做的一切，是不是具备未来的超额盈利能力。只有做到这样，你才能真正的壮大发展、一直存在。”

显然，东原地产正在社区运营领域这一差异化道路上，构建自身未来核心竞争力的关键路径。