复制成功模式 共享整装新红利

2015年，国家提出”互联网+”战略，借助互联网工具和互联网思维，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修用户体验的新“互联网家装”概念正式形成。

然而经过数年发展，互联网家装行业供应链整合能力仍然不足，成为行业发展掣肘，成为各厂商发展最大阻力，大部分厂商无法实现大规模品类集采，降低原料成本，价格优势难以体现。并且由于家装产品标准化程度尚低，生产周期长，成本高，无法提供大订单量，扩大盈利，实现共赢，平台与供应商的合作便难以达成，互联网家装的核心竞争力无从发挥。

据统计，33.6%的受访网民未了解过互联网装修，而网民对互联网家装的接受程度较高，超过半数网民表示能接受这一形式，不能接受互联网装修的网民仅占13.3%。行业分析师认为，互联网家装市场潜力巨大，然而当前整体认知度和渗透率尚低，各厂商需继续强化市场教育，全方位提升行业认知度，挖掘市场潜力。

标准化家装与用户个性化需求难以平衡。随着家装消费主力的年轻化和消费升级，个性化、定制化成为用户需求新趋势。然而，为了节约成本，提高效率以扩大盈利空间，各个互联网装修厂商均在着力标准化的建设。标准化的家装虽有助于减少业主选择负担，但与用户个性化需求产生冲突。如何平衡提升效率和满足客户需求的关系，在个性化和标准化结合中寻求盈利点，是互联网家装行业亟待解决的问题。

拥有万亿市场的家装行业将朝哪些方向发展？响家整装经过综合分析，找到了家装企业未来的发展方向及工作重点。

构建全新F2C整装全线供应链，解决家装行业供应链难题。响家聚合国内外建材大咖品牌，提高企业综合竞争力。从主辅材、家具软装，到个性家电，产品类目更加完善，响家加盟合作商下单即享受直供厂价，从材料源头降低采购成本。装修材料一应俱全，一站到家，满足业主客户需求，吸引更多客户到店体验采购，大大提升品牌市场竞争力。

全平台布局，线上推广扩大品牌认知度。响家运用大数据宣传获客，官网营销、百度搜索、软文营销、微信营销、视频营销，腾讯、新浪、搜狐、网易四大门户平台推广，入驻淘宝、天猫、苏宁、京东等平台，全互联网平台宣传导客到店。同时，响家在继续加强线上营销的同时，注重线下获客渠道的打造，提高线下体验店，线下推广活动的实际用户转化能力，将线上线下营销结合起来，打造线上引流——线下体验——消费决策的闭环。

标准化整装模式成为家装企业迈上新台阶的基础。在市场的新趋势下，响家互联网整装横空出世，提供标准精装+个性设计的服务，从设计、主材、辅料、施工，一站式解决，整合了装修材料、基础施工、软装配饰设计安装、定制家具设计安装以及入住前开荒保洁等入住必备服务项目，用户实现拎包入住，家装行业必定再次激发活力，从此进入发展新纪元。