天道酬勤 德以俭养

—访河北海胜达工程设计咨询有限公司总经理王志新

 

在一个春日的午后，笔者来到了河北海胜达工程设计咨询有限公司总经理王志新的办公室，开始了一次不同寻常的访谈。笔者发现，王志新总经理的办公室简单朴素，几乎没有什么摆设，一盆郁郁葱葱绿萝，生机盎然，而墙上的那幅题着“天道酬勤”四个大字的匾牌却格外引人入目。“这是我最信奉的四个字，因为机会总是垂青于有准备的人。”王志新总经理信心满满地说。

天道酬勤，熟悉王志新总经理的人都知道，他确实将“勤”字融在了自己的生命里。学生时代，他是勤奋苦读的好学生，还在学生会任职；工作后，他是兢兢业业的好员工，好上司。即使是做了总经理的他，仍旧以“勤”字当头。正所谓无欲则刚，他对生活简单的要求，使他能数年如一日地将“勤”字贯穿始终，并还将不断地坚持下去。“勤奋节约，就是我的精神支柱，我相信，天道酬勤。”

在王志新总经理看来，无论做什么都要全力以赴，“其实，不管做什么，每一次机会我都会当作最大的事业来做。我觉得什么都要看到优势，又要有危机意识，所以必须不断挑战，完善自己。”被问及如何面对巨大压力时，他说：“有压力才有动力，而且人在商场，不进攻就要被打败，没有选择余地——前要追赶、后要摆脱。”做事之前全力以赴，事毕之后绝不纠结，这，也许就是王志新取得成功的秘诀。

爱岗敬业 勤学苦干

在回忆自己的大学生活时，王志新总经理脸上流露出一副快乐的神情。“上大学，就像是经历了一场洗礼。”他说自己最大的收获就是掌握了触类旁通的方法和睿智敏捷的思想。因此在后来的工作中，无论到哪个行业工作，他都能很快地上手，即使是突击任务也能够完成得很漂亮。

当我们问到您在思源记忆最深刻的事情是什么？他说：“那时，学校配备了一流的师资力量，任课教师都是从西安交大等公办院校挑选的名师，这些任课老师不会是因为我们是自考生，就随便地给我们讲一讲，他们讲课认真的工作态度，良好的工作作风，让我至今难忘，乃至影响了我今后的创业。”

大学期间，学校的实验楼教室、阶梯教室、图书馆都留下了他苦读的身影，给他带来了知识和力量。回忆起当时的校园和老师，王志新总经理至今记忆犹新。大学生活是美好的，也是令人终生难忘的。不但让他开阔了视野，锻炼了能力，收获了友谊，确立了人生观，并为他今后的创业之路奠定了坚实的基础。

苹果公司联合创办人乔布斯说：“你不可能充满预见地将生命的点滴串联起来;只有在你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以，你要坚信，你现在所经历的将在你未来的生命中串联起来。”王志新总经理对这句话深信不疑。当谈起他从无到有，由探索到成功的人生历程时，他长长地舒了一口气说：“你所经历的一定不是毫无意义的。”

还记得大学毕业那一年，王志新与大多数毕业生一样，面对未来有些迷茫，找不准未来人生的方向。他做过家教，当过收银员……直到进了一家工程设计公司，他的工作才算基本稳定下来。“我与工程设计咨询的缘分就是从这开始的，在公司我学会了CAD制图及构造效果图，我本以为自己会一直做下去，可世事难料啊。”他面带微笑而又感概地说道。这之后，他跳槽去了与原公司性质差不多的一家建材公司。在公司兢兢业业工作了一年的他却得到的回报甚少，为了生计他不得不辞职。尔后，凭借自己的能力，他又找了一家工程设计咨询公司，在这家公司他拉了一个大单，没想到发工资时，公司却以负责的项目耗时长、价位偏低为由克扣其工资，他又一次辞了职。

他很肯定当代大学生接受新思想的能力，但也认为传统的东西不能丢，而且还要继续发扬光大。“正直，诚恳，勤奋，吃苦耐劳的精神是一生受用的，向上的同时也要向善。”他还调侃地说，“可以把工作中的苦和累当作是锻炼身体，年轻人累不坏的嘛！”“干一行，爱一行，钻一行”是他信奉的敬业精神。毕业后，虽然经过多次工作的反复，但是这些工作让他认识到了现实生活的残酷性，让他积累了工作经验，更加激发了他创业的决心。他开始思考和规划自己未来的出路......不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。几经波折，王志新开始思考“是继续打工，还是进行自主创业？”经过慎重思考，他选择了自主创业，并成立自己的装饰公司。

2013年，河北海胜达工程设计咨询有限公司成立了，为了尽可能的提高企业的效益，他勤动脑筋，巧用妙法，想到了实行“招标”制度来降低成本。例如，在新车购置、零配件采购、员工服装、供餐、汽车废置物品的处理等等，都实行社会招标，一年下来为公司节约了不少成本！同时，还将公司内部事务公开，更有利于公司的建设和企业的和谐。“同工同酬”、“按劳取酬”、“功效挂钩”、“目标责任制”等制度的实行，打破了铁饭碗的思维，也大大地提高了在职人员的积极性。为了丰富员工的业余生活和减轻工作所带来的压力，他在公司积极组织开展各种文体活动来解压，还不定期邀请专业人士开设讲座，丰富职工的业余文化生活。短短几年，河北海胜达工程设计咨询有限公司已经发展成为业内响当当的公司，赢得了客户和社会各界的肯定和赞誉。在业绩和社会地位不断攀升的同时，也留住了许多人才，业内公认的是-海胜达工程设计咨询有限公司是开放的，海胜达工程设计咨询有限公司人是国际的，许多技术难题在海胜达公司往往能找到解决的方案。

回馈公众 勇担社会使命

“企业发展到相对成熟和稳定的阶段，也别忘了国家政策和市场环境给予的红利。真正强大的企业，除了丰盈企业自我，还应将眼光聚焦大众，关注社会和民生。”实际上，海胜达工程设计咨询有限公司，不仅仅将自己置身于企业角色，更放置于社会角色。

据笔者了解，海胜达工程设计咨询有限公司多年来一直致力于“扶贫和支边”项目。在西藏、青海以及四川凉山彝族自治区等边疆和偏远地区，都有海胜达工程设计咨询有限公司人的身影。王志新先生回忆道：“印象比较深刻的是，公司在西藏的一个市政基础设施建设项目条件非常艰苦，当时的水都不能喝，达不到安全饮水条件。公司安排员工去当地，建设内容就是为当地给水工程、污水处理工程、县城集中供暖工程、弥散式供氧工程的相关配套设施建设，提供全过程工程咨询服务。”海胜达工程设计咨询有限公司这类精准扶贫项目还有很多，公司都是着眼于国家共同发展的时代要求，克服了种种困难，为当地建设作贡献。

海胜达工程设计咨询有限公司近年来也非常重视教育，坚持“爱心公益”。国家和企业都需要人才，而人才都需要从高校走出来。公司多年来对甘肃、四川等地区进行学校扶贫。在全国各地多所学院设立了“奖学金”项目。通过多种教育扶助形式，鼓励高校更多的学子提高素质，争优创先，能够以最优秀的状态走进社会、回馈社会。

面对王志新总经理的娓娓道来，笔者心中升腾起越来越多的敬佩之情，不由得开口请教：作为工程设计咨询行业的管理者、资深从业者，也是一直奋战在一线战场上的实操者，你对现在刚入职的工程设计咨询人员有什么心态寄语？

王志新总经理谦虚地说：其实，说句实话，我个人没有受过什么专业的工程设计咨询培训和纯理论知识学习，而且也不是从工程设计师做起，我的工程设计咨询从业工作完全是从最底层的业务员到中层管理人员这样一层层的经历过来的，虽然我现在是总经理的职务，但是业内技术水平并不比下属高出多少，但要说建议，那可以给两个小小的心得：

一是工程设计咨询要“有的放矢”，而不是盲目遍天的撒网捕鱼。现在的行业发展并不算景气，真正想把一个行业做好一定要细之又细、慎之又慎，肯定要先有思路再有行动，企业如何打开局面？客源定位群体在哪里？竞争对手的主要优势？哪些技术更新值得付出和能产生效果？公司和员工现有的长处和优势在哪些方面，下步应当如何努力？无论做什么事情，总要确定了目标才能知道怎么去规划才会有明显的效果！

再就是做工程设计咨询一定要学会“换位思考”，工程设计并不是买卖关系，我们不能直接生产产品，只是按照客户的要求，从专业化的角度和视角提出合理化建议，这就需要我们掌握足够的专业知识，同时，了解客户所有的需求，针对客户的项目，提出专业化、能被客户理解和接受的建议，这就要求公司的人员在专业技术之外，要具有分析研判的能力，能够正视和判断项目的需求，明了哪些是客户能够接受的，哪些是通过沟通可以接受的，总之，在专业性和科学性的基础上，一切要以客户出发，才能赢得市场。

当前，受大环境的影响，工程设计咨询行业整体并不景气，整个市场就像一个大蛋糕，蛋糕小了，整个市场都在萎缩，所以，海胜达工程设计咨询有限公司也一直在走一条优质服务、赢得市场之路。

 

王志新总经理告诉笔者，在创业初期，他并没有意识到服务和宣传的重要性，但随着创业经验的积累，他越来越清晰地感受到一定要加强服务，客户的口碑是最好的评价，同时也带来了不可小觑的宣传力量。但首先一定要意识到服务一定是销售的一部门，而且是整个业务开拓环节中占很大比重的一部分，不能单纯把责任归咎于市场部等方面的不足和错误才导致客人的流失。在海胜达工程设计咨询有限公司的服务宗旨中对客人的忠诚更为重要，公司会给所有员工强调两个方面的要求，一个是重视另一个是沟通；重视体现在尊重，随着社会的进步、市场的完善，现在的客人也不是把自己个个当成是上帝。他们需要只是自己作为付出购买方更多的一种认可。所以我们要更多的从内心里认可，客户才是真正给我们带来利润和成长机会的人。再就是沟通，不管是前期沟通还是签约后的交流，或是后期的意见反馈，都要从客户的角度出发，要有针对性，不要流于形式，要不就不做，做了就要客人有感受，不管是好的还是不好的。沟通就是要真实反映问题，增加客户和公司之间的信任度。

理想远大 打造全过程工程咨询龙头企业

说到未来，王志新总经理非常自信：“我认为目前市场的不景气是暂时的，是在做战略性调整，整个市场的发展前景是广阔的，未来会留下真正的强者。”看到王志新总经理脸上的笑容，令人感到轻松、自信、潇洒，充满了无限的希望。“对于行业发展，我始终是持乐观态度的，我坚信全过程工程咨询的未来已来，也希望海胜达工程设计咨询有限公司能成为这批全过程工程咨询服务的先行者和引领者。”王志新先生在最后谈及行业发展时，非常沉着而大气。

在王总的介绍下，笔者得知：海胜达工程设计咨询有限公司发轫于项目管理，多年的实践见证了公司全过程工程咨询服务体系的形成、发展和逐步完善。海胜达工程设计咨询有限公司发展的这些年，也正是中国工程咨询业由项目管理起步，逐步拓展至全过程工程咨询模式的缩影。在王志新总经理的带领下，海胜达工程设计咨询有限公司致力于节约社会资源、优化信息平台，做到生产要素的高度整合。随着市场的发展和社会的进步，在不远的将来，公司将继续转型升级、创新信息化技术手段，以建设项目全生命周期咨询服务为目标，扩大咨询服务产业链，为业主和投资方带来更有价值的产品和服务。

对于全过程工程咨询，王志新总经理非常看好，他认为全过程工程咨询在国内市场的前景是很可观的。国内近千家的监理和咨询企业，在面对国家供给侧改革，打破行政壁垒的建筑政策大环境的情况下，不得不经历转型期，正在进行适度地调整和创新，这个过程也许是艰辛和痛苦的，但结局一定是光明的。在王总看来，全过程工程咨询是一个巨大的市场，随着一些先践先行的监理企业在梳理自身资源、智力、技术、服务水平之后，将会主动寻求转型。未来的建筑市场一定会出现一批行业集中度高、体量庞大的咨询企业。

王志新总经理非常希望把海胜达工程设计咨询有限公司打造成未来工程咨询行业的龙头企业，为此，他将带领公司上下从小处做起，一步步走的更稳。因为，未来工程咨询行业的龙头企业，一定是战略超前、眼光长远的企业；一定是“全牌照”，具备做全过程一站式服务资质的企业；一定是现金流充足、盈利能力强的企业；一定是立足信息化大时代，敢于创新 “高精尖”的企业。全过程工程咨询的号角已经吹起，海胜达工程设计咨询有限公司置身其中，在创新道路上，从未止步，期翼更好。

同时，针对公司未来的发展，王总还有一种感受，那就是互联网＋是大势所趋，不是说公司发展是否需要的问题，而是你的客户目前有这种需求，既然如此，那我们就必须进行调整和迎合。但是我的建议是，互联网只是营销的一种手段和渠道，不能过度的迷信它的作用和效果。如果把更多的希望寄托在互联网的发展，认为做好网络营销就一定生意兴隆万事大吉，那就算有一时的效果也一定是短期效益的昙花一现。

有效用好互联网对公司带来的营销，不仅仅体现在直接带来多少收益，还有它本身也是有效的宣传和沟通的方法之一；针对自身的长项和优惠，结合固有资源，而不是一味的效仿，走自己的路，让客户愿意顺着你的路，享受到更多的服务和便利，这才是公司科学发展之道！一个成功的企业首先要善于把握市场发展机遇。不断推陈出新，以源源不断的产品创造力，为市场带来震撼与惊喜，是海胜达工程设计咨询有限公司制胜市场的策略。对公司来说，做每一个项目都是一次挑战，都是一种创造和不同角度的突破；每个项目都有不同的亮点，引领着市场的发展趋势。

当被问及如何攻克人生路上的难关时，王志新总经理淡淡地说：“把心态放宽点，以平常心面对一切，真诚地待人待事。世界上没有什么是速成的，一切随机应变，恰当的时机、恰当的人，做恰当的事。“他的从容冷静便是应变之道、更是取胜之道，他的勇于开拓与创新求实，不仅帮助他做好了自己梦想的规划者，更努力走在做好工程建设咨询行业龙头企业的成长之路上，让我们一起祝愿他早日实现这个梦想！