德佑地产：抛售降价潮初袭　3月二手住宅量价齐升

据德佑地产市场研究部二手数据监控显示：2014年3月，全市共成交二手房21529套，环比增长70.03%，同比减少69.47%。其中二手住宅成交20115套，环比增长67.12%，同比减少71.07%。二手住宅成交均价20330元/平，环比上涨4.35%，同比上涨21.93%，经过数月的市场低迷后，3月二手房市场呈现量价齐升，房价保持上行的趋势。

交易量止跌回升　“小阳春”成色不足
从成交走势看，在经历了5个月的下行后，3月份交易量开始止跌回升至20000套以上，虽与去年同期的“恐慌性行情”无法比拟，但仍低于去年的平均值，与新房市场一样，二手房市场并未迎来“小阳春”行情。
　　从成交结构看，单价在20000元/平米以下的二手住宅共成交10494套，单价在30000元/平米以上的二手住宅3072套，占比升至15%，与2月份相比，上升了2个百分点。从各环线的成交比重看，内环以内的二手住宅成交比重均有一定的上升，其中内环内二手住宅增幅最大为5.06%，而外环外区域二手住宅的成交比重则下跌了4.75%的百分点。由于成交结构的变化，拉高了全市二手住宅的成交均价。

 
挂牌量增长　房东降价促成交
3月的挂牌量呈现稳步增长。据德佑地产市场研究部数据监控显示：3月4日至3月28日，全市二手住宅累积的挂牌量从12.63万套升至12.77万套，平均每周有200－300套的增长，最后几天受集中签约的影响，挂牌量小幅回落。截止3月31日，全市二手住宅的挂牌量为12.65万套，低于去年同期的13.14万套，挂牌量尚未处于高位。
可以看出，挂牌量增长的背后，是房东心态的变化。据德佑地产多家门店反馈，3月以来，受到市场的影响，房东心态也发生了变化，尤其在高端区域，基本无惜售、涨价的现象，相反普遍存在议价空间，其中一些急于抛售的房东主动降价以示诚意，同时门店挂牌量有5%-10%的增长，带动交易量的提升。
据德佑地产新湖店经理介绍，3月成交一套新湖明珠城两房，挂牌价为500万元，由于市场持续降温，春节后房东主动降价30万元，而随后一降再降，最终以447万元的价格成交，实际成交价低于市场价。经理表示，新湖明珠城3月的新增挂牌量达到7-8套，而以往只有2-3套而已，由于小区业主基本为置换客，大多手头资金不足，出现了集中抛售。据透露，门店3月共成交了7套新湖明珠城，即使在去年的销售旺季不过3-4套，除了挂牌量激增外，房东大幅降价也是关键因素。
不仅如此，一些中高端区域的学区房，价格也出现了松动。据德佑地产汇师店人员介绍，3月成交的一套泰德苑两房，房东去年年底的挂牌价700万元，由于该小区对口汇师小学，房源较少，房东一再表示不着急卖，等等再说。直到今年3月，房东才一改惜售的态度，表示有意向客户，还可以让价5万元，最终该套房在一周内以695万元价格顺利成交。由于5月是集中入学登记的时间，而3月作为传统“小阳春”时节，需求量更加活跃，因此房东一改惜售、跳价的态度，议价幅度在普遍1%-3%，而之前基本不议价。

德佑地产市场研究部总监陆骑麟认为，由于受信贷、“双向调控”政策等影响，需求量未有升温迹象，但挂牌量增长、房价出现松动，促使二手住宅交易量开始止跌回升。短期看，议价、房东主动降价的现象将有所蔓延，虚高的房价在逐步回归到市场价，但整体出现下跌的可能性不大。随着政策面的逐步消化，观望氛围有所减弱，预计4月二手住宅交易量延续上升的趋势。