解构新思维，金凯德喜提互联网春天

在这个万物互联的时代,我们的每一分每一秒都与世界紧密相连。互联网给予了人们对于信息传播非比寻常的能力,也像一把钥匙打开了人们探索未来的大门。在每一天的时间里,都有着事物的更迭,从兴盛到衰微,仿佛只是一念之间。

毫无疑问的是,互联网是现代生活的火石,碰撞出了众多的B2B、B2C、C2C等产业与服务;他也是现代行业的催化剂,让形形色色的产业与服务发生了天翻地覆的变革,就比如家具行业

在不久前,作为门类家具行业领军人物的“金凯德”开启了自己2020年的首场直播。在这个面对病毒肆虐和侵染的特殊时间点里,金凯德几乎以完美的速度完成了线上线下的相互引流,将阵地从线下门店销售转变到线上直播平台。凭借着自身优异的产品设计和“净味木门”这一先进的门产品概念,金凯德在直播期间也是获得了微信、淘宝双平台联播超30万人次在线的骄人成绩和2187笔订单的累累战果。

无独有偶,同属于家居行业的洗浴品牌TOTO,定制级家装品牌的欧派、索菲亚等也卡着时间节点,在淘宝等线上平台用一轮又一轮的促销活动、直播活动积极地宣传着自家的产品。

除此以外,以“欧派”为首的国内品牌还以自身的产品为媒介,打造了独特温情家居广告片。紧扣着“在外奋斗的思家情感”、“怀念老屋的独特情怀”、“成长分别的离家之痛”等现代人对于家庭的情愫,用这样的方式引起人们的共鸣,加深着对于品牌的理解和喜爱。

从总体的层面上看,现代的家居行业已经不在满足于过去那种电视公告、明星代言、线下促销的传统模式,而是在更加积极地挖掘潜在客户和市场,借助于“直播”“网购”等流行的方式,加强对于自身品牌的塑造,加深人们对于品牌的理解和加大对于产品和服务的宣传。

金凯德在4月伊始,就面向全国的经销商和导购进行多场的全国直播,产品培训、导购培训,终端销售中如何更好融合线下线上资源等多形式,多话题的直播交流,将全国的运营团队整合为一股强大的力量,实现销量的稳步增长。

但我们不禁想问,“直播真的又这么大的效果和魅力吗?”

其实家居行业整体直播售卖的广泛兴起,反映的是一种新的思维模式——互联网思维。根据2019年《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,全中国的网民规模达到8.54亿人次,超中国一半的人口。而以淘宝直播为例,根据官方发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》指出,淘宝直播日均直播场次超6万场,直播时长超过15万小时,相当于3万3千多场春晚,全年整体平台带货超千亿规模,全年同比增速达到了400%,呈现着一个喷井式的增长。而在这其中,不乏我们常见的“大带货主播”,像李佳琦、薇娅等。

(金凯德近期上线的几款产品天猫热销)

而将目光转到家居市场,根据中国产业信息网的数据表明,自2018年起家居市场整体行业的收入就明显放缓,2018年12月同比增长只有12.7%,全年零售额绝对值下降,家居企业的利润也在整体减少。难道这是因为全民对于家居产品的需求下降导致的结果吗?事实上,智研咨询发布的《2019-2025年中国家具行业市场监测及未来前景预测报告》明显指出家居企业利润削薄是由销售成本剧增导致的,而成本不断增加的原因是由于同行业企业之间的不断竞争。

大量的竞争导致了企业不得不加强自身产品的宣传,庞大的广告投放、明星代言宣传、促销竞争活动让本就不宽裕的企业雪上加霜。而相比传统线下促销更低成本且受众广泛的“直播”无疑是家居行业新的突破方向和拓展领域。

(消费者通过互联网也能获得物超所值的体验)

还是以前日金凯德的直播为例,在直播中观众不仅免去夏日酷暑、冬日寒霜的奔波,能近距离的看到“金凯德门”多样的样式与功能,而且能通过与主播进行的互动经历到与线下无异的实体体验,此外人数众多还能形成群体效应,获取更低的价格。正规平台的全方位品质保证和贴心的售后咨询,甚至家居上门服务更是在最大程度上节约了消费者的时间和精力。

碰到金凯德“净味木门”这样独树一帜的产品,直播不仅可以让消费者从直播实况、影像音频、背景资料等多角度对产品有更新,更深入的理解;对于厂商而言也是能达到“0距离互动体验”、“销售+宣传二合一”等多重功效的新方式。

可以说互联网直播给予了越来越多厂商和企业崛起发展的机会,通过直播降低传统宣传成本,拉进商家与消费者距离,让更多的人群认识你,了解你。相比“真金不怕红炉火,酒香不怕巷子深”的情况,激情火热,迅速简洁的直播更能抓住时间的价值,毕竟在这个时代时间就是金钱。

当然,也相信在未来,像金凯德这样既有品质颜值,又会懂直播宣传的企业会发展的愈来愈好,因为互联网直播的春天已经来到。