家居建材经销商集体跳槽！全屋定制赛道将迎来“拥挤2020”

全屋定制被视为带动大家居产业的一个强大引擎，这一趋势在2019年即将收尾之际愈加明显。12月以来，我乐家居、皮阿诺、顶固集创、顾家家居等家居企业先后发动新一轮攻势，全屋定制大战甚嚣尘上，或为新一年的家居市场奠定格局和基调。

头部企业持续“加码”

12月1日，我乐家居首次一次性发布四大全屋定制新品，包括莱奥系列、星云系列、莫兰迪系列和至尚系列。至此，我乐全屋定制两年间已经面世了超过30款精品，涵盖欧式风、现代风、美式风、新古典风和新中式风五大类型，适应城市中产和新中产的不同定制需求。

(图：我乐全屋定制新品-莫兰迪系列-客厅)

据公开资料，此番我乐家居四款全屋定制新品大有来头。其中，莫兰迪系列以经典高级灰为主体，呈现出意大利艺术大师乔治·莫兰迪钟爱一生的低调气质，给予现代生活空间独一无二的温柔力量。

(图：我乐全屋定制新品-星云系列-餐厅)

在星云系列的客厅中，我乐设计师大胆使用箭羽蓝与维希红的混搭组合，别具一格的前卫撞色设计，给空间注入更新潮的时尚活力;简约的几何造型家具，用经典的高级灰色调给予生活更为沉静的放松体验。

(图：我乐全屋定制新品-莱奥系列-卧室)

而莱奥系列采取的红外固化工艺，高温固化粉末，让板材内原有游离甲醛挥发。我乐全屋定制严控甲醛和VOC释放量，运用行业中儿童家具专用工艺，充分保障居家环境安全。

业内人士表示，定制家居产品因为研发成本、低频消费、高客单价等原因，更迭周期往往较长，通常在2-3年，而此次如此多款新品齐上市，是我乐家居史上首次，亦是家居行业难得的“盛况”。

同样不惜“血本”扶持全屋定制产品线的，并不在少数。

12月3日晚间，皮阿诺发布2019年度非公开发行A股股票预案的公告，计划募集不超过5.8亿元用于全屋定制智能制造项目。

12月6日，顶固全屋定制发布多个系列厨柜以及新IV。与此同时，顶固近期还开启了全明星阵容，水木年华、金志文、胡杨林、海鸣威、潘辰等明星，陆续在顶固部分全屋定制店面站台助威。

除了定制家居头部企业外，泛家居圈其它行业和品牌亦动作频频。11月26日，顾家全屋定制召开年会，要求所有门店无条件重装成多元化店态，剑指全屋定制。

如今在家居商场走一圈，几乎2/3的店面或多或少都跟“全屋”或“定制”扯上了关系。

各大品牌在全屋定制品类上的持续“加码”似乎心照不宣，显示出全屋增长的大势所趋。

普遍的共识是，随着新房、二手房交付以及住房翻新改造等需求的持续释放，全屋定制的市场潜力和整体规模非常庞大。中投顾问报告预计，到2020年，全屋定制行业空间预计达到2000亿规模，总体增量可观。

最新的电商数据，亦坐实了全屋定制的逆势飞扬。今年双十一，京东全屋定制品类成交额同比增加360%。拼多多全屋定制稳居家具涨幅之冠，前9月全屋销量是去年同期45倍。

有人甚至用家居建材行业的“最后一个风口”来定义全屋定制的巨大前景。

经销商集体“跳槽”

专家表示，全屋定制市场的快速爆发，来源于人民群众日益增长的消费升级大趋势。随着消费者对幸福生活的要求不断提高，家居装修理念也从最初的讲究实惠、实用，到如今的注重统一整体风格、强化储物功能、个性化设计和省心省力等复合需求。在此背景下，全屋定制应运而生，并逐步成为越来越多城市中产和新中产家庭的家装首选。

有需求就有服务，这就不难理解为什么越来越多资本、企业和商家纷纷前仆后继“扑向”全屋定制市场了。

事实上，这些年，以高端整体橱柜闻名的我乐家居，毫不掩饰自己在全屋定制新版图上的蓬勃“野心”。先是2017年，借助A股上市的利好东风，在江苏溧水新增投产了11万平方米的全屋定制智能家居工业4.0现代化工厂。其后更开始了其步步为营的全屋扩张计划。

一方面，加大研发投入，产品更新速度遥遥领先，打造了“珍妮”、“容悦”、“阿拉斯加”等多款深度影响家居业界的标杆设计。另一方面，制定更符合市场的营销策略，借助明星代言、户外广告、公众媒体和自媒体形成品牌宣传合力。此外，实施店面形象和位置的整体革新、新品品相和品质的高端配称、销售流程和客户服务的标准化打造，赋能终端销售。

多措并举之下，我乐家居实现了快人一步的发展。截至2019年上半年，我乐全屋定制产品营收为2.45亿元，比去年同期增长42.22%，占总营收的比重提升到46.62%。仅仅发力两年，我乐全屋定制的终端销售网点已经超过500家。

除我乐家居外，从各家企业的业绩报告数据来看，欧派、尚品宅配、金牌厨柜等企业的全屋定制业务，都呈现出高态势增长。在经济环境承压的大背景下，这种“反差”无疑让其他品牌和商家意识到全屋定制的“希望”。

据我乐家居董事、副总经理徐涛观察，家居行业内正在掀起一轮浩大的人才流动热潮，在我乐家居2019年新增的加盟商中，不少是原来从事传统木门、瓷砖、地板、陶瓷、卫浴、成品家具等领域的商家“跳槽”而来，且新一线城市和三四五线城市的代理商居多。

拭目以待，一场激烈的全屋定制大战，即将大幕盛启。