山海志·刘星贝丨十年地产营销之路

这个世界唯一不变的，就是变化本身。

　　——斯宾塞·约翰逊

Ⅰ

　　下一个十年，我想从人才成为人物。

　　2008年到2018年，从网络公司老板成长为房地产营销总监，刘星贝用时间证明个人价值，以经历书写人物传奇。

　　2007年，刘星贝创立网络公司Skyland，最高月业绩达500万;

　　实习期间，他对充满挑战的房地产策划产生浓厚兴趣;

　　2008年一毕业，他放弃产值千万的网络公司老板身份，一腔热情投身房地产营销;

　　2011年，年仅25岁的他，成为行业内最年轻营销总监。

　　△刘星贝

　　为夯实地产知识和行业规则，刘星贝从基层做起，自发30天内踩300个楼盘，完成了一份数据庞大的市调报告，获得前辈和领导高度肯定。仅3年时光，完成职级6连跳，一跃成为行业内炙手可热的、最年轻的营销总监。

　　此后6年，刘星贝陆续操盘数十个，其中不乏区域销冠、楼市神盘。

　　在外人眼中，他是春风得意的人生赢家;在自己看来，光环的背后是无数深夜堆积的执着。

Ⅱ

　　地产消费需求升级促进行业优质资源整合。

　　从2008年到2016年，刘星贝参与并见证中国房地产市场蓬勃发展，发现中国高端消费者居所变化轨迹：从城市中心到自然优渥的郊区，最终又回到了城市中心。人们对居所的需求在变化，追求品质生活的初衷却始终没变。

　　2017年，伴随滇池国际会展中心会展效应持续发力，云南城投建设滇池板块的力量已卓见成效，刘星贝从中找到城市中心与滇池风景的最佳定位，契合高端消费者的居所需求，带领团队绘制了单盘成交额20亿的昆明传奇——山海湾。

 

　　创新是营销人永恒的命题。

　　2018年，在共享时代的大背景下，刘星贝在营销战略上有了全新部署，率领团队从单纯行业竞争并购转为跨界合作，以运营者思路整合各行业优质服务商，打造全新高品高能的业态产品。

　　基于此，刘星贝积极推进会展商业配套进程，王府井赛特奥莱将在2019年下旬正式开业;带领团队积极汲取营养，首创山海湾金牌物业体系，优质服务山海湾上千个家庭，获得广泛的赞誉和认可。

Ⅲ

　　营销终于服务。

　　工作之余，刘星贝的Kindle总在加班。他对哲学钟爱有加，认为哲学与营销互补共通。哲学可以引发人对未知事物的思考，而不是因循守旧、遵守一切权威。作为营销人，在时代瞬息万变下，打破传统桎梏、捕捉行业脉搏、大胆创新才是营销人的价值所在。

　　在山海湾系列的物业服务上，刘星贝认为“营销终于服务”，为冰冷的建筑注入新的灵魂，他认为营销和物业，都是为解决业主的居住问题，都是值得用毕生精力去专研的学问。

 

　　刘星贝始终坚信“意志不能移山”，脚踏实地才是产品力的具象体现。

　　他曾花费一个月时间和精力，规范梳理物业人员的工作流程，提高物业人员的服务意识。带领团队在日常给予业主家人般温暖，在节假日为业主制造惊喜，在关键时刻挺身而出伸出援手。

　　Ⅳ

　　山海湾物业团队核心理念：以心为本、需求至上。

　　刘星贝带领团队多次走访学习，以客户为中心提出了适合昆明、山海湾的物业管理体系，将超前的理念应用在全维度的贴心服务之中，山海湾物业圆满实现从0到1，获得了业主高度认可与赞许。

　　率先昆明建设全方位、全体系、全功能矩阵式高端物业，用心服务业主每个生活细节：1000多个高清探头，专业安防24小时全天候值班巡逻，360°为业主保驾护航;贴心管家免费搬家服务、贴心照看装修细节，保障业主高品质生活;细心保洁细致清洁每个公共空间，用心呵护每位业主健康;暖心工程师排疑检修每个建筑细节，保障业主安居乐业……

△刘星贝团队“非遗文化交流之夜”留影

　　不仅如此，山海湾物业仅2018年精心打造大大小小10余场业主专属活动：母亲节敬献花礼、五百里音乐节赠票、周年庆典、中秋蟹主题活动……为业主生活锦上添花，享受山海湾高品质生活的同时，更受全城艳羡，更多美好未来可期。

Ⅴ

　　产品力是产品+服务的整合。

　　关于营销产品，刘星贝始终坚持“100-1=0”的建筑哲学，在产品打造上只有100分和0分，没有99分。

　　山海湾一鸣惊人的背后，是刘星贝及团队源于多年房地产市场的研判，以客户需求为导向不计成本，在每一个细节都精益求精：如山海湾阳台下方定制的金属包边设计，采用无可复制的铝模板制作，在昆明光照与雨水双重考验下，不仅美观大方，而且日久弥新。

 

　　所有创新转型，只为更好服务生活。

　　目前，各大产业都在从“中国制造”向“中国智造”转型，未来房地产行业将结合智慧、健康、养老、绿色、和谐五大方面进一步资源整合产业升级，催生出全新的地产运营模式;消除时空差距的互联网，也正以极快的速度影响着社会经济与人们的生活。

　　从最初的实体经济产品力到互联网的品牌力再到如今的“互联网+”服务，即 “建造房屋 + 互联网 + 物业服务”，地产营销将在顺应社会发展中与时俱进，行业的桎梏终将被新模式所更迭。

△刘星贝团队“山海湾1号”产品发布会留影

　　云南城投作为城市运营专家，多年前早已开始城市开发、大休闲、大健康等六大板块，助力昆明进入“滇池会展”时代。大量的优质资源通过会展平台整合发酵，形成独有的会展经济生态圈，引领城市发展。其中，“刘星贝”们创新建设山海湾品牌系，树立一个个难以超越的高端人居标准，为五湖四海的品质生活追求者实现山海墅居梦想。

 

　　十年，时间应证了刘星贝的成功哲学，深夜的孤灯与舞台的聚光灯照亮了属于他的风雨江湖路;下个十年，他将一如既往的热情投身在这份事业之中，白天在山海间驰骋追逐，傍晚踏着万家灯火归家，为这一片热土再造一个山海梦。