认清套路！房产销售的十大“谎言”

 谎言一：便宜力度非常大，错过后悔一辈子！

“最先x名可享受xx万元”、“最后xx套房源，机不可失”、便宜仅限这几天”。这是最常见的谎言之一，这类谎言极容易营造出一种紧张的氛围，似乎现在错过便是永远，促使客户在这种紧张氛围的作用下立马掏钱买房。这类谎言，没有经验的购房者最容易中招，建议购房者在买房时一定要“稳住”，可以向售楼小姐要 “销控本”查看，也可上相关网站查询是否属实。值得一提的是，在开盘做活动期间，一般没有特别好的户型或者楼层可供你选择，好的户型和楼层一般都会被保 留，普通消费者很难拿到又便宜又好的房源。

谎言二：均价XXXX元起，全城超低价，没有再低！

“均价XXXX元/平方米起”、“全城超低价XXXX元起”，开发商打出这样的广告无疑是最吸引客户眼球的，客户看到广告上的数字是自己可以接受的，便兴冲冲地跑去售楼部，咨询一番被告知“这类房源只有几套已经售完，你可以看其他户型”。

针对这类“起”字谎言，购房者一定要注意甄别，别陷入开发商的文字游戏中。正如2014年闹得沸沸扬扬的1888元/m³成都立方定价，噱头十足，晃眼一看犹如回到十年前，购房者兴冲冲跑去售楼部，才知道掉进了文字的陷阱，业内更是对此事恶评如潮，究竟是戏耍了谁的智商？

谎言三： 不只低价，还有更大赠送面积哦！

“买xx平米即送xx面积”，这类谎言通常是开发商为了达到既不降价又能拉动销售的目的，大玩“赠送面积”花招。开发商赠送面积手法有 “偷面积”、“违建面积”、“侵权面积”等。

赠 送面积的前提是赠送人拥有合法产权且赠送面积合法，部分赠送面积属于违建、侵权，其赠送行为均属无效。不少消费者被开发商打出的噱头吸引从而“一掷千 金”，等实际拿到手的时候，直呼“上当”，才知道所谓的赠送，不是阳台的一个角落，就是客厅的异型空间，不能站不能坐，食之无味，弃之可惜。

谎言四：配套齐全，规划完善！

“和名校做邻居”、“出门就是大型购物中心”，很多楼盘的售楼小姐会向购房者强调该楼盘的设施配套、绿化率、周边环境、交通、幼儿园、小学、高校等，不断向购 房者构筑一副美好的蓝图：未来这里将会成为大型生活社区，繁华的商业区，且离校近方便小孩上学，价值巨大等等。

是否有学校，这是教委说了算，商业区最后发现一切只是“梦一场”。某楼盘有一项目，从亮相时置业顾问就把胸脯拍得“嘭嘭”响，一会儿是超大商业配套，一会儿是超快交通配套，谁知从一期到快封盘了，十年过去了传说中的配套还只是传说，独留购房者黯然神伤。

谎言五：少有的地铁上盖物业！

“离地铁站仅10分钟”、“到市中心只要15分钟”，诸如此类的用词不时会出现在各个楼盘的广告上，并且在项目规划图上也会把周边显著的建筑标示出来，但是纸上距离并不等于实际距离。乍一看，周边交通方便，配套齐全，实际却不尽然。

不少楼盘都会打出“地铁房”来吸引购房者，实际上距离地铁站好几公里远。据了解，距离地铁站点步行5分钟内的房子，才能被称为“地铁房”或“正地铁 房”，10分钟内为“准地铁房”，15分钟内则为“近地铁房”，一个正常人步行1公里的路程所花的时间大概为15分钟，换言之距离地铁站口约1公里的楼盘，才能算做“地铁房”。遇到此类情况，购房者一定要亲自核实，对交通、配套等实地考察一番再做决定。

谎言六：房子永远是上升的！

这话一点也不陌生，事实上有不少人都是抱着房子增值的信念去购买，把房产当做增益品。住房产品不同于其他产品，既是消费品又属于增益品，最近几年房地产市场之属于如此景气，房价犹如脱缰的野马般飞速攀升，其原因在于增益客利用银行信贷炒房所致。

然而在市场进入白银时代的当下，面对高额贷款利率和低回报，住宅早已不是最佳的增益选择。又或者试想一下，未来几乎人手一套或者几套房产，房产还会那么稀缺吗？如果买房成了稀松平常的事情，你认为房价还会增值吗？

谎言七：要快！因为我们快卖完了！

当你去售楼部咨询被告知“楼盘已卖完”，置业顾问会让你赶紧走吗？事实上他们是不会的，他们会留下你的联系方式，过几天就会联系你，告知“我们新推出了一批房源”。为何房子总是卖完了？这是一种营销方式——饥饿营销。

小米手机问世，各种抢购风潮不断。开发商依靠制造供不应求的假象吸引消费者的注意，以达到降低成本、增加销量的目的，加上消费者与生俱来的好奇和逆反心理，让营销效果非常显著。

谎言八：专家都看好的楼盘！

不知从何开始，“专家”和“教授”的日常释义发生了质的变化，由当初的褒义变成现在避之不及的称谓，究其深层含义，还是专家的言论太过惊天地泣鬼神。小老百姓就想过好自己的小日子，打开电视摊开报纸，不是这个专家在讲“楼市利好，赶快入市”就是那个教授在说“楼市低迷，赶快收手”，要不然就直接来个隔空对骂拼个鱼死网破，其实买房这件事，遵从自己内心的选择就好，专家再厉害，也没有几个靠炒房发家致富的亿万富翁不是吗？

  谎言九：高回报率，赚翻！

“高增益回报率”翻译成通俗的话，就是“快到陷阱里来”，什么“年回报率10%”啊“几年收回增益”啊，你和开发商非亲非故，如果有这么好的事情还有你的份？那些所谓的高增益回报率也伴随着较高风险，只有冷静思考、理性分析和良好的心态，才能真正实现资金增值的目标。

谎言十：一铺养三代！

“一铺养三代的传家宝”、“授之以渔不如传之以铺”，不少置业者抱着一铺养三代的心态购买商铺，事实上也有不少商铺由于其地段的稀缺性成就了不少人此般梦想。 如今存在的现实情况是，中心地段的商铺往往很抢手，基本上这样的商铺非常稀缺，每一个城市旺街很有限，基本上旺铺极少公开批量发售。

置业者若看到“增益回报率高达X%”的时候更要慎重，注意辨别开发商的实力，商铺的运营以及定位。不要跟风，也勿听开发商忽悠，有些地段差的商铺拿到手好几 年，要么是没有从未租出去，要么就是租出去了租客是三天两头的因人气差经营不善而逃跑，买铺子的贷款倒是每月给起走，活脱脱变成“三代养一铺”。