仁中风华丨楼市“小年”，横盘期里的王者楼盘靠什么领跑市场?

　　在房地产行业里有句常用的“名言”——退潮后，才知道谁在裸泳。

　　任何一年的楼市都又涨又跌，在经历了17年的疯涨之后，2018的成都楼市“退潮”比以往时候都来得更早。

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　　据相关数据显示：2018年1~11月，成都共成交184622套住宅，同比去年下滑23%，成交面积约2052万方，同比去年减少417万方(数据来源于锐理数据)。

　　成都2016-2018年各年前11个月住宅成交量(备案口径)

　　现实中的“秋意”其实比数据上来得更直接，曾经一号难求的区域，如今楼盘门客罗雀，其中更是不乏有一线开发商入驻的区域，并且崇州、新津等曾经的热门县市更是有去化数据为0%的成绩单交出...

　　在地产“小年”里，横盘是大势所趋，但总有那么些意外发生...

　　这里选取两个逆市生长的项目来举例：

　　A.在“全面限购的主城”半年交出40亿答卷的【青秀未遮山】;

　　B.在“楼市比天气还秋得早”的视高交出单月去化190套数据的【天府之南】;

　　l 青秀未遮山在“515”之后四开四罄(包括11月、12月横盘期的三次开盘);

　　l 天府之南单月去化190套(为视高其他楼盘去化套数总和);

图·天府之南销售中心现场

　　其实这种情况在各区域都有发生，虽然部分区域有政策、配套等一众资源加持，但我们也不得不重新审视——“小年”里的开发商究竟在靠在什么打开市场。

　　l 青秀未遮山是由2015年成立的铁诚所开发，有央企背景作为背书，并以地产新军的身份在竞争激烈的主城交出横盘期即开即罄的答卷;

　　l 天府之南是由远大聚华集团在2018年所开发天府新区第二个作品，四川本地开发商，品牌力不及同区域内的保利、万科...横盘期的销售成绩令人咋舌;

#“装备”都一样，就看谁用心了#

　　讲区域，从早前的武侯新城，到后来陡然走红的天府视高，再到天府仁寿、新津、崇州等周边县市，除了成都主城自带“C位”光环的吸附力，被热议的区域无一不是品牌房企扎堆，但也出现区域雷同、配套共享的情况...

 

　　说品牌，当开发商都站在同一区域，群雄割据，谁做产品都不敢儿戏，谁划水谁输。并且被政策+楼市狂潮双向摩擦后的置业者眼光更为毒辣挑剔，品牌的影响力无形间被弱化。

　　于此我们再回过头看之前的例子：

　　l 【青秀未遮山】——以用户需求倒推产品，以三房、四房锁定居住需求，实现主城市场客群的精准定位;

　　l 【天府之南】——以“性价比”打天下，配以区域内最高赠送面积做杀招，直击新入客户利益需求重点;

　　相关资料分析阅读：1.楼市遭遇小年|2018主城的“成交大拿”为何是他?

　　影响最终销售成绩的因素有很多，但从前两个例子不难发现，无论市场行情如何风云变幻，根据用户需求做好产品始终还是项目最终获取客户认可和认购的唯一标准。

　　#从“用户需求”出发，才是未来所享#

　　诚然，品牌能够作为一定的品质背书，但面对同区域内可选对象充足、购房者认购阈值不断提高、选房理智程度愈来愈高的情况下，作用已经以肉眼可见的速度在降低。

 

　　再回观整个市场，目前新入地块的容积率普遍不高、各新盘生活区域配套基本相似...在相似条件对等消除之后，能吸引购房者交钱下单的除了各自不同的审美，就是产品是否满足客户需求、居住舒适度是否匹配客户期望等因素。

　　懂得站在“用户需求”去打造产品的开发商，对于任何一个区域而言，横盘期不敢说销售成绩能够领跑，但也至少能够收获“买房子还是去这个盘先看看”的客户认同。

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#“走心”，从来都不是说说而已#

　　作为一家川籍本土开发商，远大聚华集团在市场大热的时候，抢滩南天府，连续打造两大产品，相继入市的天府南庭、天府之南以高质、优居、宽享等细节优势收获市场的青睐和肯定而在市场小年的时候逆势上升，依旧热销，其原因不外乎是在产品研究上，真的做到了从“用户需求”出发。

 

　　2018年岁末，远大聚华南图天府第三子——天府仁寿冠心之作·仁中风华压轴入市，开发商不仅以“一年三盘”的成绩证明自身实力与品牌保障，更是延续了此前的“走心”，细心打造属于仁寿这座城市的好房子。

 

　　▌离繁华更近

　　以天府仁寿大道为核心，毗邻五高五铁、K3线轻轨站、新客运中心等交通设施，虽同在仁寿城北新城，却在1公里范围内尽享新城繁华核心。

　　▌离自然更近

　　500余亩长平溪谷(文化公园)、2000余亩仁寿湿地公园、包家河湿地公园、“天府农耕，响水六坊”、中央水体公园...

　　同样的是五大公园在旁，不一样的是700米区域最宽景观面和台地设计提升的视野高度，在家即享一街之隔，望山见水。

 

　　▌离生活更近

　　中轴式布局，院落式设计，配合高低错落的产品搭配，保障楼栋间舒适的间距，让家家可观景，户户采光通透。

　　仁中风华&远大聚华集团·天府仁寿冠心之作

　　总有无限风光等你共赏

　　目前项目推出72—92㎡台地国风秀宅

　　静候品鉴