2019快手直播卖货技巧

 现在快手上面卖东西非常的火，无论是通过快手卖衣服，还是卖鞋子都是非常的火的，可能你会觉得普通人没机会，咱们也都是普通人呀，今天咱们就来分享一下快手卖货的一些方法，主讲直播卖货。

有个朋友，在快手卖女装，从去年5月开始做起，7个月时间做到30万精准粉，销售额竟然高达5000万。

你说，那个是高手啊，我只是个普通人。我们来看看普通人在快手混的怎么样？

快手直播卖货方法

一个卖女鞋的，每天只是晒晒鞋子，内容根本没什么亮点，最近也没怎么涨粉，每场直播大概有60-80人在线，每天可以卖出去15-20双女鞋，单价60元。

 

 

那么，每个月战绩如何呢？算下来，她大概每月销售额3万，净利润1万+。

你想说，现在大家不都在玩抖音嘛，动辄几十万的涨粉幅度，听说快手涨分慢，有必要做吗？

没错，快手涨粉确实不快，一天涨几千就很不错了。但涨的基本上都是精准粉，而抖音多是泛粉，精准粉的力量是泛粉的无数倍。

就像罗胖做“得到app”的超级用户思维一样，“信用飞轮”让一个发烧友带来远超你想象的能量。

 

 

为什么会有这种区别呢？

快手的首页和关注页流量很接近，50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，相比内容，快手更突出“人”，粉丝会跟着主播走。

而抖音的首页流量远大于关注页面，因为抖音突出的是“内容”，谁拍的不重要，而弱化“人”，粉丝属于平台方。

自从去年8月份以来，快手转型，从打击“电商主播”到大力扶持电商，并且从靠打赏这种单一的变现模式向“打赏+电商+广告+增值服务”转变，变现更容易，使得快手直播带货突然爆发。

你说，我也想直播卖货，但是具体应该怎么做起来呢？

快手直播卖货，月入过万的底层逻辑

方法如下：

1、号内变现

模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。

简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。

 

 

2、引流到微信变现

另外一个逻辑是，短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些客户，但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然，这种方式的话，首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）

引流到微信有几种方式：

（1）在主页留下微信号；

（2）在直播过程中口头引流；

（3）直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。

为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送试用装等。

如何从0开始，用快手卖货呢？

方法如下：

1、准备工作

备好2部手机，1个直播，另外1个用来手机控屏，一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）；

2、持续产出内容 

找出涨粉最快的3-5个对标账号，找数据好的内容模仿，持续发布作品，测试并迭代内容；

3、搞定货源

找出这几个账号中销量最高的10-20款产品，在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源（不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）；

4、开通直播

粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。

效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。

那么，老大难的涨粉问题，

快手涨粉方法

方法如下：

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。（关于如何做好内容这块，需要注意的太多，接下去会另写一篇细讲哦）

这种涨粉方式一般来的都是精准粉，但是涨粉较慢。

2、“刷钱抢榜”涨粉

就是给大主播刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主播就会遵守行规，引导“在线观众”去关注你，或去你直播间看你直播。

这种方式涨粉快，只是前期需要资金投入。

3、站外引流

在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等；

4、组队互推

找一些微信、qq互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，对于初期流量非常重要。

除了涨粉，还有一些重要的tips：

Q：产品品类会有影响吗？选择什么品类比较合适？

A：内容引流，转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流，转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品；

可以参考选择品类。

Q：如何开快手直播？

A：开通直播条件：1、实名认证；2、粉丝6个以上。

（关于如何直播可以更好的带货，后期也会单独写一篇分享哈）

Q：如何开快手小店？

A：快手小店有4种类型：1、快手官方小店，须官方邀请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；2、链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；3、链接到有赞店铺，年费6800元；4、链接到魔筷TV店铺，年费880元。

除快手官方小店，2、3、4均无额外抽成。

Q：如何防止被封号？

A：宇宙第一号咪蒙都被封了，为了避免前功尽弃，这块内容当然要重视起来！

快手被封的最多的情况，大概是以下4点： 

1、不能色情，露点必死；

2、不能用国家领导人做头像和背景，恶搞必死；

3、不能血腥暴力；

4、不能从事非法销售。其它的就是梯级处罚了。