示范区包装大咖程煜川老师开课了

过去的两年，可谓是风云变幻的两年，无论国际还是国内都发生了一些此前未有的变化，对于我们所熟知的房地产行业，和整体大环境一致，面临各种各样的挑战与变化：

• 顶部：地产年开发量见顶、市场蛋糕逐渐缩小
• 头部：行业头部企业形成和话语权
• 政策：“房住不炒”、“高房价扼杀经济活力”的政策理念

在当前的行业形势下，房地产行业是否还能一如从前？答案是肯定的，房地产行业在未来一段时间内依然还有空间，只不过空间不再如从前那般：

• 舒适：十万亿级的市场规模、中国“家”文化
• 分化：城市分化将加速

在这样的行业大势之下，对于房地产企业提出了更高的要求：

• 精战略：投资战略的选择需要更加科学理性的事实依据，借助大数据、AI等
• 强专业：面对当前行业环境，更需要提升整体专业度、项目实践操盘能力
• 掘利润：市场红利减少、投资更需精准、产品精耕细作、创新提升溢价     

本课程从行业大势出发，分析当前房地产企业经营的本质，帮助企业有效把握城市化脉络、深挖区域土地价值、洞察客户需求、提升项目开发利益，从经营战略到项目落地操盘实践，剖析其中的道与术，帮助房地产企业在新的行业形势下有效应对各种挑战，助力企业更快更好发展。

1、帮助房企从大数据角度“把握城市化脉络、挖掘土地价值、洞察客户需求”，提升项目开发效益。

2、通过学习大数据分析模型和工具，创新分析方法、形成新的管理工具，提升学员的专业和管理能力。

3、帮助企业掌握白银时代下房企突围的三把利刃：高周转、精操盘、去存量，全方位助力企业在当前行业形势下实现项目经营利润的最大化。

4、大量的标杆企业案例，包括但不限于：万科、华润、万达、中海等标杆企业实战案例，帮助学员掌握从企业经营战略到项目操盘落地的实战方法。

呙老师 · 房地产战略经营管理专家·禾略中国研究院院长  

• 多年标杆房企战略管理实战经验， 13年房地产咨询经验
• 担任禾略中国研究院院长，建立了“房地产+大数据”下的一体化的企业经营-投资决策-项目定位-设计-营销新模式。
• 2011年至今， 持续为万科、保利、龙湖、中梁、华夏幸福、卓越、阳光城、旭辉、康桥、鸿坤等百强房企提供全国战略投资、区域城市群/城市进入研究、客户细分研究，“房地产+大数据”一体化的项目产品定位等服务，获得企业一致好评。
• 历任国内知名房地产管理咨询机构研发总监、国内房地产信息化机构TOP1山东区域首席咨询顾问
• 对房地产企业战略规划、商业模式设计、计划运营等领域有深刻的洞见观察和丰富的实操经验
• 善于利用大数据对房地产进行深刻洞察和方法论构建
• 服务案例:

• 中梁集团及赣皖区域、浙鲁豫区域、湘浙赣区域、西南战区、浙广区域等区域市场周期监测及投资咨询服务
• 融创西南5城，城市投资、市场研究  
• 西安万科关中城市群投资研究
• 金地商置城市地图研制
• 南京龙湖城市地图研制
• 绿城温州、金华城市地图研制
• 旭辉西安城市地图研制
• 康桥成都城市地图研制
• 龙湖西安长租公寓投资地图研制
• 卓越全国城市进入研究
• 和昌全国城市投资研究
• 金地东北城市进入投资研究
• 金茂郑州开封洛阳城市地图研制
• 蓝光成都城市地图研制
• 蓝光环成都城市投资研究
• 华润置地昆明、贵阳城市地图研制
• 华润置地海南省投资研究
• 万科嘉兴城市地图研制
• 金地商置大湾区城市进入研究
• 康桥六省城市筛选研究
• 中海北京客户调研

程老师·产品研究-营销策划实战专家·川点设计CEO

• 2003年进入万科，产品研究营销策划专业资深人士，历任万科营销专业经理、高级专业经理、资深专业经理。参与万科品类、产品设计、示范区规划、商业设计运营。
• 2011年离开万科创业，曾为万科、华润、华夏、绿地、中海、招商、世贸、中粮、爱家、蓝光地产等开发商做各项产品及营销策划方面的服务
• 著有《房地产包装解决方案》、《公关与地产营销》等书籍
• 近期服务案例：
• 华润中国产品线规划设计
• 华夏幸福产品线规划设计
• 蓝光地产五大产品系产品及营销标准化设计

• 新形势下房地产企业经营价值重塑（呙老师）

01

从城市投资战略的角度出发，如何快速判断市场系统性收益和风险？

02

如何把握投资和销售的节奏，踩准周期？

03

如何通过大数据挖掘，使土地价值最大化？

04

如何洞察客户，做准产品？

• 白银时代房企突围操盘落地——项目开发利润最大化（程老师）

01

房企开发效益最大化——不同类型企业的经营分析解读

1、千亿级房企：安全高周转

2、百亿级房企：区域领头羊，如何通过精细化操盘、打造完美示范区、高溢价卖房，实现项目经营利润最大化

3、小型房企：如何打造特色产品、安全的活下去、不退场，只要在场上就有钱赚

02

白银时代下精细化操盘是项目致胜之道

1、产品创新提升方略 

 (1) 深研城市特征 

 (2) 精准客户定位 

(3) 精剖竞品本质 

(4) 高品质创新产品研发 

(5) 高性价比产品创新，兑现土地价值

案例分析：青岛万科东西冯产策报告解读（土地、客户、产品价值、操盘策划）

案例分析：宣城XX项目特色景观提升产品价值

2、单产品线示范区标准化要点（高周转的重点）

3、体验示范区创新升级 

(1) 精准客户管理设计 

(2) 多场景分镜头故事线场记打造 

(3) 客户情感营造 

(4) 打造客户终极体验

案例分析：XX万科城示范区精细化操盘案例（品类分析、示范区规划、示范区呈现）

案例分析：中南创新示范区

03

快周转成常态背景下如何实现项目经营效益最大化

1、解读住宅产品标准化 

(1) 标准化不仅仅是产品 

(2) 标准化是统一管理标准 

(3) 标准化是语言平台 

(4) 标准化的关键点解读

案例分析：万科、华润、绿城产品标准化体系核心关注点解读

2、销售道具——体验示范区的标准化 

(1) 标准化要点 

(2) 示范区内容菜单 

(3) 设计动作优化案例分析：LG示范区标准化分解

案例分析：昆明中南示范区为什么要改造？

案例分析：丹阳项目示范区降维打击，实现杠杆红利

04

存量时代下的项目快速去化

1、存量资产产品力提升与打造 

(1) 项目精准定位 

(2) 客户情感管理 

(3) 项目价值挖掘 

(4) 创新产品竞争力

案例分析：华夏幸福HOME案例分析：万科惠斯勒八爪鱼

2、商业存量项目价值提升与打造 

(1) 城市特征研究 

(2) 客户喜好定位：夜间经济开发 

(3) 项目经营周期延长 

(4) 商业流量提升与打造

案例分析：万科1948商业街区

3、存量项目示范区提升与打造 

(1) 挖掘产品定位与客户特征 

(2) 研究竞品核心竞争力 

(3) 客户情感营造 

(4) 目标客户销售转化率的提升

案例分析：郑州彩虹示范区

【主办单位】 

鸿远智库 & 优问教育

【会议时间1】 

10月26日-27日（周六、周天）河南·郑州

【会议时间2】 

11月02日-03日（周六、周天）广东· 

【培训费用】 

4800元/人(含中餐，酒店可代订费用自理)，团队学习效果更好

【适合学员】 

1、房地产企业董事长、总经理、城市公司负责人、项目总经理2、房地产企业分管投资、财务、营销、策划、产品、运营等部门总经理3、房地产企业分管产品、设计、成本、营销、策划等职能部门负责人及其管理人员

【课程联系】

0755-86539392

10月26日 - 10月27日

上课地点：广西·南宁

主题：标杆房企地库设计

无效成本控制与优化要点案例分享

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基于为房企发展持续创造价值，陪伴企业共同成长的初心

联合多位Top20标杆房企高管，凭借卓越的核心专家团队支撑，通过“教育培训+咨询辅导+人才培养+资源整合”的产品体系，构建地产全价值链一站式服务平台。

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