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房地产包装解决方案 程煜川 ：2月1号原本是个开工的日子
房地产包装解决方案 程煜川 ：2月1号原本是个开工的日子
明天（2月1号 星期6）原本开工上班的日子
在家里已经7天没有出门了，难得有这么久不出门的机会。一天三个饱，三个倒（睡觉），终于在初五的晚上失眠了：）想的最多的是工作。
电视、手机关于疫情各种消息的汇总分析。疫情短期（2-3周）不会结束，生活还要继续-，工作也要继续。
这一轮由武汉开始的疫情对春节影响很大，随着疫情的扩散影响逐渐加大，上班时间从2月1号延长到2月3号，又通知一直到延长到2月10上班。一季度的一半过去了。整个一季度的生产都收到了巨大的影响。一年四个季度，后面的三个季度乃至全年的生产情况大家可以理性的思考一下。
春节期间明显受到冲击的行业，酒店、餐饮几乎全部关停，一线城市大型游乐场所近乎全部关停，迪士尼关门了，商场限时营业。国际航班锐减，近乎没有乘客。
2019国民生产总值是99万 亿，第一产业7万 亿，第二产业38万 亿，第三产业53万 亿。2019年第三产业占国名生产总值的50%以上，是国民经济增长的重要组成部分。这一轮疫情对第三产业的冲击是大家能亲眼看到的。国家也要开源节流才能保证经济增长。开源我看不清，节流的意思老百姓还是都明白。钱更值钱了。
正月里，各地陆续出台了关闭售楼处的通知，限制大型多人聚集的活动，往年房地产销售一季度能完成全年的20%左右，半年能完成50%-60%的销售任务，今年的一季度销售额大家可以想象一下。销售速度降下来了，拿地的热情可开工量也会随之降温。2020的房地产市场会很难。售楼处不卖房、开发商就没有钱、开发商没有钱但银行的利息不能不还、开发商就付不出来钱，更没有钱去拿新地。没有新地就没有新业务。2020和房地产相关的服务公司很难。
生活还要继续，工作还要努力做好。2020设计业务如何开展。
闲不住，梳理一下公司的业务。
房企客户的大趋势
龙头企业没问题，强者恒强。
前50强里负债率低的龙头企业，相对好过些，随着市场的变化有拿地的方式变成大鱼吃中鱼，一口气吃到几年的土地储备。新收的地块要重新研究从新定位。这些企业的拿地业务机会在下半年。
国企背景开发商，不论大小实力雄厚。对项目提升有需求，能帮项目解决问题，提升品质是他们最大的需求。
这个时候中型开发商最难受，他们是高负债、靠高周转来扩张的，一旦不能高周转高负债的资本利息会压的他们缓不过气。未来还债不排除在市场不好的情况下降价销售。对销售回款需求最强。
小型开发商如果负债不高，还能挺住。项目产品定位作的好的话有可能等到下半年的行情。
房企客户的需求
开发商最迫切的需求是什么？
这个时候开发商最需要的就是销售回款，只要能帮助卖房子的动作都会去做。
这个时候包装业务能促进销售的特点就显现出来了。
从新梳理了一下公司业务的核心特点
全称： 上海川点创意设计中心
业务核心特点
为开发商提供房地产包装解决方案
川点能解决问题的设计公司
（策划 规划 建筑 景观 室内 营销）全专业服务
输出什么产品
首先我们可以为项目提供
顾问咨询服务，迅速帮助项目找到问题，梳理卖点，特质，和区域对手项目不同的特点；
打造项目亮点
通过设计（户型改造、公区品质提升设计、精装、景观设计提升、配套提升等）为项目创造产品特点。补充丰富项目产品特点提升项目产品力。
通过包装将这些卖点传递给客户。做出差异化，提升项目综合竞争力，促进销售。
房地产包装解决方案
1、 房地产销售全流程包装设计
包装全流程设计
从项目拿地到尾盘全流程包装设计服务、一线包装标准化设计服务。
项目城市界面包装设计（景观、围挡、导视）、
示范区包装（示范区功能规划、主题景观、主题包装、建筑立面、通道、公区装修展示、工艺功法展示、样板间主题包装设计）
项目品牌包装设计
项目品牌要点梳理、项目特点设计、品牌展示设计、品牌展厅设计
溢价空间包装设计（地下室、阳台、露台、阁楼、花园包装设计）
2、 产品力提升包装设计
通过项目顾问服务研究项目客户特点、配套需求特点、找到需求对应的空间，提供配套设计解决方案、
示范区故事线设计解决方案
景观故事线策划设计解决方案
存量空间创新设计包装解决方案
配套空间设计包装解决方案
公共区域空间价值提升包装设计解决方案
3、项目规划策划包装设计
项目产品策化设计解决方案
川点 + 禾略300城市大数据支持，项目城市研究方案、项目突围解决方案。
项目策划、市场分析、产品定位、户型研发、规划总图、开发分期、产值测算、
项目故事线、示范区故事线包装解决方案。
用房地产包装解决方案的思路把我们过往做过的案例从新梳理了一下。
项目包装解决方案
《横盘项目热销包装解决方案》
《拿地七年项目火爆重启包装方案》
《烂尾项目收购重启热销包装解决方案》
《存量商业促销包装解决方案》
《项目存量形象打造包装解决方案》
《美国纽瓦克存量项目包装解决方案》
示范区包装解决方案
《打造区域第一示范区包装解决方案》
《做一个大门卖光了高层——示范区包装解决方案》
《大区景观也是示范区---景观包装解决方案》
《郊区项目样板间---包装设计解决方案》
《城郊大盘配套空间---包装设计解决方案》
《不一样的售楼处不一样的售价-川点示范区包装解决方案》
《公寓类产品配套空间——包装装解决方案》
《这个示范区做错了什么？示范区包装解决方案工作流程》
《如何打造网红示范区包装解决方案思考》
支持销售包装解决方案
《如何做营销包装标准化——川点包装解决方案》
《打造区域品牌中心能多卖房子--川点包装解决方案》
《项目品牌展厅打造提升项目售价--川点包装解决方案》
《售楼处改造升级如何做—川点包装解决方案》
《小展厅、大神通—川点展厅包装解决方案》
《川点社区商业包装解决方案能让项目更值钱》
《做好围挡能为销售定价加多少—川点包装解决方案》
《如何打造区域社区商业消费目的地包装解决方案》
《通道包装作用大—川点包装解决方案》
原计划明天要上班，这些是我春节期间对工作的思考，大家了解一下。
假期和行业的朋友还有我们亲爱的甲方做了些沟通，有些业务已经暂停了，有些开发商反应不敏感，原计划就是正月15后上班，这会儿积极响应国家号召继续放假，都是2月10号以后上班。有些开发商已经开始各种电话会议了，全年的销售任务暂时没调整。一月最多完成原计划的60%，都在积极研究疫情后的销售策略。
2020年是艰难的一年。今年的房地产会是艰难的一年，希望大家有危机意识。提高专业能力，认真做好手头的事，对自己负责任，对业务负责任、对客户负责任。你的认真付出一定会得到公司的认可、社会的认可。
希望通过大家的努力我们一起创出一片新天地。
程煜川
2020．01．31
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