豪宅视频火了！在抖音，“房似锦”们是怎么走红的？

华灯初上，走在城市街头，房子透出的斑斓点点灯光，或许是一天疲惫工作后的你再度振作的动力。

梦想在喜欢的城市定居，筹够了首付，面对遍地开花的房产中介有些晕头转向。

什么地段的楼盘最佳？公寓房能不能买？哪些户型比较优质？想卖房怎么能够卖的价格更心水？

当你还在为买房卖房而发愁时，有一批房地产短视频账号正在崛起......

“我在抖音学买房”

180平的大平层，浓郁的复古风情装修奢华低调，客厅、厨房、餐厅、书房一应俱全，壁灯、挂画的点缀也让细微之处更显仪式感，还有正对着上海东方明珠的阳台，将整个外滩夜景尽收眼底......

当你还在为《三十而已》中顾佳的“豪宅”而感叹时，“枯燥房东壹哥”告诉你，它其实是最不受推荐的商住公寓，说起来是豪宅，但原本是个写字楼，在实际生活中即使二手市场降价也“无人接盘”。

这个视频很快引起了网友的关注，据星榜数据显示，8月8日，“枯燥房东壹哥”（下称“壹哥”）发布视频《三十而已里“住豪宅”的真相原来是......》，截止目前，该视频播放量已突破400万，获赞13.5万。

因为个人对房地产很感兴趣，壹哥常年出没于全国各大城市，研究房产知识已经有10年的时间，在房地产行业是个“老炮儿”，但在短视频上，他还是个新人。

2019年开了一个房产内容公众号，壹哥认真地写了两三个月稿子却发现，“粉丝只涨了2000多个，速度特别慢。”

偶然加到一个房产大V的微信，抱着学习的态度想跟对方请教，“没想到因为我咖位太小，人家都爱答不理的，这瞬间激起了我的战斗力！”深知在公号领域已无望超车，壹哥很快把目光瞄准了风口上的短视频。

2020年2月19日，壹哥发布第一个视频《我多年的经验总结，用同样的钱装出的房子更值钱》，在装修中用七招让自己的房子更贵更快地卖出，获赞33万。

随后在3月15日又发布了一个干货视频，深扒售楼处的5个秘密，点赞数迅速突破百万。

以分享房产行业知识点、解析买房卖房干货，采用真人出镜口播的形式，仅仅半年，“枯燥房东壹哥”迅速成长为抖音房产内容赛道的头部达人，粉丝总量已突破360万。

而在同一时间，“泉哥说房产”（下称“泉哥”）也感受到了房产类内容赛道的火热。

从2018年年底就入驻抖音的泉哥，从事房地产开发商行业十几年，视频内容既有针对小白用户的购房指南、学区房商用房不同类型的分解等用户关系的内容，也有主播卖房预测、吃鸡地图房产角度解析等趣味话题。

“从前两年到现在，各种各样的房产类账号越来越多，用户都已经看蒙了。”泉哥表示，把自己的买房理念、房产态度通过短视频的形式表达出来，是他做账号IP的初衷、也是到现在一直在坚持的事情。

什么内容最受关注？

据短视频工场数据中心显示，自2020年开始，抖音房地产类IP成长速度明显加快，爆款视频出现频率相比于前两年大幅提升。

场妹采集了抖音房产类视频内容发现，房产类内容视频主要集中在买房、豪宅、卖房、炒房、房价、房贷、楼盘、户型8大标签。

数据显示，在各标签点赞TOP1000的视频中，平均82.4%%的热门视频都诞生于2020年，共6596个。

其中，至少从2018年上半年开始，就已经有达人开始在抖音上传房产类视频，且自2020年上半年起，房产类视频热度有了明显上升。

其原因在于，一方面，受今年疫情影响，不少房企被迫转移线上，纷纷加大线上营销力度；另一方面，2019年底推出的多个房产短视频、直播联合活动，平台和市场对房产内容的关注度有了大幅提升，从而促生一大波房产类IP的诞生。

那么在这些视频中，哪些视频受关注度大、更容易成为爆款视频呢？

数据显示，共有67个视频点赞数破100万。其中，“买房”视频数量最多，共27个；“豪宅”视频排名第二，有19个视频点赞数突破百万；“卖房”视频排名第三，共7个视频获赞超过100万。

点赞数在“10万-100万”区间的视频有790个。“豪宅”视频排名第一，共231个；“买房”视频有210个，排名第二；“房价”视频排名第三，共99个。

在表现形式上，目前主要包括有真人出镜口播、如“枯燥房东壹哥”“泉哥说房产”的干货知识讲解，实地看房Vlog、如“点点看房Vlog”,还有如“幸福里趣看房”此类以明星豪宅，动漫人物住宅介绍为内容的趣味房产视频......

此外，跟热点也是打造爆款房产类视频的一种方式。“有槽点、有共鸣的视频，能够引起大家讨论的，视频的关注度也会更高。”泉哥表示。

传统房产与短视频的融合

“虽然现在这种房产类账号越来越多，数据也都不错，但真正能够影响到房地产这个行业，还有很长的一段路需要走。”

泉哥表示，相比于其他行业，房地产行业在营销体系探索和升级上是后知后觉的。“可能其他行业都玩遍的方式，房产才刚刚开始玩，现在（短视频）也是这样。”

在这样的环境下，如何促进传统房产行业与短视频、直播等新传播渠道的加速融合，成为了当前房产行业和平台关注的重点。

跟其他内容赛道相比，房地产还处在蓝海阶段，账号IP的内容专业性高，用户需求量大，“很多用户对于怎么买房还是很迷茫的。”

用户刚需、话题关注度大，头部账号未养成、竞争机会多，再加上如今平台和市场对房产内容重视程度的提升，此时入局未免不失为一个好机会。

促进短视频与房地产融合，也将有助于达人流量转化，实现垂类IP从内容到变现的全链条覆盖。据壹哥介绍，他目前的变现模式主要以品牌广告投放和线下商业活动为主，“一般一个月接单量在3到4条左右。”有的房地产IP也会参与一些楼盘售卖业务。

对于平台来说，房地产内容的入驻，既有利于完善平台内容生态，弥补平台在房地产赛道的稀缺，同时也有助于丰富平台变现渠道，拓展新的营收形式。

最重要的是，通过房地产账号的成长，也将促进房地产营销体系升级。

短视频干货吸引用户粉丝、直播看房实时互动，泉哥表示，“希望通过大家共同的努力，尽可能地让房地产行业去认知、认可这种新的传播和营销模式。”

8月11日，博鳌房产论坛正式开幕，论坛期间，巨量引擎将面向房产企业重磅推出“美好家”品牌计划，搭建全场景房产营销综合平台，助力房地产企业打造差异化品牌。

集合“综合到垂类”产品覆盖、“售前到售后”服务覆盖、“品牌到效果”场景覆盖三大服务方向，巨量引擎希望通过此次的品牌计划，赋能房地产IP成长，为各类房产客户提供定制化房产营销解决方案。

同时，也希望通过此次两位粉丝百万级别房产垂类达人的深度访谈，为房企如何打造线上传播阵地提供一些思路和灵感。

什么户型最受欢迎？拿着一样的钱，我是要选择市区里的老破小、还是去郊区拥有一套舒适大平房？同一片区怎么有的毛坯比精装还贵......

当你还在为房子愁眉苦脸时，有一批房地产账号正在崛起。