跻身十大黑马房企 寒冬中弘阳凭什么逆势前行？

2018年，房地产行业经历了巨大的动荡。随着一句“房住不炒”的口号，政府市场调控不断加码，438余次楼市调控政策的密集出台，使得2018年成为楼市调控最频繁的一年，楼市政策执行力度也为历年最严。

万科的一句“活下去”向楼市兜头泼了一盆凉水，一线城市已经从“抢房”进入了遇冷下行的阶段，很多房企纷纷启动战略收缩。在这样的大环境下，地产行业从“拼扩张”转变为“拼质量”，一些小而精致的房企反而成为黑马，在各种盘点榜单上脱颖而出。

来自南京的弘阳地产，就以开挂般的增长速度聚焦了无数业内人士的眼光。12月29日，亿翰智库发布《2018年1-12月中国典型房企销售业绩TOP200》榜单，弘阳地产在榜第58位。12月31日，弘阳地产又在克而瑞发布的《2018年中国房地产企业销售TOP200》榜单中排名60位。而在去年，这两个数字分别为88和96。

排行榜上的迅速窜升，让外界对这家房企充满了好奇。弘阳地产从南京走到国际金融中心香港用了22年时间，在长三角打下坚实基础后，它于2016年首次跻身克而瑞中国房企销售百亿阵营，并于2018年7月成功上市。

2018年8月28日晚间，弘阳地产发布了上市后的首份中报，数据显示：弘阳地产2018年上半年签约销售金额较去年同期增长188.4%，实现创纪录的212亿元，超过2017年全年销售额；合同销售建筑面积约为155万平方米，较去年同期强劲增长247.2%。

到底是什么，让这家房企在萎靡的2018年释放出了如此惊人的能量？

三大产业齐头并进

弘阳集团目前的业务领域，实际上涉足了商业运营、地产开发、物业服务三大产业，坚持三大产业的协同发展，是弘阳得以在众多竞争者中脱颖而出的重要因素之一。

为提高核心竞争力，弘阳商业构建了以弘阳广场、弘阳家居、弘阳生活+三大主力产品线，打造线上线下全业态、全时态的一站式消费体验，加入到了轰轰烈烈的新零售大潮中。

是年，弘阳商业的全国门店运营数据显示，弘阳家居商铺出租率超过99 %，租金收缴率达到100%，客流增长率29%。目前，弘阳商业持有体量300万方，年销售额超百亿元，年客流量超1亿人次，跻身中国商业地产综合实力20强。

未来，弘阳商业将继续以三大产品线为核心，并将重点打造自营的重资产项目，推出高辨识度的明星标杆产品，以点带线，稳步落地2020年开业百店（家居+购物中心）的规划。

在物业服务方面，弘生活是弘阳集团旗下集物业服务、资产运营、社区服务为一体的综合型、科技型服务集团，拥有国家一级物业服务资质，累计物业管理面积超1000万方。弘阳通过“弘生活”将人、空间、生活连接到一起，为业主提供舒适贴心的生活服务，融入了浓厚的人文关怀。

弘阳集团在商业与物业服务方面的经营，无疑丰富了地产住户的配套设施与服务，带动整体物业项目的增值，使其在地产销售方面树立独特的优势地位。

立足长三角的全国视野

1996年，弘阳集团创始人曾焕沙成立了南京红太阳商业大世界，随后在大本营南京启动了首个住宅项目“旭日华庭”。

弘阳地产始终没有停下探索的脚步。2010年，弘阳走出了南京，进军相邻的常熟市与南通市；2016年，其战略目标瞄准了长三角城市，准备在这个全中国经济最为活跃的地区扎根。

严格来说，弘阳其实是一个区域性房企，但在长三角地区深耕的红利也是显而易见的。短短数年的时间里，弘阳在长三角区域已经小有名气。在克而瑞公布的数据中，弘阳地产2017年的销售套数排名南京第三。同时，它也是江苏省和安徽省11城已售住宅物业建筑面积前十强。

在弘阳之前，南京已经久久未出现过新的上市房企，去年弘阳登陆港交所还在当地引起了不小的轰动。但长三角这块地方，相对于幅员辽阔的中国土地来说仍然太小。2018年，不满足于“区域性房企”定位的弘阳，将目光放到了全国。

据弘阳此前披露的上市材料显示，其储备项目中有39个位于南京、14个位于苏州，8个位于常州、徐州、合肥和重庆等城市。未来几年，其将以上海、南京、杭州、合肥都市圈为核心向周边拓展，选择性进入长三角地区一些极具发展潜力的三、四线城市，形成“1+3+X”的区域布局，向全国性房企迈出坚定而稳健的一步。

在商言人，以人为本

弘阳创始人曾焕沙在管理企业时，一直推崇“在商言人”，即以人为本，这恐怕是弘阳由一家名不见经传的小房企迅速成长为行业黑马的最大“内幕”。

从2013年开始，弘阳大批量引入职业经理人，直到今年初蒋达强、张良等众多行业知名高管的加入，带领弘阳快速突破进入了快车道。

2017年，曾焕沙提出新的战略目标，弘阳地产也开始在旭辉控股、泰禾集团、新城控股等规模房企中大规模挖人。

得到大批人才储备后，弘阳便立即整队，开始2018实战大练兵。效果也是显而易见的，弘阳地产不仅在半年内就达成了2017全年业绩，更是在行业排名上节节攀升，势头极猛。

已经成为曾焕沙得力助手的蒋达强，在上市发布会上坦言：“我们制订了具有行业竞争力的薪酬体系，另外从跟投，从高层管理人员的股权齐全的激励，包括后面合作制度方面，都有一些已经在落地或者即将落地的措施启动，总体来说我们要打造人才吸引的措施。”

在扩张主力军之余，弘阳还推出了针对优秀应届大学生的管培生项目——“弘鹄计划”，在全国高校选拔有激情、有野心、有能力、有担当的年轻人，加强人才储备。

通过这一系列的举措，弘阳构建了强大的组织能力和人才体系，企业战略扩张得到强力支撑，最终助力弘阳实现弯道超车。

2019已经到来，中国经济正在经历周期性的变动，地产业仍然前路不明。这匹黑马又将给行业带来怎样的惊喜？我们拭目以待。