突破传统SP模式，大悦城孵化全新自创IP“大悦嗨新节”

　　4月27日至5月4日，大悦城全新自创IP——“大悦嗨新节”在全国9座城市同步启动，为消费者带来了一场突破传统SP模式的潮流新品狂欢。活动基于创新性PR+SP营销模式，主推潮流极致新品，将大悦城打造成为新产品、新概念、新生活方式的发布平台。活动爆发日总销售额突破1.97亿元，同比增长26%；当日总客流103.8万人，同比增长64%。值得一提的是，活动主推的极致新品概念大放异彩：参加活动新品数量占比达到81%、款式占比达到78%，部分大悦城项目甚至达到了100%。在这些极致新品的强力驱动下，重点品牌参加活动新品销售额占比69%，重点品牌客单价较平日提升89.5%。大悦家族十三个项目全国联动的嗨新风暴，在引爆消费市场的同时，也让人们对于这个新生的自创IP充满了好奇。

　　天津南开大悦城大悦嗨新节现场

　　度势焕新 嗨出重围

　　伴随着购物中心行业竞争不断加剧，SP活动逐渐出现同质化的趋势，获得巨大成功的大悦城自创IP“大悦疯抢节”也被竞争对手不断模仿，一时间，“X抢节”、“疯X节”们层出不穷。大悦城的创新领先周期被缩短，差异化优势被逐渐消解，对自创IP进行迭代升级的需求愈发紧迫。与此同时，通过对年轻消费者的调研，大悦城敏锐地发现，“折扣、优惠、福利”等传统SP方式正在逐渐丧失吸引力，而电商惯用的价格战，更是加剧了消费者对促销活动的审美疲劳。相反，伴随消费升级成长起来的年轻消费者正在经历从“价廉物美”到“物美价平”的消费理念转变。“价格”不再是唯一标准，“物美”反而成为了决定性因素，人们越来越看重商品的品质，以及商品内蕴的精神、文化和情感。

　　面对行业和消费者的变化，大悦城在去年4月试水的“万件潮爆单品”活动的基础上，积极进行产品端创新升级，将大悦疯抢节孵化升级为大悦嗨新节，以极致新品作为切入点，回归消费者购买商品的本质。以充满惊喜的PR活动代替传统的促销活动，展售结合，通过产品端创新带动品牌端创新，再塑“青年引力场”的品牌主题，体现大悦城“青年文化地标”的角色定位。

　　嗨新艺术祭——朝阳大悦城Tango任意门漫画个展

　　五维策划模式升级

　　传统的SP活动，“去库存、冲销量”是主要目的。对于已经具备较高市场声量和人气的成长期和成熟期项目而言，已经无法满足实际需求。提纯客群，提升客质成为更迫切的目标。大悦嗨新节有意识地淡化了SP色彩，以PR活动为主导，通过更加精准和高质的客群引流，带动相关品类销售。在PR+SP模式的基础上，推出五大板块：以IP展、时尚展引领潮流生活方式的“嗨新弄潮展”；汇聚潮新单品的市集售卖活动“嗨新好物集”；以艺术展览和沙龙带来文艺新体验的“嗨新艺术祭”；通过音乐节、表演秀、互动游戏嗨翻全场的“嗨新嘉年华”；举办会员、社群活动以增强消费者粘性的“嗨新CLUB”。五大板块相辅相成，共同发挥着吸引高品质客流、提升消费转化、凝聚优质客群的功能。

　　围绕五维策划，全国大悦城项目各自集结了一系列主题活动，共同打造嗨新节的品牌吸引力和影响力。朝阳大悦城引入的嗨新艺术祭——Tango任意门漫画个展，高度匹配朝阳大悦城帝都青年文化引领者的角色定位，以全新视角对准青年，实现线下精准营销，有效拉动化妆品品类销售额同比提升61.5%；北京祥云小镇举办的嗨新好物集——摩登春日·复古花植市集，打造青春狂想沉浸场，用创意激发城市活力，彰显品质生活方式，有效提升到场客流145%。

　　嗨新好物集——北京祥云小镇摩登春日·复古花植市集

　　“以展带售”的PR+SP模式，摒弃了传统的单纯以“量”取胜的传统模式，而是兼顾“质”、“量”，以“质”带“量”。对于具备强大PR基因的大悦城而言，正是在自己擅长领域的一次开疆拓土。而这样的模式创新，显然也收到了令人满意的成效。

　　平台构筑 品牌外延

　　对于最先将主题街区、IP展等概念引入购物中心的大悦城而言，PR+SP的模式不吝是一次新的创新尝试，但这样的方式，对于大悦城的创新升级，仅仅是个开始。在上海静安大悦城举办的嗨新艺术祭——红点设计展上，30款红点奖设计 作品亮相，带动上百款设计师商品、新匠人产品发售。通过精品设计论坛及设计师周边商品的贩卖，大悦城不仅仅实现了消费者引流和消费转化的增长，也让消费者在潜移默化中接受了融浸在新潮设计中的全新生活方式。这样的过程，将生活方式与消费场景结合，让消费者自然而然地与生活方式所呈现的实体场景——大悦城产生紧密的关联。通过场景的打通，消费者眼中的大悦城不再仅仅是新产品的售卖场所，而变成了一种可以对生活方式产生共鸣的殿堂——有着相同志趣或爱好的人，可以在这个殿堂中找到属于自己的灵感、观念，并且形成相应的圈层和社群。新品发售的门槛并不高，生活方式的共鸣和精神的融通却难以模仿。从新产品到新概念再到新生活方式，大悦嗨新节的最终目的，是将它打造成为一个开放式平台，最终成为每座城市青年群体心中的精神城池。

　　移动大悦城落地上海草莓音乐节

　　在打造平台的同时，大悦城也在利用平台实现与外界优质头部品牌的跨界合作。4月到5月，移动大悦城相继落地上海、成都、西安三地草莓音乐节，将41家大悦城商户快闪店、1家大悦城会员店、2家中粮粮谷体验店引入这家国内顶级音乐节的现场。从4月26日到4月28日，在上海、成都两场草莓音乐节中，移动大悦城总客流达14万，总销售额达136万。在大悦嗨新节中，成都大悦城将音乐节主题与SP活动“最潮音乐节装备”创意结合，通过“吸客+引流”的模式，实现流量到销售的高效转化。活动当日，借助草莓音乐节的热度，成都大悦城户外运动品类销售同比提升24.4%。大悦城与草莓音乐节的合作，让两个充满潮流气质的品牌相得益彰，大悦城得以借助嗨新节平台，将品牌价值不断拓展，让自身“青年文化地标”的形象更加深入人心，实现“品牌走出去，流量走进来”。

　　求变立新 突破不止

　　通过嗨新好物、极致新品的集中发布，大悦城与消费者从“价廉物美”到“物美价平”消费理念的转变形成共振；通过PR+SP模式持续驱动嗨新狂欢，满足年轻客群在情感和精神层面的新需求。大悦嗨新节锁定目标客群，进一步建立与青年文化之间的强联系，不断强化大悦城“青年引力场”的青年文化地标价值，以精神价值连接忠实的消费者社群，为大悦城人、货、场的多维联动注入强势动能，为实体商业营销提供了全新思路。

　　作为购物中心的行业标杆，大悦城将始终站在趋势前沿、站在消费者身边，不断求变立新、持续丰富大悦城原创IP矩阵，构建开放式平台，为消费者提供更加完善的产品、服务和体验，为美好生活书写属于大悦城的独特注脚。