摘要：“我们不会改变自己作为平台撮合交易的业务模型”，但可能会不断地优化服务产品和服务体系，包括现在金融方面我们有自己的小贷牌照、私募基金管理人牌照等。”
 
观点地产网 从房地产+互联网、特色小镇到长租公寓，市场从来不缺风口，但能抓住风口并最终存活下来的并不多。
 
2012年的房地产+互联网的风潮中，好屋应运而生。
 
七年发展至今，好屋的业务已覆盖北上广深、杭州、苏州、南京等70余城，更不断获得资本的青睐。2015年12月，明牌珠宝宣布通过收购和增资的方式，以7亿元获得好屋25%的股权，此前，软银中国也曾向好屋投资数千万美元。
 
2019年博鳌房地产论坛直播间，好屋集团副总裁兼首席市场官谢洁接受了观点地产新媒体的采访。
 
尽管相对于同行，近两年好屋略显低调，但在服务提升和模式打造上，好屋并没有停止。
 
“我们不会变换自己的业务模式，但可能会不断地优化服务产品和服务体系，包括现在金融方面我们有自己能在全国进行放款的全国性小贷牌照、私募基金管理人牌照等。”
 
谢洁介绍，不同于直接做房屋交易的中介商，一直以来，好屋的定位都是全民共享经纪服务平台，也就是为经纪机构服务的平台。也因此，好屋的模型不是B2C，也不仅仅是B2B，而是B2B2C。  
具体而言，好屋就类似淘宝这样的共享平台，连接房源端和客源端，形成信息共享，并提供包括房源获取、帮助获客、金融等领域的服务。同时，好屋也会为房源端和客源断提供给一些专业的增值内容，比如金融方面，以及客户转化分析等数据方面。
 
据观点地产新媒体了解，截至2018年，好屋平台已拥有80万经纪人，布局全国70余城。
 
而从销售额来看，2016年好屋突破了千亿大关，实现了1100亿的销售额，2017年完成1550亿，2018年则突破了2000亿，另据财报显示，2018年好屋实现净利润2.05亿。
 
在谢洁看来，好屋之所以能够实现规模快速增长，就在于自身模式的优势，因为信息的共享，创造了撮合成交的高频次信息交互。
 
“从地产角度来讲，就像地上的插线板一样，大家可以相互接电源，为开发商提供有效的帮助，这是一个很本质的根源，有需要我们才发展得比较快。”
 
正是基于坚持这个最初订立的模型，好屋才在竞争激烈的互联网电商平台领域一直拥有一席之地。在此之间，包括房多多、爱屋吉屋等类似平台都尝试过不同的转型道路，但最终成功案例并不多。
 
坚持平台业务模式的同时，在服务方面，好屋也在不断改善和新增，比如不断优化产品系统，更好为经纪人服务。
 
谢洁透露，从新房角度，过去好屋的房源来源主要是来自于开发商，现在公司也会做一些大宗资产的交易。与此同时，好屋还进入了二手房领域。
 
“现在二手房也在试点过程，还没有全国推广，主要在华东区域试点。推广中，好屋希望和经纪机构能把相互的信息放到平台上来交互和共享，这样可以提升成交的效率。”
 
事实上，相对于其他互联网平台，好屋更强调共享和开放，并允许第三方平台介入，发展包括家居、装修、家政服务都是这个开放平台的衍生行业。
 
值得一提的是，虽然发展速度不慢，但对资本市场，好屋的态度相对冷静，但谢洁也表示，如果这个行业有一家可以进入资本市场，将是对整个行业的鼓舞。
 
另外，随着传统地产行业发展进入平缓周期，谢洁认为，市场低迷的时候，包括好屋这样的平台服务公司都是很被需要的，不过前提是要不断优化自己的产品和服务，才能为发展商创造更多有价值的服务。