除了高佣金战，房产经纪平台还能玩什么？

　　有江湖的地方，自然少不了厮杀，房产经纪圈也不例外。

　　从规模之争、速度之争、模式之争，演变到如今的大规模高佣金之争。

　　历史总是惊人的相似，仿佛不少互联网企业都逃不过大规模高补贴的魔咒。打车、生鲜、物流、共享单车等互联网垂直细分领域，大规模高补贴的失败案例还历历在目，而今天，这种侵蚀行业的竞争行为，又在房产经纪行业故伎重演……

　　烧钱圈地，房产经纪平台陷入佣金厮杀

　　临近年底，又到了各家开发商冲业绩的关节点，房产外渠江湖也随之被曝出一些疑似恶性竞争事件。在同一售楼处，十几家房产经纪平台同时竞争带看的“盛况”成为常态;某些拥有大量门店和经纪人的房产经纪平台，以独家、垫佣、专场等方式引发了市场骚动。当下，高佣金、平进平出、大规模垫佣已经成了行业内最为热议的话题。

　　销售业绩一向是房企的重中之重，目前，市场处于增速缓慢的存量房时代，政策监管严、观望情绪浓，导致市场出货速度明显下降，开发商仅靠自渠已无法完成销售指标，只能转向外部求助。借助平台的获客能力和资金实力，外渠逐渐成为了拉动房产交易市场的重要增长引擎，有的开发商每年花在外部渠道的费用，甚至在翻倍增加。

　　市场是逐利的，面对渠道营销这个巨大的市场蛋糕，各房产经纪平台疑似恶性竞争的背后，是激烈抢占市场份额的本质。而经纪人，则是抢夺市场份额的关键一环。谁能在较短时间内聚合较多的下游端口，谁就能在下一阶段新房销售战中，掌握更多的话语权。

　　从上述意义来讲，短期内，房产经纪平台高额垫佣战恐难以降温。这场佣金厮杀的本意，是增加下游端口的粘性，因此，除大型平台外，越来越多的中小房产经纪平台，为了能够在分销红利市场上分得一杯羹，也不得已加入了佣金厮杀队伍。

　　然而，烧钱真能烧出壁垒吗?

　　饮鸩止渴，靠大规模垫佣“抢食”是给自己挖的坑

　　虽然房产中介这个行业在中国已有三十年之久，但房产经纪线上平台，却是最近几年才在房地产江湖中露面。

　　任何事物的发展，都要走过初期的野蛮生长阶段，房产经纪线上平台也不例外。而野蛮生长期最主要的任务，就是撩人圈地、积累用户，迅速占据市场。

　　无论在哪片江湖，平台的出发点都是一致的。在网约车、共享单车、外卖、生鲜等垂直细分领域初期竞争时，烧钱模式的缺陷已经被充分验证，而现在，大型房产经纪平台玩的烧钱模式，即通过高佣金、平进平出、大规模垫佣等方式，迅速抢占市场份额，促使业务量快速增长，其内在逻辑似乎说得通，但这个市场，空间有限，用大规模高额垫佣的方式抢占市场，结果很可能是无法消化。

　　别不信。

　　大打垫佣战，背后依靠的必然是强而有力的资本。资金和体量占据明显优势的大型平台，不仅会直接挤压中小经纪服务平台的发展空间，破坏公平竞争原则，更会限制宏观市场朝着多元化角度发展。那些跟风的中小经纪服务平台，面对高额垫佣的压力，很有可能首当其冲成为这场混战的牺牲品。

　　这不是优胜劣汰。

　　如果外来的输血不再给力，而自身的“造血模式”还没有搭建成功，到那时，大型平台又该怎么办?其他行业已经验证了这个假设——客户流失，将自身逼进恶性循环的死胡同。然后，就没有然后了。

　　注入互联网基因后，房产经纪平台的作用，不仅限于将房产信息搬到线上展示的微创新，而是通过优化房产交易流程与环节等服务，提升作业效率，为行业价值赋能。而这场饮鸩止渴式的增长，短暂的表层利益，掩盖的是长期隐患。房产经纪平台之间的高佣金补贴竞争，不仅让线下资源争夺战愈演愈烈，让经纪人间滋生急功近利、浮躁的作业氛围，更会在客观上弱化“互联网+技术驱动”带来的房产经纪服务价值及长期价值，影响行业的健康走向。

　　越混乱的市场，越需要企业的自律。

　　如果不拼垫佣，房产经纪平台又该拼什么?

　　有数据显示，2019年新房GMV约15万亿+，其中外渠销售占比约20%，未来几年，有突破50%的趋势。这也就是说，外部渠道将越来越成为开发商倚重的营销方式。

　　这个外部渠道，指的主要就是房产经纪平台。

　　目前在国内市场，叫得出名字的房产经纪平台有10余家之多，叫不出名字的中小平台更是多不胜数。在这个混战的市场，垫佣，已经成为一种常态。

　　比较特别的是，在烧钱垫佣这件事上，好屋并没有完全跟着一些大型平台的节奏来。

　　成立于2012年的好屋，是国内上线较早的房产经纪共享服务平台之一。围绕垫佣、结佣这个行业核心问题，它主要做了三件事：

　　第一，在规范交易流程的基础上，通过技术和资源的整合，建立起了经纪人信用等级排名体系和行业诚信交易机制，其中就包括佣金标准化与透明化;

　　第二，与各大金融机构保持良性合作，用强大的资金实力保障经纪人应得收益;

　　第三，用自主研发App“信佣宝”内的金融产品，以快速结佣的方式，将回款风险降到最低。

　　不再盲目烧钱圈地，这或许是整个房产经纪行业回归理性和商业本质的开始。那么，如果不拼垫佣，房产经纪平台的竞争到底又该拼什么?

　　是高效、有序的服务。更为准确地说，是以技术驱动，带来的服务价值。

　　高效、精准匹配买卖双方、租赁双方一直是房产经纪行业存在的价值所在。在产业互联网赋能下，SaaS成为了房产经纪行业服务的加速器，各家平台纷纷开始围绕“房、场景、人”搭建起了自身的产品矩阵。以全开放平台好屋为例，它的在线业务平台，从B端、C端、平台端，为开发商、经纪人、购房者提供了一套全面的服务支持，用完备的产品体系，串联起了产业链上下游的人货场，在一个闭环之内，实现了全交易流程线上化，进而提升作业效率，高效、精准匹配供需双方，确保链条的上下游更省心、更快速地完成交易。

　　也许这就是成长的必经阶段。

　　这场渠道之争，终有一天会停下来。只有经历了市场混战、洗牌，留存下来的企业，或主动或被迫寻求理性发展，房产经纪行业才能慢慢真正长大。

　　而目前，混战的房产经纪市场，最需要的是“德艺双馨”的玩家。