房企销售大幅回暖，线上营销卖房成趋势

在国内疫情逐渐稳定的当下，市场回暖，消费反弹，房地产行业也逐渐恢复生机。5月百强房企销售规模回正，保持稳定增长；尤其作为行业三甲的碧桂园、恒大、万科前5月总销售额超8000亿，势头强劲。

房产市场迸发蓬勃生机，除了疫情的影响逐渐被消化以及购房需求得到有序释放之外，网上卖房也起了不可忽视的作用。例如，复地与“直播一姐”薇娅跨界直播，首秀48小时内卖出9套房，超1900万人次观看；碧桂园举办5爱5家直播购房节，创新搭配综艺圈、直播圈达人，单日认购过2亿；中骏巧借大热房产剧《安家》，抖音直播云景台发布活动。房企拥抱流量，明星+直播的新型营销模式也得到了市场的青睐。房地产行业推动线上化、透明化，实现信任经济的趋势成为今春主流。

而乘上这阵春风的不仅有传统房企，还有互联网企业。乐居携手苏宁易购，正式开启线上卖房；京东上线“自营房产”业务，在线预售中骏云景台；一站式购房平台居理新房5月认购量环比提升33%，相较于TOP100房企5月单月业绩规模环比增长21.3%更胜一筹，跑赢大盘。

居理新房成立于2014年，致力于打造一站式购房平台。作为首批推出线上售楼处的购房平台之一，居理新房通过在线自主选房、三方视频看房等新功能，率先打通了房产线上交易闭环。后疫情时代，数字经济的优势凸显，用户足不出户即可实现在线找房、选房、看房、订房，享受全流程贴心服务。居理新房依靠大数据精准匹配，三方视频看房、VR看房、专车免费接送看房等方式，全面真实展现房源信息。另有高学历咨询师全程提供服务和专业建议，协助客户在线自主选到合适好房，并通过线上电子协议、线上支付，完成在线签约并远程锁定意向房源。针对用户对线上购房安全性的疑虑，居理新房确保价格公开透明，“一房一价”、“一房一个优惠”，并且在锁房期间客户可随时无忧退款，切实保障了线上购房的安全性和快捷度。目前，居理新房在线自主选房超已覆盖全国超20个重点城市。

图:居理新房在线自主选房全流程(示例图)

步入6月，随着半年度业绩冲刺季的到来，房企必将加大供应和销售力度，成交率有望再攀高峰。而随着数字经济的高速发展，房产行业在今年传统电商节日6.18的表现将十分值得期待。与此同时，加速推进数字化的房地产业如何因地制宜更新行业规范、更好保障市场环境稳定性和广大购房者切身利益，仍将是一项艰巨且重要的挑战。相信随着线上购房这一新生态的不断成熟，以居理新房为代表的线上化“先行者“必将对整个行业的创新与发展提供更宽广的空间。